地理標誌性產品營銷的「六脈神劍」

在互聯網+大時代背景下，一些地方特色品牌依靠互聯網的「長尾理論」找到了對其偏好的消費者，這類地理標誌性產品，成功地去地方化，成為帶有地方特色的全國性品牌，在傳承的同時，它實現了二次創新，使得一些沉寂的地理標誌性產品逐漸亮相社會舞台，煥發出新的活力。在此環節，如何構建地理標誌性產品營銷的清晰路線成為重點！

打造大單品

做好並提升產品的品質，滿足消費者的需求，這是營銷的前提條件。

很多地理標誌性產品所在地方的政府、企業一味的利用資源，一下子推出各種形態和形式的產品，追求「大而全」，在大盤子布局的現狀之下，實際效果卻並沒有那麼顯著。

近些年來，大單品模式的效果逐漸顯現，在有限資源的情況下，最佳戰略選擇就是將有限的資源投入到品質最佳市場潛力最大的產品上去。產品在市場競爭面前，要先和自己PK，只有自己得到滿意，才能推向市場。集中所有資源，打造一兩款大單品，通過大單品聯動，帶動地方產品線上的其他產品的發展，最終形成完整的產品結構。

做好樣板市場

「星星之火，可以燎原」，地理標誌性產品要走向全國，需要堅持同樣的發展路徑。先打造一個樣板市場，然後慢慢向外圍滲透。那這個樣板市場的確定標準應該滿足四個要求：

一是產品品牌在這個區域市場的銷量比其他地方的要大；

二是在此區域上的銷量相對穩定且持續；

三是區域內的銷售基本連片，而非離散的點狀分布；

四是產品品牌在區域內有較高的品牌認知度和美譽度。

當這個樣板市場確定之後，企業就可以沿著以下的路徑來發展：樣板市場——戰略性市場——全國性市場。由小及大，一步一步擴散，完成地理標誌產品品牌的爆裂式發展。

先建立「連接」，後做好市場

地方特色品牌營銷的本質就是「去地方化」，以往，很多地方特色品牌產品只為當地人熟悉，如今，互聯網技術打破信息傳播的時空局限，微信、微博等新媒體手段，直接連接全國消費者，促進了區域產品在全國範圍內的流通。

浙江三門青蟹，一個典型的地理標誌產品品牌營銷案例。其農產品上行運營團隊通過網貨改造、供應鏈優化提升產品品質，歷時五年來，持續開展區域共用品牌營銷活動，藉助網紅直播、新媒體內容營銷、跨界營銷（與中華老字號、十大餐飲品牌企業知味觀建立跨界跨區營銷活動，現場青蟹烹飪、品嘗，網紅直播全過程，線下+線上產品訂購，提升三門青蟹的品牌知名度，以擴大產品銷量），廣泛連接市場資源，倒逼青蟹產業提質增效，三門青蟹品牌價值現已突破40億元。目前形成以三門青蟹為爆款，三門小海鮮、三門蜜瓜、三門蜜桔等周邊產品聯動發展的局面，共同打造三門城市金名片。

做不了大，就做「小而美」

並非所有的地理標誌性產品都能做到全國性品牌，當地方特色產品做不了大眾市場的時候，就不要盲目的追求規模，這個時候應該做「小而美」，聚焦到某一類人群，提供垂直化服務。

通過對消費群體的細分，挖掘其個性化需求，描述消費畫像，通過專註服務好一部分人的需求而佔據市場份額，以做強做大產品品牌。

選擇合適的第三方平台

很多地方特色產品企業選擇自建垂直類電商平台，這樣做存在兩方面的問題：一是需要用技術做支撐，平台營銷推廣難度大，一定程度上加大了成本壓力；二是如今流量紅利幾近瓜分殆盡，對於平台運營，存在一定的挑戰。

對於特色產品品牌而言，在發展初期還是選擇合適的第三方平台合作比較切實可靠，這樣，企業也可以與消費者建立高粘性、高頻次的連接。

做好品牌傳播

品牌的基礎是信任，一個地理標誌性產品只有在建立品牌溯源系統的前提下，才能保證其良性的發展。

對於地理標誌產品品牌而言，如何選擇品牌傳播方式，需要結合產品自身的特性、歷史文化、目標受眾等多種因素來考量。比如說：贛南臍橙選擇舉辦贛南臍橙文化節等線下體驗活動，來提升其品牌的知名度和美譽度。