文玩圈兒那點事兒-今年蜜蠟跌價了

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聽說跌了啊，於是預算兩三百，看了兩三千甚至上萬的貨。看完以後三百二百的看不上了，幾千上萬的買不起了。

出現這種情況，最主要的原因是對蜜蠟本身不夠了解，蜜蠟今年價格的確有所下降，市面上出現了很多幾十塊錢的成品，當然這個幾十塊，我說的克價，不是總價啊！前幾天一個路人來工作室買蜜蠟，我給她報價之後，她說怎麼這麼貴，聽人說今年蜜蠟降價了啊，都是幾十塊，你這裡怎麼這麼貴。

因為如今原石品質更細分化，通料就是通料，珠料歸珠料，白料歸白料，牌料歸牌料，妖孽料歸妖孽料，最便宜的就是通貨料，想在通貨料里出精品，極品，並非不可能，只是概率很低很低，畢竟終究是原石，有一定的賭性，原料商也不可能每一塊都能看準。而精挑料，相對的更易出好東西，但是成本比通貨要高好幾倍，做成成品吊墜以後價格差異更大。

舉個例 ，20～50克規格烏克蘭原料，公斤起通料克價10元，精挑克價30元，都做光面水滴吊墜，通常成品率在35%～40%之間，按最高的40%算，通料的成品克價成本就是25元/克，而精挑料成品克價成本就75元/克。這個成本是裸成本，人工，房租，推廣等等一切費用都不在內的成本，很多做的大的商家，其中推廣費用佔了總成本35%，其它成本15%，也就是說原本75克價，賣你150/克，人家是保本。

像我這樣的私人工作室，做不起燒錢的推廣，就做老客戶和免費的流量，同樣品質的貨我賣100克價，我還有10%左右的利潤。有些客人拿別的地方買來的蜜蠟讓我估價我不願意了，因為每個人的成本都是不一樣的，人家賣你140已經是虧本了，你問我買貴沒？相對我說，那的確是貴了，但是人家的確是虧本出貨啊，我真不好意思說人家賣你貴，三百六十行，行行不容易，沒必要詆毀同行抬高自己。可以把大商家當作一個知名品牌鞋包廠，小工作室是不知名的小牌子，代工廠。怎麼選擇每個人的標準都不一樣。

扯遠了，回到主題，原石隔層皮，賭石有風險。精挑料和通貨料的區別就是前者以更高概率出好東西。好東西大家都是喜歡的，既然是大家都喜歡的好東西，你覺得價格會跌嗎？跌價的永遠只是通貨，今年的通貨價格我認為已經到底了，再跌的話估計都沒人願意做了，隨便玩玩的非常建議這個時候入手，價格高低不重要，品質高低也其次的，只要你自己喜歡。圈子裡最實在的一句話：文玩無貴賤，人心有高低，好者千金以為樂，庸者一物一蹉跎。

五年前剛入行的時候，進一批料子，珠料，牌料，白料，都會有，當然也有垃圾料佔10%，那時候白蜜也不像現在這樣幾百幾千一克，這樣的料子公斤拿也就三四十克價，現在精挑的二三十，但是最值錢，對於商家來說最掙錢的白料，好料子沒有了，想要白料，只能專門去拿白料原石，20~50規格的白料原石，100克價起步，幾百也是正常，所以現在做出來的成品白蜜價格也都高的可以，而且白蜜料子相對其它料風險更高，成品率更低。

表面上原石價格跌了，實際上我認為是漲了。過去一條20的手串，最低也要六七千，哪有幾萬的手串，現在買一條2.0的圓珠手串，便宜的兩三千，中上品質的小一萬，精品極品的幾萬十幾萬都是正常的。你聽人家花了3000買了條2.0的蜜蠟手串，你也想買，但是你看的都是小一萬的，再不對比品質的情況下，會認為給你家報價的商家真是黑心。

判斷一件東西的價格高低，必須對它有足夠的了解。好比一輛二手車，誇張的舉例，A報價15萬，B報價18萬，C報價20萬，表面都是一樣的，但是A的車大修過，B的車很多小毛病，C的車各方面正常，你對車又不夠了解，那該如何選擇？但你又想買怎麼辦？只有兩個辦法，一個你之間花時間精力去學習去了解，第二就是選擇一個值得信任，你認為靠譜的商家。

以上淺見，感謝耐心閱讀。專欄恢復更新，喜歡的玩友可以來個訂閱下，給個小心心，點個贊什麼的。專欄沒有大長腿，小鮮肉，有的只是文玩圈裡的乾貨和經驗，還有一位執迷於蜜蠟的手作人。

文是我碼的，圖是我拍的，連圖裡的蜜蠟也基本都是我做了，所以，謝絕copy，歡迎轉載。