獨家| 普林斯頓博士獲投500萬 他研發高性價比脫硝設備 累計收入500萬
王胤的微信個性簽名是母校清華大學校歌「立德立言，無問西東」。
文| 鉛筆道 記者 程用傑
「
近年來，很多城市的天氣都受到霧霾困擾。
燃煤產生的廢氣是霧霾形成最大的來源。
治理燃煤企業的廢氣排放，脫硝是一項必不可少的工藝流程。在這個過程中，還原劑氨氣的含量直接影響著脫硝工藝的成本和效率，需要高精度氨氣檢測儀器才能完成。
「之前，國內的施工方是直接把國外的儀器原封不動地搬到國內來，但是國外的發電機組以燃氣為主，國內以燃煤為主，粉塵太重，導致90%的進口氨氣檢測儀器無法正常運行。」王胤說。
王胤是普林斯頓大學的博士。
在學校期間，他研發了一款檢測人體呼出微量氮氧化物含量的儀器，可以用來診斷呼吸道疾病。
2014年，他回國創立「海爾欣」。一年後，看到氨氣檢測儀在工業領域的應用前景，於是他將研發領域從醫療用途轉向工業脫硝工藝。
經過3年的技術積累，「海爾欣」已經形成了自己的產品體系。
包括兩個方面：一是氨系列產品及脫硝優化方案，二是智能電廠脫硝大數據云平台。
「海爾欣」氨逃逸分析儀的精度可達到其他同類產品的10倍以上，已經開始10~20台小批量生產，單價約25萬，介於國產和進口儀器價格中間。團隊已經累計獲得約500萬收入，主要來自於為工業及科研客戶提供高精度氨分析解決方案。
當前，王胤正在尋求2000萬A輪融資，估值1.6億~1.8億元，資金主要用於產品研發和市場推廣。去年3月，他曾獲投500萬天使資金，投資方是啟迪之星和寧波天使投資引導基金。
註：王胤承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從醫療轉戰工業控制
2014年年初，王胤拿到普林斯頓大學博士學位，回國創業。經過大半年時間，當年9月，他正式創立「海爾欣」，想要做一家醫療儀器研發公司。
在學校期間，王胤曾以核心研究員的身份研發出一款人體呼出氣體分析儀，他想要將之帶回國內。該儀器可以無創檢測人體呼出氣體的氮氧化物含量，從而對患有哮喘、肺動脈高壓等呼吸道疾病的人群進行輔助診斷及愈後管理。這套儀器已經在美國克利夫蘭醫院完成樣機測試，獲得專利授權。
因為人體呼出氣體分析儀的研發工作，王胤也曾以第一作者的身份，在Nature子刊《Scientific Reports》上發表了關於量子級聯激光器的高精度氮氧化物感測器的論文。
項目進行一年之後，王胤發現，國內醫療器械領域「水很深」。即便是技術上有優勢，想要突破市場也是一件很困難的事。
他解釋，「以許可證為例，醫療器械的註冊備案就需要兩年左右的時間，作為創業公司耗不起。」不得已，王胤只能將醫療器械領域的推進暫時擱置，為技術尋找新的應用領域。
他表示，「說到底，我們的核心技術是一套氣體感測器或者光譜分析儀。除醫療外，還有很多的用途。」很快，在朋友的建議下，王胤選擇了工業過程式控制製作為新的發展方向，將為熱電廠完善脫硝工藝作為突破點。
在市場調研中，王胤發現，這個領域對氣體檢測儀的市場需求很強烈。全國火力發電機組約3300台，每一台需要智能化脫硝技術升級改造的機組需要10台左右氨分析儀，總需求在3萬台左右，這是一個百億級別的細分市場。
同時，他看到，國內現有的脫硝工程大多由於噴氨不均導致設備堵塞，催化劑耗損等問題，痛點很明顯
。「國內火力電廠鍋爐的燃料以燃煤為主，含硫量及粉塵較重，工況很差；國外的氨分析設備都是在較為潔凈的燃氣鍋爐上使用的，這導致90%的進口儀器在國內「水土不服」，無法精確反饋脫硝出口處煙氣中的氨逃逸含量，從而精確控制調整工藝前段的噴氨量」。2015年年中，王胤帶領團隊開始做氨逃逸分析儀。最初，他認為原位對穿式氨逃逸分析儀之所以無法工作，是因為這種技術還不夠「極致」。他解釋，這種分析儀的產品形態是將分析器安裝在一個煙道的兩側，一側是激光發射頭，另外一側是接收頭。讓激光束穿過整個煙道，從而分析煙道截面上的氨氣濃度。
於是，他原以為將現有近紅外激光光源改為中紅外激光源即可，試圖使用氨分子對中紅外激光的更強吸收達到高精度檢測的效果。
經過一年的研發，王胤發現，新的產品在實驗室表現良好，但在實地測試中，還是表現不佳。
「這也是企業和大學研究所不一樣之處，如果是在普林斯頓大學做研究，原理驗證到這一步其實就可以了。然而，作為企業，要把技術轉化為產品，要考慮惡劣的工況現場，產品的成本、工藝和可靠性。」從實驗室走嚮應用
為了解決應用中的問題，王胤帶領團隊採用一種新的產品形態，用一個管道將氨氣抽取出來進行分析。因為採用了中紅外激光，團隊將抽取式分析儀從電冰箱大小縮小至電腦機箱大小，體積縮小為原來的1/10。
體積縮小後，「海爾欣」的氨氣分析儀可以近距離固定在煙道外側，儘可能縮短採樣管線。這種分析儀介於抽取式和原位式分析儀之間，王胤將其稱之為「准原位」。該產品既克服了原位式分析儀對光不穩定，維護困難的缺點，又解決了抽取式分析儀管道太長，伴熱不均導致銨鹽凝結，易造成堵塞的問題。
王胤介紹，產品研發中最大的技術難點之一是，當分析氣體池加熱在250℃以上高溫中，如何保證其他近距離工作的電子元件不受高溫影響，能夠正常工作。
同時，在實際複雜的工況環境中，該產品還需要接受一系列高低溫、抗震、防水防塵的考驗。他認為，產品之所以能夠攻克掉這些技術難點，在於團隊在中紅外光譜分析技術上以及現場應用的經驗積累。此前，這項技術在國內還處於實驗室階段。最終，經過團隊一年半的研發，今年上半年，「海爾欣」最新一代氨逃逸分析儀產品定型，王胤將其型號命名為「蜂鳥」，以示其輕巧，靈敏。現在已經進行10~20台小批量樣機試產。
當前，「海爾欣」氨逃逸分析儀有三款產品：
第一類是針對電力設計院，電力科學院等高端用戶的攜帶型氨逃逸分析儀，單價約40萬，比國外產品便宜10%~20%；
另外一類是針對廣大脫硝工程實施用戶的在線式氨逃逸分析儀，單價約25萬，介於進口和國產產品價格之間；
最後一類是基於「蜂鳥」系列氨分析儀的脫硝優化解決方案，價格由機組容量及數量決定。
比如，為電廠提供脫硝出口實時智能氨逃逸監測網系統，幫助其設計精準噴氨參數，優化脫硝技術方案，節約停機維護，設備疏通，催化劑損耗等運營成本，投運後2~3年即可收回投資。王胤坦言，在發電行業，客戶對陌生品牌設備的使用比較謹慎，打開市場需要一定的時間。在市場推廣方面，他目前主要依靠與頭部客戶的合作以及口碑宣傳，與電科院、電力研究院等客戶合作提供解決方案。
「海爾欣」團隊成員合影。
目前，「海爾欣」團隊已經有近20人，核心成員來自普林斯頓、清華、中科大、浙大等知名院校。
燃煤機組的氨逃逸測量，設備堵塞痛點其實是一個全球性的問題。王胤表示，現在也正在積極對接美國的系統集成商，促成戰略合作，同時也希望在環保行業有資源的人民幣或美元基金加盟。
編輯 | 吳晉娜 校對 | 南鏡
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閱讀完莫急走
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