征服8.4億人的屁股後，「痔瘡神葯」又盯上了你的臉！史上最重口跨界！

30 人贊了文章

文/金錯刀頻道 蔡文姬

最近，被稱為「國民女神」的老乾媽玩起了跨界，推出了一款定製版的衛衣，刷爆了朋友圈。

老乾媽陶華碧憑藉自身多年的魅力，在紐約時裝周C位出道。這款印著「老乾媽」logo的衛衣，賣出了120美刀的高價。

但是，老乾媽並不是不務正業，主營業務不能丟。想要這款時尚時尚最時尚的衛衣，得買99瓶老乾媽，衛衣白送。不過，現在這件衛衣已經被搶購一空了。

自從國民女神C位出道後，國民男神馬應龍的粉絲立馬坐不住了，火速為其設計了一整套進軍時尚圈的周邊產品——

不僅忙壞了馬應龍的小粉絲們，「國民男神」也按捺住他不安分的小心心了，非要與「國民女神」在時尚圈一較高下。

1

是真跨界，

還是搞噱頭？

為了應對老乾媽發出的挑戰，馬應龍連夜設計了簡約時尚的條紋帆布包。

椰樹牌椰汁也出過類似的帆布包，背上這種包包出門的女孩又潮又酷……

套上馬應龍三色炫彩手機殼，隨時隨地提醒你上廁所不要玩手機，要麼容易得痔瘡，真是用心良苦。

還有子彈頭系列魅惑香水——別緻的子彈頭設計，神秘馥郁的麝香，直男聞了會變彎。

另外，瀘州老窖最近也出了一款少女心的香水，與馬應龍湊成情侶款，畫風顯得一點都不突兀。

最最大的殺手鐧是馬應龍定製T恤，跟前段時間在紐約時裝周走秀的中國李寧竟然有異曲同工之妙。

這不是一款普通的T恤，而是你人生態度的表達，忠於自我的弄潮兒，志向遠大的年輕人，都該來一件。

實際上，與老乾媽類似，馬應龍做帆布包、手機殼、香水、T恤，並不是要真的跨界做那行，而是利用當前「國潮」的風口，宣傳自家的品牌形象。

不過，另刀哥感覺詫異的是，馬應龍什麼時候對自己這麼沒有自信了？

2

征服了國內8.4億人的屁股後，

美國網友：創造這個葯的人應該得諾貝爾獎！

馬應龍創始於1582年(明朝萬曆十年)，是一家有400多年歷史的中華老字號企業，1994年5月9日成立股份有限公司，該公司的前身為武漢第三製藥廠。

其中藥品製造主要集中於肛腸及下消化道領域，產品範圍涵蓋膏、栓、中藥飲片、口服、片劑、洗劑等30多種，多年來頭戴痔瘡類藥品「一哥」的光環。

我國民間早有「十人九痔」的說法，1977年，我國曾在全國各省、市、自治區29個地區，對工礦、機關、學校、部隊、服務業、街道居民、農民、漁民等76692人進行了肛門直腸疾病普查。

對其中取得完整資料的57297人進行了統計分析，結果表明患有肛腸疾病的共有33837人，總發病率為59.1%，也就是說十個人中就有近六個人患有這種疾病，痔瘡的發病率最高，占發病總人數的87.25%。

近年來，患痔瘡的人普遍低齡化，在中國14億人口中，至少有8.4億人的屁股需要馬應龍的救助。

不僅是國內，2016年，馬應龍麝香痔瘡膏橫掃美國亞馬遜平台，比肩老乾媽，受到美國網友追捧，並斬獲一致好評！

在亞馬遜平台上，馬應龍痔瘡膏是比老乾媽更耀眼的國貨明星，美國網友將它奉為治療屁屁的聖品！

口碑好到炸裂的馬應龍痔瘡膏，在亞馬遜上的評論也是畫風清奇：就像在你的屁股上塗了玫瑰色的冰淇淋那樣，清涼而持久。

還有網友讚美：馬應龍先生應該得諾貝爾獎！在奧運會上坐最前排最好的位置！

不僅僅是美國網友的讚美，「痔瘡葯，馬應龍」已經在國民心智中形成了較強的品牌認知。

除了用於治療稀爛的菊花，神奇的網友還發明了好幾種痔瘡膏的用法：有塗在嘴裡治療口腔潰瘍的，有網友親測治好雞眼的，甚至還用來當眼霜祛除黑眼圈。

在小紅書上，有1161篇筆記實力證明馬應龍的痔瘡膏確實兼具這一功效。

其實，在這之前，就有專家在電視台透露過這一秘方。王教授不僅提到了馬應龍對祛除黑眼圈有奇效，還提到了對祛眼袋也有效果。

一管痔瘡膏，莫名其妙的成了被痔瘡耽誤的眼霜，感覺馬應龍丟了好幾個億……但是，不可思議的是，刀哥查了查馬應龍的歷史，竟然發現馬應龍在400多年前就是做眼藥的。

因此，2009年馬應龍適時地推出了一款八寶眼霜，據當時的報道，這款眼霜年銷售額達數千萬元。

或許是基於這款眼霜在化妝品界的涉獵，如今，馬應龍已經不甘於只管你的屁股，它也要開始關注你的臉了。

3

斥資5000萬跨界做護膚，

馬應龍認真了

這不是馬應龍的一時興起，自從2009年生產出第一隻眼霜之後，它就再也不甘心只為中國人的屁股服務了。「國民男神」也有偶像包袱，也是要面子的。

為了進軍化妝品行業，馬應龍整整準備了10年。甚至還要專門成立一家公司。

9月18日，馬應龍葯業集團股份有限公司發布一則公告：公司擬合作成立大健康公司，以功能性化妝品、功能性食品、嬰童及肛腸護理品等大健康業務的產業投資和股權投資為主營業務。

合資公司將由馬應龍、寧波梅山保稅港區華翰裕源股權投資合夥企業、武漢同信健科技服務合夥企業3家公司共同發起設立，註冊資本5000萬元人民幣。其中，馬應龍認繳出資現金人民幣3200萬元，持股64%。

儘管馬應龍一直以來都是國民神葯，在外界看來一副不差錢的樣子。但是，2018年上半年的財報卻不會說謊。

公司年中財報顯示，2018年上半年，馬應龍實現營收同比增加37.10%，但凈利潤卻同比大幅下滑41.13%，這條數據給馬應龍敲響了警鐘，不能一直吃老本求生存了，要轉型升級了。

其實馬應龍做化妝品也有著其獨特的品牌優勢：

1. 有做單品爆品的成功經驗

馬應龍從1994年成立以來，經過20多年的積累的人氣，單品爆品痔瘡膏成為了馬應龍的拳頭產品。據中康資訊《2017年痔瘡用藥市場競爭態勢研究》，2017年國內零售終端痔瘡用藥市場上，馬應龍的佔有率達49.6% ，持續保持市場的絕對領先地位。

因此，馬應龍具備持續輸出爆品的條件。只是，「痔瘡神葯」標籤是優勢還是桎梏，需要接受市場對其檢驗。

2. 醫藥企業做背書，天然的值得信賴

根據Euromonitor數據，2017年全球化妝品市場規模達到了4649.42億美元，中國化妝品市場規模為3616億元人民幣，成為世界第二大化妝品消費國，有著廣闊的市場環境。

按馬應龍在財報中披露的數字，2017年中國醫藥行業毛利率為32.4%。

而從各大公司披露的2016財年年報數據，全球最大的化妝品公司歐萊雅的毛利率為71.58%，另一化妝品巨頭雅詩蘭黛的毛利率為80.6%，亞洲最大的化妝品公司日本資生堂集團毛利率約為75.59%，中國本土化妝品公司上海家化護膚類產品的毛利率為77.7%。

相對於醫藥行業，馬應龍做化妝品面臨的政策風險相對要小一些，而且毛利潤也相對更高。

近些年，化妝品行業魚龍混雜，產品質量參差不齊，馬應龍化妝品有醫藥企業做背書，消費者可能會對其產生天然的信賴。

但是也有觀點認為，現下化妝品市場固然強大，但是競爭已然激烈。葯企相較於專門從事日化的公司來說渠道等優勢稍弱。

以眼霜為例，資生堂、蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌在市場上已經收穫了消費者的信賴，而且很多人對「大牌」的信賴感可能會持續。

小範圍試水的成功並不代表規模化經營的成功。目前化妝品行業競爭者眾多，不論是規模、還是產業成熟都遠遠比馬應龍具有優勢。

最令人頭疼的是，

憑藉痔瘡神葯佔領消費者心智，

如今又一門心思想做臉上的生意，

馬應龍該如何撕掉這個尷尬的標籤呢？

推薦閱讀：