跟 stormzhang 學習如何優雅的賺錢

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讀過我前面文章的人知道，我開這個號之前加入了一個知識星球，這個星球帶給我的變化還是挺大的，開這個公眾號也有一部分原因受其影響，今天這篇文章就是跟這個星球有關。這個星球的星主人稱 stormzhang，背景就不介紹了，今天這個故事是關於如何優雅的掙錢的。

故事背景是這樣的，前段時間 stormzhang 接了個一修讀書的合作，在官方優惠之外還給自己渠道的提供了一個額外的優惠 —— stormzhang 的親筆簽名書，這個簽名書所產生的效果遠勝所謂的裂變刷屏。這篇文章就來分析下這個簽名書背後的運作。

購買課程以後，購買的人會進入其中一個讀書群，相信大多數人也加過類似的群，可以根據自己的經驗猜一下這個群平時活躍度怎麼樣，聊天的主題會是什麼。根據我的經驗，一般情況，群里基本上就是偶爾聊一下課程相關的話題，大多數時間比較沉寂，一般就是零星幾個人和管理員互動，最後變成推廣課程的死群。現在都是建群容易養群難。

但是，這個群不一樣，這個群一直很活躍，除了前兩天吐槽官方伺服器出現故障導致打不了卡以外，在接下來的半個月，群里都圍繞著 stormzhang 的簽名書什麼時候到這個話題保持活躍。你可以想像，一個買了讀書課程的群整天聊得內容都是什麼時候能收到簽名書是一種什麼心態。本文不對這種本末倒置的現象作評價，接著說這篇文章的主題。

我嘗試站在 stormzhang 的角度去分析了一下這個現象，當然都只是我個人的 YY，跟其本人沒半點關係。

通過觀察，我認為簽名書至少在以下三個方面起到了作用：

1. 怎麼樣快速勾起一個人的好奇心

一般一群陌生的人進入同一個群，各不相識，沒什麼共同點很難聊的起來，這時候通過 stromzhang 的渠道來的人就有了共同點，從而在群里形成了一個小圈子。而星球里大家也能交流，所以也沒理由在群里活躍，此時此刻簽名書就將這個小圈子凝聚起來了，因為只有這些人有，於是大家就你一句我一句聊起來了，聊的內容基本都是怎麼領取，什麼時候發貨等等。簽名書算是在這個群里紮根了。

要知道這個群是一修讀書群，進來的人還有別的渠道的，那麼這些人此刻的心理是什麼：他們在說什麼？簽名書是啥？為什麼我沒有？這就造成了一種好奇心和不平衡的心理，凡事都怕比較，大家都花的一樣的錢憑什麼你比我多了一本書。而想要吸引一個人最好的做法就是勾起他的好奇心，或者讓他內心不平衡，這裡兩點都滿足了，自然 stormzhang 的名字肯定是宣傳出去了。更何況人都有從眾心理，在這個群里作為一個孤立的個體，你看到這個小圈子的時候，不自覺就會想要了解，想要靠近。

2. 提升渴望感的辦法——等待

試想如果簽名書提前就準備好了，你一報名就立刻發貨了，你還會追問什麼時候發貨嗎？說到這裡就不得不佩服 stormzhang 的智慧了，他挑選的優惠如果僅僅是一本書，現在很多公眾號都送書，這沒什麼出彩的，而他加上了自己的簽名，一下子就拉近了和收到書的人的感情，畢竟親自動手總能體現一個人的心意。此外，親自簽名是需要時間的，而等待往往能夠提高人的渴望感。畢竟容易得到的東西都不會過於珍惜，這也是以前小米飢餓營銷能夠搞起來的原因之一。

因為簽名書需要時間，群里隔幾天就會有幾個人問一下進度，再加上新加入的成員，所以導致這個話題一直持續保持活力。這就使得群里每個人都感受到了這種氛圍，每個人的好奇心被不斷增強，被不平衡感一直纏繞。最後簽名書終於發貨了，陸陸續續有人收到了，群里又開始了晒圖刷屏，每一次晒圖都是一次打廣告，可以說這個廣告持續了半個月就沒停過。不僅僅是群里，朋友圈裡也有，而作為主角的 stormzhang 他可從沒推動過這件事。

之後的事情都是水到渠成：

3. 害人之心不可有，防人之心不可無

我們知道廣告合作數據造假是一件很普遍的事情，那麼作為一個合作方，數據掌握在平台手裡，怎麼樣才能自己獲取到最真實的數據呢。可以借鑒這個操作，簽名書是自己提供的，自己帶去的流量基本是自己的星球或者公眾號的人，那麼如果平台方造假，這些沒得到優惠的人是會來找自己反饋的，從而在自身形成了數據閉環。

當然一般一個行業都有其自己的圈子，造假一次幾乎圈子的人都知道了，你也沒法混下去了，此外 stormzhang 的判斷力也不至於接到這種不靠譜的平台。但是別人如何暫且不論，我們自己這個意識還是要有的。

以上三點是我對這件事的思考，從星球讀者的忠誠度可以看出 stormzhang 的人格魅力很強，那麼比他厲害的大佬多得是，為什麼讀者忠誠度比得上他的卻很少，我覺得原因之一是因為他能夠給別人賦能。人人都希望跟比自己優秀的人交流從而提高自己，但是鮮有人能夠帶不如自己的人一起成長，畢竟我們的時間都那麼有限，我們也不是聖人。這就是為什麼大佬總是高高在上的，他們沒那個時間也沒那個義務來舍己為你，而 stormzhang 在這點上反其道行之，所以收穫了一大堆忠誠的讀者。

通過這次合作，該賺的錢一分沒少，還進一步提高了自己的影響力。對於平台方，他們看到 stormzhang 如此的影響力，會更加願意再次合作，那麼就提高了他的議價權；對於非星球人員，他們發現了一個更優惠的渠道，必然會有一部分轉化，最不濟也能給公眾號增粉一波；對於星球人員，他們拿到了額外的福利，心理上就勝過別人一籌；對於 stormzhang 本人，他提高了自己的影響力。最後皆大歡喜，互利共贏。

最後，任何成功都不能只看錶象，我們要透過現象看本質，探尋其成功的根本原因是什麼，而不是簡單的複製別人的路徑。小小一個簽名所產生的效果背後是 stormzhang 幾年如一日默默輸出的積累，是他保持長遠目光，拒絕短期利益之後的必然結果。

很多人總是眼紅別人眼前的成功，卻忽視別人背後的付出，看到別人賺到錢了，立刻就想照抄過來，也不分場合情景。前兩天很多平台推了極客時間的一門課程，結果在一修那個讀書群就看到了如下的一幕：

試想，當你花幾分鐘發一段文字，附上一個二維碼就可以輕鬆賺到幾萬塊的時候，你是否能經受得住誘惑？我在星球里看到有人說他不知道為什麼給別人推薦的好東西別人卻不領情，我覺得不是人家不認可你推薦的東西，而是人家不認可你。我們應該站在別人的角度來問自己，我是否值得別人信賴，我做了什麼讓別人能夠信賴我的事。如果你平時恨不得天天發各種薅羊毛的二維碼到朋友圈，你又如何讓別人信任你。

每個人都知道要有長遠的目光，但是一旦有了一點誘惑，有幾個人能夠放棄眼前的利益，很多人都恨不得賺到每一筆看到的錢，不管是該賺的還是不該賺的。有幾個人能夠沉下心來，抵制誘惑，堅守自己的原則。

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