炎壇：實體店如何讓人願意花錢辦會員?

「充值 199 元成為會員，免費領取價值 45 元的泰國香米一袋(五公斤)，送價值 256 元的茅台鎮醬香白酒一對，並享受每個月可以領取一瓶 128 元的白酒的特權，每次消費滿100減 30 元，每月會員日店內所有商品在原有基礎上享受八五折優惠，每年店慶日都可以進店領取 138 元禮品。」

這就是一個實體店的充值主張，說白了就是讓用戶去充值。

細看一下，就是花199元買袋45元大米再送一對256元茅台白酒，後面每次消費100元減30元。這個就是他的基本權益問題。

只要是一個客戶，基本很少會參與這種充值，因為充值主張不清晰，讓人有種會被忽悠的感覺。

但是充值活動能不能做？

答案是肯定的，否則實體店會員怎麼玩轉呢！

接下來我們來優化一下這種充值主張看看

1、推出理由—開業

社會上那些無緣無故給別人送禮的，基本是無事不等三寶殿。什麼事都得有個噱頭，特別是送福利這事，你不搞個噱頭，別人還不敢參與。所以推出理由很重要。這個後期再用整篇文章來細說。

2、會員名稱—創始會員卡

先給充值會員取個名字，比如開業玩充值可以取個創始會員卡，國慶玩充值可以取個國慶會員卡，周年慶玩充值可以取個2018版限量會員卡，所以這次優化後會員卡名稱取為創始會員卡。

3、辦理價格—199元

這個辦理價格不是讓實體店通過辦卡賺多少錢，而在於降低門檻，以吸引更多用戶參與，通過辦卡進行一次或多次鎖定消費，才是辦卡的最終目的。但是同時辦理價格也是和送的禮品和福利的價值成正比。

4、基本權益

這個是銷售整個會員卡的主題，此處一定要明確，就像開始那個案例一樣，送一堆贈品，可以我們真正盤點發現能吸引用戶只有1袋米和2瓶酒，商家總是會把銷售主體和贈品混淆。

優化後是：

199 元成為創始會員，立即送 256 元無門檻消費白酒充值卡一張，他一開始送的是 256 塊錢的一對兒酒，這裡把它改成充值卡，並且享受消費滿100元立刻 30 元的特權，每月會員日在滿減基礎上再打8折，也就是說你花 199 塊錢買一張會員卡獲得這兩項權益。在塑造價值的時候，應該著重在這兩項權益上去塑造。讓客戶對這兩項基本權益感興趣。

5、超級贈品

贈品主要是用於促成交，所以當給用戶推出基本權益後，針對部分猶豫客戶再推廣超級贈品。

優化後是：

限第一批會員還免費贈送645元的實物禮品，這樣價格感就完全不一樣了。這 645 元的禮品是什麼呢？1、45 元的泰國香米一袋，2、600 元的年底分紅禮品卡，分三年，每年可以領取 200 塊錢的分紅禮品卡。

6、特權資格

這個更多是給客戶製作一種稀缺性。可以優化成：前100名辦卡會員還贈送 768 元禮品，就是連續6個月每個月都可以兔費領取一次售價 128 元的白酒一瓶

7、裂變機制

裂變，就是讓老客戶去發展新客戶，然後新客戶成為老客戶再去發展新客戶，這就是裂變，這裡可以通過邀請人辦卡享受更低折扣，或者獲得禮品等。這裡面還有一套邀人裂變的話術，後期再分享。

而其中還有一個點可以優化，因為現在很多實體店喜歡給客戶發實物優惠券或是會員卡，如果做一個這樣的活動，你得準備多少張優惠券（抵用券），客戶都會嫌麻煩。

所以一般我都是給客戶建議直接用公眾號去做這個，通過在後台給每個客戶打標籤，然後針對不同會員客戶發放不同種類券包，一個券包內包含多種不同優惠券，每個優惠券的使用時候都可以設置不同，這樣也可以起到在規定時間內刺激用戶進店消費。

今天分享的就是一個關於實體店如何做會員卡充值或售賣的框架，需要看什麼內容歡迎後台留言再更新。