CFO如何向老闆提財務建議，才能輕鬆被採納？

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很多大公司都有CFO的職位，這個是屬於企業管理層的，而在有些公司不設該職位，因此處於中層的財務經理就充當著CFO的角色。CFO或財務經理在適當的時候需要向領導提財務建議，那怎樣才能讓領導採納你的建議呢?

行動方案

首先應分辨清楚的是，他一向是比較喜歡聽你說呢?還是只喜歡讓你聽他說?這一點判斷，很重要。因為提意見和勸告時，縱然自己覺得不錯，卻並不一定受領導歡迎。有時，你的意見真的不錯，但因態度過分得意，領導還會刻意殺殺你的銳氣。

其次，要內容豐富、言之有物；以數據為依據，和經濟利益掛鉤，讓老闆決得你是在為他省錢，為他在創造利潤！讓老闆感覺你是和他是站在同一立場上的。萬一有獨排眾議的建言，尤需有強而有力、不容忽視的說服理由。

再次，要注意時機。一是當老闆一個人並且心情比較好時，他可以耐心傾聽並不怕別人打擾，這時如果能暢快的表達自己的管理思想將充分獲得領導的支持，另外這樣的溝通方式也可以建立與領導之間的信任關係。二是當公司遇到重大變化時，當外部環境不斷變化、出現新產品等情況時，公司需要調整財務管理體系或者針對新的情況制定專門的管理流程，財務就必須提出管理建議了。

當然還有其他的一些情況，如新到一個單位。但剛到一個企業任財務負責人，一定要了解清楚老闆的做事風格和對你的信任程度。比如一個老闆是屬於急性子，如果他讓你做財務領導就是因為對公司原來的財務管理人不滿意，希望你儘快改變狀況，那你就需要儘快提出財務建議；並且你要考慮信任程度，如果程度不夠，你還要去動一些非常關鍵的部門或者人，那就是自尋死路了。

如果你是一家公司的財務負責人，並且已經有幾年了，我認為是應該經常提，這樣會使領導關注財務管理，並且可以使事情在萌芽狀態就解決掉；加強與領導的密切關係，形成老闆的圈內人士。而不要以專題報告的形式彙報，這樣會使很多人知道你向老闆以大字報的形式控訴其他部門，這會影響團結並給自己樹敵。使領導很難辦。如果是新的財務領導，個人認為財務建議的提出不是因我是新的財務領導就需要變化的；而應該是根據工作的需要進行的。這個工作的需要是長期性的，因為如果你馬上提出建議，很有可能是別人設的陷阱；也有可能你還沒有掌握全部信息的情況下，這時就千萬不要盲目去建議，並否定別人的工作。

提建議的技巧是一個標準的三步法：

第一步叫做承認。無論如何，首先要認可對方，特別是當對方是你的領導的時候，這個認可就顯得極其重要。如果他的主意不好，就認可他的眼光；如果他的眼光也不好，就認可他的原則；如果原則也是錯的，那麼至少要認可人家積極的態度。總之，一定要找出一些可以認可的東西來，以真誠的態度加以讚揚。這樣可以取得對方的信任，為以後的進言做好鋪墊。

第二步叫做同化。也就是說，要在說出建議內容之前有一個表態。怎麼表呢?要領就是在前一步認可的基礎上，講一講自己認可的那些東西對自己的啟發和教育作用，進一步指出自己後邊的想法都是在這個重要啟發下的基礎上形成的。這個表態非常重要，它表示出了自己的立場不是和領導對立的，而是和領導站在同一個隊伍里的，是受了領導的啟發才有所建議的。這樣，建議錯了，立場還是對的。這樣，領導自己就會消除敵意，周圍的人(即使一些小人)也不好做落井下石的舉動。

第三步叫做附加。這其實是整個建議的核心部分，在前邊做了兩步鋪墊的基礎上，這個核心部分才可以登場。而且說得時候，不說成是自己的建議或想法，而是說成「受了前邊的啟發以後的個人的一點不成熟的想法，作為對領導意見的補充，供各位參考」。這樣，就可以不顯山露水地把自己的意見講出來了。目的只有一個，就是為了減少抵觸情緒、減少衝突和敵意，使得自己的建議真正地被大家所重視，被領導所考慮。

財務管理制度是需要連續性的，除非發生重大變化一定要注意多考慮：以前為什麼這樣要求，其他部門是怎樣考慮的，新政策對他們的影響，老闆是否認同等等。

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