小遊戲的流量紅利期結束了

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本文首發於公眾號「羅斯基」，作者羅伊，遊戲葡萄已獲轉載授權。

好產品需要市場空間，小遊戲產品和團隊的淘汰期來了。

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這個國慶假期，對很多小遊戲團隊來說過的並不平靜。雖然早有預料，但沒想到騰訊對遊戲盒子整治來的這麼快。9月中旬羅斯基曾爆料微信將在10月份對遊戲盒子進行整治的消息。9月30日也就是國慶假期前夕，微信開發社區發布了官方公告：

「小程序跳轉小程序」功能調整通知。其中對小遊戲團隊影響最大的是「每個小程序可跳轉的其他小程序數量限制為不超過10個」。未來對於位置和流量的競爭會更加激烈，導量跳轉成本增加，新規成為了催化劑，加速淘汰買不起量和產品不夠好的CP。

實際上，最近幾個月小遊戲整體流量的大盤子在下跌。本以為國慶期間可能會迎來的流量爆發也沒有到來，對待流量和數據的下跌，很多CP表現的很佛系。在此前一系列羅斯基的小遊戲文章分享中，已經傳達對未來趨勢的判斷，中小團隊在小遊戲上的市場空間和機會很短。

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大家湧入小遊戲看中的是門檻低與流量紅利，而

當門檻提升、紅利消失，那麼淘汰和掉隊也就是開始了。

現在的小遊戲市場早已經不是蠻荒階段，越來越多的精品在湧現，買量也已經成為常態。只不過

市場和規則變化的太快太快，想適應也不容易。

這點在與小遊戲團隊交流時感觸最深。這兩天，羅斯基交流幾十家小遊戲團隊，詢問大家對目前市場的發展看法，普遍反映是市場發展太快，團隊的熱情和激情在下降。

這三段交流回答非常具有代表性：

「越做越難了，方向目標沒有確定性，需要自己摸索前進。限制分享以後流量獲取也是會越來越難，好遊戲終歸是需要曝光才能讓大家熟悉的，遊戲做出來也只能給一些流量大戶去代理運營，最後又做成一門流量生意了。」

「小遊戲市場太快了。流量紅利基本是少數人手上。我們休閒遊戲也試過，沒花太多成本，但也沒賺錢。現在我們看小遊戲重度市場，已經有人在試，也有成功的。但確實小遊戲的數據比較手游的數據差很多，如果沒有成本低這項，可能回本都難。」

「說實話前期那些走野路子瘋狂搞流量的是有賺到了，我們這種老老實實做產品的，分享圖也不去打任何擦邊球的，真的就是傻傻看著別人狂歡！」

雖然很多團隊在小遊戲也就幾個月時間，但回顧市場發展不難發現：

1. 小遊戲初期，很多產品依靠野蠻的分享獲得了巨大的流量，算是得到了第一桶金（用戶資源），後面他們依靠單款遊戲的流量池做了流量矩陣，做大了自身的很多產品；

2. 經過這個階段後，騰訊不斷完善自己的小遊戲生態，限制了遊戲從分享獲得巨大用戶的捷徑；

3. 近期微信也限制了跳轉，小遊戲盒子也會非常難做；

4. 後期就是拼產品的階段了，好的休閑產品可以通過口碑和用戶主動分享獲得一小部分用戶。而大的流量來源可能需要CP去買量獲得，這就需要產品有好的營收能力；

小遊戲團隊的精力從重視玩裂變轉到調產品上了。

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廣告吃不飽，收費不好開

是小遊戲團隊的現實寫照，而限制裂變和盒子對小遊戲低成本獲取流量打擊很大。

經CP驗證，現在小遊戲的分享介面回調功能已經取消，以發布時間為準，微信版本6.7以上已獲取不到回調。

對用戶體驗來說是好事，但

小遊戲中的小產品淘汰時候到了，該高品質遊戲上台，騰訊一系列舉措就是要清除垃圾遊戲並把市場空間給好產品騰出來。在微信生態下產品只能越來越好，新產品除非砸錢不然推不動。

不過說到買量的話題，小遊戲買量重度競爭激烈，

優質CPS渠道逐漸成型。

但是買量市場變化也很快，有廣州CP反饋，上個月還算吸量的產品這個月就沒有量了，換了很多素材還是一樣。整體市場熱度在下降，不管是小遊戲從業還是用戶。產品變化也是如此，現階段仙俠類已經不吃香，反而是西遊類突然在起量。

在小遊戲流量獲取方面，羅斯基比較建議挖掘

微信搜索SEO優化

，擴展公眾號的流量入口。另外，國內有公司已經在嘗試把APP的流量向著小遊戲產品導。可以利用一些閑置渠道的資源。如果渠道本身收益不錯，就需要斟酌。因為多少會降低APP體驗。

小遊戲的特性就是超輕度小，

玩法+流行文化結合

是不錯的方向，特別是熱點類的元素的快速融資與迭代，有操作有內容留存和分享一定都不會差，宮斗+流行文化有機會。而一些合成產品及變種玩法也不錯。中國的合成遊戲已經做出中國特色了，合成小鎮、2048演變出了塔防+合成；打怪+合成；XX+合成，主題多樣性，內容項也豐富了。

面對快速變化的市場，有CP認為，小團隊沉下去一樣可能有大機會，雖然機會很難獲取，但是比手游的研發應該大一些。

我們真正面臨的問題是團隊在堅持自我和跟隨市場之間搖擺，躊躇不前可能就是最大的風險。

經過一段時間的發展，小遊戲團隊已經有了沉澱和積累，認清了抓住時機的重要，現在精品才有機會。做優質的產品，類型同質化的除非進場早不然根本沒用。

對各大平台要小遊戲合作已經冷靜對待了，不是啥需求都趕緊接了。

認清自身與結合團隊優勢，調優和迭代產品可能會是小團隊的機會。也有不少團隊轉型看海外市場，只不過苦於沒有突破口，如果從發行開始合作也未嘗不是一個路子。

Q4本身遊戲行業的爆發期，不過按照目前的市場現狀看，今年的冬天會特別冷，大家做好準備。