這些服裝批發的進貨套路，你可能還不知道

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好的貨源等於服裝生意成功了一半，很多大老闆憶往昔總會開玩笑的說：做服裝生意第一次進貨肯定是虧的。

一 進貨前，這些問題必須心中有數

①明確進貨風格

很多開服裝店的自己的店鋪都有專一的風格，有經驗的店主不會頻繁變換產品類型和風格，避免老客戶的流失。

如果是主打流行款的賣家就需要在進貨前多從各個渠道留意下半年的流行元素和潮流動態。可愛多也給各位推薦一些公認的時尚信息源：

知名時尚公眾號：深夜發媸，時尚COSMO，海報網，時尚芭莎

知名時尚雜誌：VOGUE,ELLE,GQ智族，芭莎男士，男人裝

知名時尚app：P1街拍，明星衣櫥，lookbook，嗨購，Moda Operandi,Flink

知名快時尚品牌：ZARA，H&M，GAP,FOEVER21，UR,C&A，Mystyle

②試銷的尺碼數量把控

進貨資本是有限的，有經驗的老闆都會選擇看上款式後進個幾件試銷。

進貨總數主要由陳列數量 ，庫存數量和周轉數量組成，從經驗來說，每個單品試銷進5件是個理智且能良性周轉的數量。

如果是做年輕女性服裝的店，中號均碼可以多進一些，如果是中年女性的店，就要多一些大碼。面料舒服的，因為這個年紀身材大多教豐腴，更注重服裝質感。

③計算進貨成本

（進貨成本內容來源出自多客筆記01）

一方面想少進貨試試口碑，又想進價便宜點，這就需要你建立一個具體的數值上限，不然沒有概念。

可以用每月的經營成本和商品的利潤率來評估進貨的金額。

商品利潤率=

（銷售總額－進貨總額）÷進貨總額

進貨成本上限=

每月固定經營成本（房租、水電、人事成本）÷商品利潤率

二 進貨時不得不耍「小心機」

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。生意場從來都少不了一些小小心機的輔助。服裝批發市場作為一個生意場的縮小版，表面上熱火朝天，底下更是風起雲湧。

①行頭上的準備

很多沒進幾次服裝批發市場的店主都比較膽怯，看起來怯生生的樣子，不宰你宰誰？防止欺生，要帶些稍顯專業的工具，黑塑料袋或推車，穿著舒適為主，這時候就不要想著打扮的多美了。

問價時以「怎麼批」？或「怎麼拿？」「最底多少？」買的多可以問「打包多少」為主。不要問多少錢一件？這件怎麼賣？等平時逛零售店的問法

②貨比「三家」要做到極致

這一點大家平時生活中其實就已經學會了，但在服裝批發市場這一點需要做到極致。很多新手店主進貨時常會去自己進過貨質量還不錯的老店。但很多老江湖就吃准你這心理：

時間長了，別人反而不願意便宜賣給你了——反正你也圖省事都會來我這裡買都不問其他家衣服，我為什麼要便宜賣給你？所以進貨哪怕是熟客也要當心：精明的賣家是不會在一家批發商那兒拿貨的。

而這個「三家」為何要打引號呢？在服裝批發市場僅僅是一個商場的三家往往是不夠的，同個市場本來就檔次價格相近，很難有大的差異。所以需要你也去其他的市場逛逛挑挑貨。

而且服裝批發市場存在炒貨的情況，你看上的衣服說不定是從隔壁市場進的貨，這種事情屢見不鮮，所以這裡說「貨比三場」可能更貼切。進貨就盡量找到批發的上游，找到貨源上家，拿到更低的價格。

③屢試不爽的殺價套路

這一要點，可愛多為大家寫篇案例，淋漓盡致的為大家展現殺價時的內心活動和套路：

當你看上了一款衣服，你先根據面料款式自己心中揣摩一個合理的報價，然後問問店員報價，如果開出的價格和你預期的偏高了，就報出低於你心中報價的數字，然後再和她慢慢小刀，等店員稍顯著急了催促「那你想要多少價，你報一個。」

這個時候你可千萬別「主動繳械」，那就等於托底。此時你可以客氣的說：「我先去其他家看看，反正你們家最便宜，回來再買」店員也多不好拒絕。這個時候再用咱們之前講的「貨比三家」方式每家店鋪再上演之前的套路。

當檔口走的差不多了，服裝買家大概知道批發商接受的低價是什麼了，然後「狠砍」一個不能接受的價格再把價格網上抬，最終能在比較合理的價格成交。

④學會建立「組織」

這一點很多人可能沒想到，其實批發也是存在拼單的。畢竟一單越大批發商的平均報價肯定越低。所以可以嘗試著多找些和你眼光相近的服裝店主組成拼客團，找「同好」方式有很多：

1、進貨時假裝不經意的問起一同挑款的，可以留個聯繫方式日後聯繫。

2、QQ或者其他公眾號往往會有些自建的用戶群，可以加入後在群內發些現場挑款的照片給他們參考，到時自然會有人加你

3、將這些同好一起拉到一個群然後讓他們嘗試著用同樣方式拉人進群。

建立你自己的拼客團其實還有你想不到的好處：如果你進貨數量大了，進貨店鋪的老闆自然會把你作為重點發展客戶，可以允許你用低價多次少量的補貨，而且日後有新款也會及時通知你，可謂一舉多得。

三 然後再叮囑幾句

批發市場其實也有很多進貨之外需要注意的事項，卻往往被人所忽略

①進貨防盜

服裝批發市場一直有幫人推貨的營生，只要你出錢就可以幫你拉貨，可偶爾卻會發生你忙著挑貨的時候，車和人都不見的情況，市場雜亂，盜竊的事件也常有發生。所以需要你注意，買完貨不要讓貨離開你的視線。

②當面清點數量，回去再細看質量

你提到貨，把商品數量清點清楚就可以了，蹲著慢慢檢查你的貨物質量會讓批發商覺得你是個難纏的客戶，不願與你打長期交道。

③少換貨，學會自己承擔風險

進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，這樣問會被批發商認定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。

批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

四 進貨去哪裡？老司機經驗告訴你

尋找好的貨源一直是困擾新手的一大難題，服裝批發城市很多城市都有，大小不一，風格相近，且店鋪林立。常常容易轉暈。所以找貨源就要需要以下這樣一份指南：

①華南篇

說起華南地區的服裝批發城市，廣州認第二沒人敢認第一。不僅擁有規模最大的服裝批發市場，還有最大的生產加工基地。

白馬服裝批發市場

白馬服裝批發市場，是廣州服裝批發業老大，成熟女裝居多，價位為同類服裝批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌都是從這裡起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可以到白馬服裝批發市場逛逛。

主要產品：中高檔服裝批發

天馬大廈時裝批發中心

天馬大廈是唯一一家引進外資的服裝批發大廈。它負一層至三層為商鋪；負一層以男裝批銷為特色，首層則是國內外知名品牌營銷匯聚之地，二，三層經營各類男女休閑服裝，毛衣，皮衣，職業系列等流行服飾

十三行商圈

中端貨為主，價格適中，款式新。每天十三行上新款都有十幾萬款。實體店的首選進貨渠道。想做質量貨中高端定位的店鋪首先這裡進貨。十三行商圈括新中國大廈丶紅遍天大廈，東方紅大廈，故衣街等，其中新中國大廈是十三行精華所在。

而新中國大廈5~9樓更是新中國的精華所在。這裡檔口租金奇高，每個檔口背後都有一個非常有實力的公司支撐。很多檔口同時為韓國東大門供貨，有時你在東大門看到的貨，這裡也有，價格便宜一半還多。

沙河批發街

價格最低，銷量最大，質量有待提高。做低價跑量女裝的首先這裡，沙河商圈主要以南城丶北城丶萬佳丶益民丶金馬丶魅力東方牛仔城丶富麗，和網批為主的女人街丶大西豪為主。沙河網批非常繁榮，支持一件代發，並且可退可換，商家和氣好說話。

②華東篇

華東地區有很多知名的服裝批發市場，上海的七浦，常熟的招商城。但最有名，規模最大的還是杭州的四季青商業圈。

四季青

曾經四季青指的是四季青服裝集團旗下的四季青服裝批發市場，但隨著老市場的改造和新市場的崛起，現在的四季青已經成為發展一個商圈，包括意法，中青，中州，新杭派，佳寶等等

新中州：號稱比肩廣州十三行的定位，專業精品。以港，台，韓，廣為主體。一共四層，以輕奢年輕派為主體，款式前沿時尚，面料上乘，但高檔自然價格也貴。

意法：網路批發，真可謂量大價優，上千家工廠店落戶意法，自產自銷，5手起批，一般小賣家吃不消這裡拿，雖然價格看上去很美。

常青：定位休閑女裝，時尚靚麗型休閑款，比如T恤，印花的，長的，短的，不規則的，拼接的，高彈的，純棉的，冰絲的，各種面料的短褲等等，年輕人穿的潮流款式都可以到這裡找。當然淑女型時尚款也很多，年齡段在18-30

龍翔橋批發市場

龍翔服飾城在杭州市中心的龍翔橋，最近在市場整體改造，沒有四季青和環北的規模大，款式也主要以低檔服裝為主，但各種類都有，把空間利用到了極致，想省事省時間來這裡逛逛是不錯的。

環北批發市場

杭州環北小商品市場以經營服裝、日用小百貨為主，環北是杭州僅此於四季青的第二大的服裝批發市場，很多在四季青有檔口的老闆也會把其他檔口開在環北，相對來說服裝沒有四季青種類多，但炒貨較少，來這裡逛逛會拿到價格比較美麗的款式。

杭州環北小商品市場經營規模大、品種齊全市場佔地面積28400平方米，設有標準攤位3280隻，經營商戶有6000多人；

③其他知名貨源地

湖州織里

織里是需要重點介紹的童裝批發市場，織里是湖州的一個鎮，與之前所列舉的大城市服裝批發市場不同，織里現在市場總投資為5000餘萬元、佔地面積為7萬平方米、營業房600個、號稱已成為全國最大規模的兒童服裝專業市。

北京大紅門、動物園（已搬遷）

北京不生產女裝，北京只是女裝的搬運工。因為城市地位優勢，北京女裝輻射華北眾多省市，像山東，河北，東北眾多華北地區二級批發市場都會去北京進貨，這也造就了北京女裝批發的繁榮。

同樣，北京市場覆蓋低中高三個檔次的貨源。最主要的批發市場是北京動物園批發市場和北京大紅門服裝批發市場。兩者除了地理位置，區別不大。都是屬於什麼檔次都有的綜合體。

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