肖颻：【心智撲克】黑桃2 -- 逃離的自由

來自專欄神經營銷學習筆記

逃離現狀，追求自由，生活在別處，是很多消費者的隱含心理需求。

掌控感[黑桃7]與尋求自由非常相關，一方面希望對周圍事物盡在掌握；一方面，希望自己不是環境的奴隸，可以逃離。

不然你看汪峰的「飛得更高」會有那麼多人喜歡？一到假期，旅遊景點都人山人海，滿坑滿谷。當然，更多的人則是變成一窩沙發土豆，在汪峰的歌聲里幻想 。

大多數人的日常生活都乏善可陳，偶爾的逃離就是對自己的獎勵，那些埋頭在電視劇里的，看網路小說的，玩遊戲的也都是這樣的心態，所謂身未動，心已遠。

所以，希望從現實中跳出的心理偏好，也是可以被營銷者關注的心智趨勢。

中國的消費者已經從買功能，進化到了買特性，下一步就是買情感了，而「追逐自由」的情感是人性中重要的一個部分。　

從基因傳播來說，單個的基因都有這樣一個脫穎而出，從泯然眾人中獲得更大遺傳機會的需求。

另外一個假說是這樣，基因是不喜歡單一性的，因為缺乏多樣性的刺激會導致整個系統容易崩潰，所以總是要尋求新的，不同的模式。這也能解釋很多男人的出軌。

在《逃避自由》里，弗洛姆談到很多人因為害怕自由的代價而選擇把自己消融在眾人之中，但這樣的消融是不徹底的。每一個個體，都還有掙脫的慾望。

比如那些永遠只在城市兜兜轉轉，不出五環的人，買車的時候偏要買個四驅全地形越野，外形狂野。

很多品牌都把這個對自由的嚮往和品牌聯繫起來， 比如哈利戴維斯摩托的車主，很多都是那些在日常生活中循規蹈矩了一輩子的會計師。

整個旅遊產業，都很大程度上來自消費者從日常生活中逃離的慾望。異域風情也許並沒有那麼好玩，但遠離日復一日的辦公室生活，就是一次自我獎勵。

對營銷者而言，逃離現狀的心理需求可以從如下的角度加以利用：

1， 品牌聯想， 啤酒都喜歡用雪山做聯想，可不光是因為冷，而是和庸常的日子的對比。

2， 品牌體驗的預支， 尤其是做旅遊產品的。在廣告里就把陽光海灘比基尼放出來，就算消費者不去，也可以想像到這樣的快樂。