原來你是這樣的第二件半價

　　可能大家經常聽到的應該都是第二杯半價，而這個促銷方式是飲品用得最多的。其實第二件半價也是有不少，經常逛街的朋友應該有見過吧。不過大家對於第二件半價和第二杯半價這樣的促銷活動都是抱著怎樣的心理呢?小編姐姐的第一反應就是第二件半價唉，很划算的樣子，大家是不是也有這樣的想法呢?想來大家也跟小編姐姐一樣對於第二件半價還是停留在有便宜可占的層面呢?但小編姐姐看到一些數據之後，只能說原來你是這樣的第二件半價，所以小編姐姐決定把第二件半價背後的秘密曝出來。

　　其實現在運用第二件半價的促銷活動的效果還是很明顯的。這是小編姐姐從一些人的反饋中得到的信息。那為什麼第二件半價會這麼有吸引力呢?這應該是源於對於消費者心理的了解。大家都知道消費者一把都會有「撿便宜」的心理，而第二件半價的促銷活動就是緊緊抓住了消費者的「撿便宜」心理。小編姐姐給大家舉些栗子你們就知道了。現在的人逛街總是會和朋友閨蜜一起去，很少獨來獨往去逛街的。比如你看上了一條連衣裙或者是其它單品，而又碰上第二件半價，這時候你肯定會拉著閨蜜也得選一件，一件T恤都行，還會和導購一起說服閨蜜買!要是和男朋友逛街的話，第二件半價那麼情侶裝分分鐘來了，而且也感覺很划算是不是。其實第二件半價就是在吸引了潛在客戶;並且拉動了額外消費，還滿足了消費者想「撿便宜」的心理。所以說第二件半價的促銷活動對於店鋪業績是有增無減的。

　　肯定也有人會認為運用第二件半價的店主都是瘋了，這不是虧本嗎?小編姐姐覺得可能是你想多了，怎麼店主怎麼可能會讓自己虧本呢。那麼第二件都半價了，錢從哪賺?那小編姐姐來告訴你們，她們是怎樣賺你的錢的。其實她們這樣做是可以提升單品銷量，還能藉機推新品。除了拉動消費以外，「第二件半價」的商品往往只有1~2種，這種設定能使單品銷量迅速攀升。一方面，商家可以藉此推出新品;另一方面，也要加強對供應鏈的掌控，提前準備，保證碼全，貨品充足。還有第二件半價它可能是有條件限制的，一些商家推出「第二件半價」等促銷活動的衣服也可能是「特例貨品」。例如換季貨品，滯銷款等庫存。平時顧客清庫存商品，需要加快銷售和推薦。

　　小編姐姐再來給大家說一說第二件半價背後的經濟學原理。首先就是價格歧視，不是真的「歧視」，而是一種差別定價策略。價格歧視既可以是對不同消費者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。假定一項產品從10元到100元，都有人願意消費。但如果定價100元，固然能賺取較高的單位毛利，卻會嚇跑低價位的消費者;如果定價10元，留住了低價位的消費者，卻沒有充分賺取到高價位消費者的毛利。其實這個「歧視」，就是利用消費心理的定價策略。想來這個對於做過服裝生意的人來說應該都是很好理解的。

　　最後小編姐姐來給大家擺出採用「第二件半價」，至少有兩個好處：第一個就是商家利潤最大化。對於只打算買一件衣服的顧客來說，「第二件半價」不會影響他的購買行為;對於本來就打算買兩件衣服的顧客來說，相當於獲得了七五折優惠;對於可買可不買第二件的顧客來說，可能為了獲得優惠買第二件，或鼓動周圍的人買第二件。於是，商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。當然，「第二件半價」的前提是，需要核算好自己的成本。而第二個就是製造噱頭。「第二件半價」作為一種營銷手段，目的十分明顯：製造優惠噱頭，維護客戶關係，帶動額外消費。必須承認，比起直接打折或優惠，「第二件半價」無疑自帶營銷噱頭。看完了這個大家是不是都在驚呼原來你是這樣的第二件半價，但是還是心甘情願地喜歡這樣的第二件半價呢?

　　好了，第二件半價就到這裡結束吧。