你看到首飾的第一眼，就知道它是不是你的

這是」無有樂園「的創始人馬翔和獨立首飾品牌「硬糖」的主理人閆睿的對談。

她們一起聊了關於首飾設計和無有樂園對設計師運營的話題。每個女人對首飾都沒有抵抗力，她們說，首飾就是，你看到它的第一眼，你就知道它是不是你的。

你看到首飾的第一眼

就知道它是不是你的

大家好，我是閆睿，是首飾設計師，我是獨立首飾品牌「硬糖」的主理人。

大家好，我是「無有樂園」的創始人馬翔。

馬翔：我從畢業開始就先進入了媒體，在媒體做了差不多十年的時間。其實我們那個時候接觸到非常多非常好的設計師，那個時候也正好有一個契機，我就跟其中的一個設計師做了合作，幫他在中國的落地發展。

做首飾這個品類，「無有樂園」算很早的探索者，只做珠寶這一個專精的部分。

閆睿：我的本科是在北京服裝學院讀書，念的是裝飾藝術設計。從畢業到創業，有兩年就感覺非常失重那種狀態，就不知道自己該干點什麼。

後來想那就做東西，把自己喜歡的東西先做出來，然後去看看有沒有其他人喜歡。所以大概在09年的時候，我就開始做「硬糖」這個牌子。

馬翔：對每一個設計師，我覺得一定要有一個去了解他的過程，要深入到他背後，去知道他的所有的設計的理念，他的想法以及他的個性，這個事急不來的。

所以我們奔著設計師，大家其實是一起走很長的一條路，我們在左右陪伴，增光添彩，我覺得「無有樂園」能做到這一點也算對得起大家的。

閆睿：我對馬老師他們的一個特別深的印象就是他們非常務實。他們的整個團隊很專業，而且是勤奮和快速反應的。

他們還有一個很大的優點就是他們非常多元，他們這個 showroom 對風格的包容性，這個也是我特別看重的品質。

馬翔：對於首飾來講，其實現有的品牌是百花齊放的，什麼樣的風格都有。如果是原創的設計，其實每一個設計師的風格都不一樣，喜歡這種風格的人也一定存在。

閆老師這邊的風格，我們第一次見的時候，覺得好像是有一點點的小眾。但是我們在各個渠道都會發現"硬糖"的表現非常的好，真的是有非常多的粉絲。

閆睿：其實我個人來說也沒有特意去考慮風格這件事情，它就是比較自然形成的。我做東西的話，可能我一直會在為我心裡的一個理想的女性形象去設計東西。

我個人比較喜歡剛柔並濟，有一點硬朗氣質那樣的女生。我做東西可能也是，有一些比較硬的東西在裡面，可能有一些暗黑的元素。

馬翔：酷甜，酷和甜美。

閆睿：但是還是會有女孩或者女性比較柔美的東西在裡面，就算是剛柔並濟吧，我覺得。

馬翔：可甜可鹽。

閆睿：對。

馬翔：但是設計師你很難預測我下一季想要去做什麼，那個很難被計劃。但是正是因為有這種隨機和隨意性，它得來的東西才珍貴。

其實首飾設計在中國來講挺不一樣的，因為大家對於首飾的消費在中國原來其實是送禮或者是婚慶的場景。

閆睿：黃金那種。

馬翔：對。這塊在中國市場挺空白的，大家都是一窩蜂地去做服裝，因為你不可能不穿衣服上街。後來又「包」治百病，所以大家都會去買一個包包，但其實你真正點亮整個造型的是首飾。

閆睿：首飾作為點睛的東西。

馬翔：它是點睛之筆，我在看到這身衣服的時候，我會去想像它應該搭配什麼樣的首飾出來。所以首飾設計跟衣服設計和包包設計，我覺得有天壤之別。畫龍點睛，那個點睛還是很不一樣的。

而且我覺得首飾有一點，就是你穿衣服它很難有一些說服裝它寄予什麼樣的寓意，但首飾是很私密的東西。

閆睿：它跟人的佩戴，它跟人皮膚是直接有接觸的，這也是跟其他的設計不太一樣的東西。它除了作為配飾來說，它還可以傳達情感，承載情感。

馬翔：我們會在這個首飾裡面講說這個系列它想表達的是什麼樣的情感。我今天戴這個首飾，它給予我的含義只有我自己知道，我的好朋友可能會跟你分享，為什麼今天我帶這個首飾，有的也覺得可能是我的幸運手鐲。

閆睿：我就會戴一個，我紀念我的孩子出生，我就會想我要做一個首飾，做一個紀念戒指去戴。

馬翔：其實很多首飾你在第一眼看到它的時候，你就知道它是不是你的。很多人都有這種感覺，說這是我的style，這不是。這是我的東西，這不是我的東西，就是大家很明顯。但是每一個品牌其實有它不同的個性，每一個設計師團隊也有它不同的個性。

我們這個平台能承載的設計師也是有限的，因為第一我們要看我們的團隊跟他們的團隊能不能匹配；第二，設計師對我們是不是有真實的需求，我們是不是互補的？兩個團隊的氣質是不是一樣？

我覺得珠寶市場有一個特別好的地方，它不是一個零和博弈。現代珠寶這個部分的市場剛剛開始，承載力是非常強的，市場想像空間也是非常大的。每一個人在裡面去取得成功，只要這個設計是好的，它是一個必然的結果。

我是庫客馬翔，

我是庫客閆睿，

我在寺庫給你全世界的美好。