他向學生承諾：列印和複印紙張完全免費

近些年樓貼的傳播方式開始被大家廣泛應用，居民樓內每一層貼一張製作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時又寫上一段街道辦事處提供的公益廣告宣傳語，最後融合加入企業的廣告語。

因為，這種樓層提示兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時廠家又做好了居委會等各方的協調工作，因此，推廣時幾乎沒有阻力，而且成效很明顯。

相互借力，就是讓別人花錢提供免費產品，自己從中受益。

就像上面樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標消費者人群相同的，但彼此之間不是競爭對手的關聯商家，這就形成了互相借力的合作關係。

在東京慶應大學的複印機前，每台都特別註明：本機器沒有插卡交費的地方，請按「開始」鍵，想複印多少就可以印多少，完全免費。

免費複印？是學校承擔費用嗎？

「不是。」奧妙就在複印紙的背面。這種複印紙的背面和普通複印紙不同，背面都印上了企業的廣告，費用是由做廣告的企業支付，所以學生複印資料就可以免費了。

想到這個點子的人，是一個日本在校的大四學生，名叫筒鹽快斗，他和另外16名同學一起，創辦了這家免費複印公司。

這個點子，既滿足了學生希望節省複印開支的願望，也滿足了一些公司希望向學生做宣傳的需求。

2005 年秋天，筒鹽快斗參加了學校舉辦的創業構思大賽，他的「免費複印」方案獲得了大獎。

筒鹽快斗在獲獎後組織同學成立了專門提供免費複印服務的「海團公司」。公司成立後，他們首先在自己所在的大學張貼起了「免費複印」的廣告。

一般來說，複印1張紙需要10日元（當時100日元約合人民6.4元），他們之所以能做到完全免費，是因為在背面印了一些企業的彩色廣告。每刊登1萬張複印紙的廣告，他們從企業那裡收取40萬日元，用於充抵印刷費。

為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，並且只限定A4紙張，以便控制成本。

拋開免費複印的利潤不說，一方面給廣大的學生帶來了實惠，因為過去一個學生一年花在複印資料上的錢多大數萬日元；另一方面是給企業宣傳創造了最佳媒介，過去很多公司的商業廣告都埋沒在大學校園內的公告板上，散發的傳單也總是被扔掉。

自從有了「免費複印」這一招以後，三方皆大歡喜，海團公司贏利，學生們省錢，企業廣告走上學生的書桌。

為了進一步吸引學生的注意力，商家不斷在複印紙背面的廣告圖案上做文章，有的簡直漂亮極了。

2005 底，日本東京附近的12所大學，海團公司共設置了22台免費複印機，每月的銷售額在1000萬日元左右，扣除設備租金、維持費後，還有非常大的盈餘。「海團公司」計劃 2006年在100個校園開展免費複印服務，年銷售將達到4億日元。

提到如何賺錢的問題，大多數人首先想到的是如何提高價格、擴大利潤，卻忽略了低價、甚至免費背後的大文章。一張複印紙，利用一面時，需要付費；而利用雙面，則完全免費。從這個意義上講，物盡其用不僅僅是美德，更是一種對智慧的獎賞。