阿萬吐槽x拼多多|7塊錢奶粉賣出13億廣告，你的良心不會痛嗎

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拼多多納斯達克敲鐘，還是送鍾？

阿萬

文

阿萬小時候，放假總去村裡的大表姐家玩，每次大表姐都會帶著阿萬去市場里買好吃的。阿萬記得可清楚了，小攤兒上啥都有，大白免奶糖、雷碧飲料、還有康帥傅速食麵。

這兩天，看到拼多多身陷「假貨」風波，鋪天蓋地的都是各種「山寨貨」，阿萬突然意識到，這不就是把那些小攤兒上的東西，搬到網上賣了嗎？！

說起「山寨」這事兒受關注的起因，是因為7月26日晚，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，以股票代碼「PDD」在納斯達克上市。

這一上市，結果成了納斯達克給拼多多敲響的一個「警鐘」。

拼多多還是坑多多

拼多多成立於2015年9月，是一家專註於C2B拼團的第三方社交電商平台。主要是的購物模式是用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買「優質」商品。

說白了，就是大家普遍遇到的那種，親戚朋友發給你鏈接，讓你幫忙「砍價」的模式，而且「砍價」之前還必須得註冊一下。

要不這個號稱「3億人都在拼」的電商平台，如何能在成立不到三年的時間裡，在納斯達克上市，股票還暴漲40%。

美律所起訴拼多多

還沒來得及高興呢，才幾天的時間，拼多多就陷入了賣「山寨、假貨」的風波，美國六家律所也誓要為投資者捍衛權利，提出對拼多多進行集體訴訟。8月1日，國家市場監督管理總局也表示，正密切關注媒體有關拼多多的報道。

早在15年拼多多剛成立的時候，還沒有打下鋪天蓋地的廣告，能夠在民間散播開來，主要是靠走「低價路線」。4快多錢40雙的襪子，1塊多錢的榴槤，收穫了一大票抱著抱團買便宜貨心態的粉絲用戶們。

2016年，拼多多還是靠打廣告的方式來提高知名度，走低價拼團的營銷方式，輻射範圍在三、四線城市。直到2017年5月，拼多多重金出手在北京部分地區投入地鐵和公交廣告，並且同步推出改編於《好想你》的洗腦神曲《拼多多》，只要聽過一遍，就會有「魔音繞耳」之感。

阿萬媽媽就成功的被荼毒過。

就在去年夏天，阿萬隻身處在國外多年，好不容易熬到畢業等媽媽來接回家，順道幫忙打包行李。當時媽媽背著5個從拼多多上80多塊錢一個拼的大號真空壓縮袋，飛了13個小時到大洋彼岸，興高采烈的跟阿萬說，媽媽可是買的最貴的真空袋哦，又大質量又好，肯定夠裝行李！

結果行李是能裝下，就是抽不成真空的！

它漏氣，每一個都漏氣！

這給阿萬媽氣得啊，直接把app給卸載了，自己辛辛苦苦大老遠背來的東西，關鍵時刻掉鏈子！阿萬也來氣，想我當時滿世界找新袋子的時候，就氣不打一處來！

後來阿萬和媽媽回國，正趕上2017年拼多多大肆投放廣告的時候，阿萬媽真是看一次氣一次，這回拼多多「出事」了，她說真是活該！

這些年，拼多多如何大撒幣

去年7月份的拼多多，正值加大對影視及綜藝節目的廣告投入，從冠名《極限挑戰》《中國新歌聲》，到《醉玲瓏》《獵場》的互聯網頂級冠名商，不管是綜藝還是劇集，拼多多成為了它們最大的金主之一，僅《極限挑戰》的特約贊助權，拼多多就豪擲了1億元。

2017年底，央視又舉辦了世界盃全媒體廣告資源發布會，一共有上百家企業爭奪廣告資源。其中僅央視世界盃首批廣告資源官方贊助商的標底價格，就高達35.62億元。而我們的大款拼多多，最終拿下了央視世界盃直播賽前廣告位。

緊接著2018年剛開年，拼多多便開啟新一輪的綜藝廣告投入大戰。1月份拼多多獨家冠名的東方衛視《歡樂喜劇人第四季》，據傳《歡樂喜劇人第三季》的獨家冠名費用為2.5億，第四季的獨家冠名的費用大約在3~4億之間。

接下來還有獨家冠名合作了《非誠勿擾》；拿下芒果TV《我是大偵探》獨家網路冠名權；成為湖南衛視《快樂大本營》首席合作夥伴；網路總冠名《奔跑吧第二季》；繼續特約贊助《極限挑戰第四季》；還有芒果台正在熱播的《我家那小子》和《中餐廳》。

諷刺的是，拼多多居然還冠名了央視「闢謠打假類」節目《是真的嗎》，彷彿是資本給大眾的輕蔑嘲笑。

現如今，沖著大流量綜藝節目的用戶，在拼多多上購買完之後都懵了！

阿萬來給大家看一組數據：

2016年，拼多多投入了1.69億元做營銷打廣告，產生了5.05億元的營收，投入產出比為1：3；

2017年，拼多多投入了13.45億元的營銷費用，產生了17.44億元的營收，投入產出比為1：1.3；

2018年，拼多多僅一個季度就砸進去差不多2017年全年的廣告預算，一季度營銷投入高達12.17億元，只換回了13.85億元的營收，其投入產出比變成了1：1.1。

看這些紅果果的數字，從全年投資廣告1億多，到13億多，再到一個季度12億多，儘管投入產出比越來越小，但拼多多依然堅持不懈的冠名各種綜藝，拼多多這是用實力證明了，打響知名度是多麼重要，賣「山寨貨」是多麼掙錢，國人的錢是有多好坑！

窮人不是傻b

阿萬記得，上一個這麼高調冠名各大綜藝的，是如今涼了的快手短視頻app。曾經也是什麼綜藝火冠名什麼：《吐槽大會》《奔跑吧》《中國新歌聲》《明日之子》《脫口秀大會》《聲臨其境》等等。

結果今年上半年，快手短視頻平台上存在大量問題內容和網紅，被點名批評要求整改。同為從「五環開外」起家的快手和拼多多，如今惺惺相惜，倒成了難兄難弟。

還記得27歲賺了27個億的「央視標王」嗎。曾經以8200萬拿下中央電視台天氣預報後五秒的廣告權，以2.1億元成為CCTV標王的愛多VCD創始人，「一代標王」胡志標。

1995年打造了教科書式營銷案例，堪比拼多多的神曲，他曾經連續4天買下廣州《羊城晚報》二分之一的版面。前三天，報紙上只寫了兩個大字「愛多」，第四天才揭開謎底；1998年就花幾百萬請張藝謀策劃廣告，讓成龍拍廣告片。

結果不作死就不會死，在2000年胡志標以挪用資金罪、虛假註冊資本罪，被判處有期徒刑8年，罰款25萬元。「一代標王」從人生巔峰時期獲罪入獄，消失了整整十年。

回過頭來看如今的拼多多，從上市第二天7月27日開始，拼多多售賣造假產品的消息鋪天蓋地襲來，上市6天市值蒸發600億人民幣。「我們剛上市完，剛參加完員工大會，我本來以為可以休息兩天。」還沒來得及體會敲鑼鳴鐘的喜悅，卻要面對一個個棘手麻煩的拼多多創始人黃崢說。

不同於中學畢業農村出身的胡志標，黃錚來自電商聚集地杭州，1998年杭州外國語學校畢業後，被保送至浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業。 02年進入美國威斯康星大學麥迪遜分校，04年加入了當時還正在崛起的Google，06年與李開復一起在中國拓展業務，建立Google中國辦公室。

07年，黃崢從Google離職後開始創業，15年4月，拼好貨app上線，同年9月，遊戲公司內部孵化拼多多。僅一年的時間，拼多多用戶數就達到上億。2016年7月，拼多多獲得來自騰訊、高榕、新天域等投資機構的1.1億美元（不是人民幣哦）B輪融資。

被評選為「未來之星人物」，履歷如此驚艷的黃錚如今好像「玩大了」，就算當年也面臨過類似問題的電商平台創始人馬雲和劉強東，也沒有引發過全民diss，如此大的反響。

7塊5的奶粉、幾十塊的貝因美奶粉、二十幾塊錢的紙尿褲已經觸到了人民的底線，無論多麼鋪天蓋地的冠名和廣告似乎都挽救不了拼多多的形象。作為CEO的黃錚在媒體溝通會上還在為自己的商業模式和基本原則狡辯。

阿萬借句IBM用戶體驗設計師馬力老師的話，「窮人不是傻b，你也不是精英視角」，其實公道自在人心。如果拼多多還繼續作死，不論平台還是創始人，就都離「涼涼」不遠了。