化妝品界再起風雲，國貨之光百雀羚勇奪China No.1！

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「寶典」

《50本營銷必讀書+營銷工具包》

編輯 | 李東陽

來源 | 首席營銷官（ID:cmo1967）

在消費升級的大背景下，消費者需要更高品質的產品，更貼心的互動，更深入的文化和品牌價值認同。隨著國人文化自信的提升，以往掛在嘴邊的「外國的月亮比較圓」這一說法早已遠去。國貨品質升級，越來越多的消費者意識到，經過多年的發展創新，國貨質量已經不知不覺比肩國際大牌，甚至超越。

（文中圖片來源於：網路）

據新聞報道，上海市消保委對市面上的40多家品牌的面膜進行了比較試驗——對《化妝品安全技術規範》中所列41種糖皮質激素進行了檢測篩查，結果顯示，全部樣品均不含41種糖皮質激素；同時，依據行業標準QB/T 4256-2011《化妝品保濕功效評價指南》的要求，徵集200志願者，對40款面膜商品的1小時、2小時、4小時保濕功效分別進行了測試。以國產品牌為代表的百雀羚小雀幸面膜等多個國產品牌保濕效果表現出色，而部分國際大牌面膜卻有失水準，保濕效果未能理想。

從上海市消保委提供的這組數據來看，獲得五顆星的品牌——百雀羚為國貨代表光榮上榜。在單價對比環節，百雀羚仍遙遙領先，為後續的事件發酵起起到了很好的作用。而同堂競技的一些國際知名品牌，卻因為實際試驗結果與品牌宣傳不符，陷入風波。

據悉，最近被譽為「國貨之光」的百雀羚，在第30屆慕尼黑IFSCC國際化妝品科技聯盟高峰論壇上，百雀羚榮獲IFSCC唯一科研創新金獎。在今年的會議上，百雀羚與歐萊雅、香奈兒、愛茉莉等世界頂級企業同台競技，發表了2篇演講論文、3篇海報論文。有來自全球化妝品屆超過700份科技論文提交大會，最終僅60份最有價值的科技論文獲選，其含金量絲毫不亞於在奧運會獲得獎牌。好比，全村人就一個人出國留學，這是一種驕傲，也是全村人的希望。

百雀羚品牌借用獲獎光環及在試驗中的不俗成績，玩了場快節奏的「口碑營銷」。作為一個擁有雄厚實力的國貨品牌，百雀羚通過社會化媒體，擺脫受眾對其的固有形象，讓品牌年輕化，更多的與社交網路上活躍的年輕人，玩在一起。 

01

傳播事件的重中之重：

廣撒網，多捕魚

新聞事件傳播，並進行輿論風控，佔領口碑制高點。這個非常重要。我們發現，很多熱點事件，剛剛爆發的時候，由於品牌沒有更多回應和增量信息出來，所以，媒體和公眾只能盯著舊消息，怎麼刷也刷新不到增量信息，這就是所謂的「傳播真空期」。

事件通過多渠道多平台，成為借著「真空期」迅速在社交媒體裂變的話題。所以，在熱點事件的傳播真空期，怎麼能夠製造新聞，提供增量信息，借勢或者搶勢，真的是一門學問。

百雀羚通過傳統微信+微博+新聞客戶端，形成三方矩陣聯動。不僅把獲獎事件通過不同的平台傳播出去，還通過用戶的好評及一直積累的良好口碑為之後的雙十一攢足了口碑。還打通了不同圈層，從圖中可以看到，不僅覆蓋了新聞媒體還有美妝及生活類等領域。

02

口碑再升級

讓還沒下單的人都知道你產品好

當一款產品你在沒用過之前，是如何判斷這個東西是否適合你？從點外賣的評論區，到淘寶的評論區，都是用戶獲取口碑的來源。他們可能不會關心你獲得哪個世界級大獎，但是用戶突然興起準備下單的時候，刷了評論滿眼都是負面，那品牌就該考慮是不是自家產品出了問題。百雀羚這一品牌通過長久以來良好的口碑打動消費者，這次又玩了出真人測評，通過產品分析到紅人推薦，拉近了品牌與用戶的距離。用種草的形式在消費者心理埋下了種子。

（美妝博主專業測試）

（好評如潮）

國產品牌越來越讓人驚喜，也有越來越多的年輕人逐漸成為國貨的擁躉，試圖用更中國范兒的方式，彰顯個性品味，引領潮流。「國貨熱」進一步引發消費者對中國製造的信賴度，為眾多為品質而努力的中國品牌叫好。

華為

，國產

手機的領頭羊，採用國產研發晶元。通信技術的在世界上也遙遙領先，據資料稱，前段時間的5G網路之爭，最終以「華為標準」獲得了國際認可落下帷幕。

大疆無人機

為例，佔領全球72%市場份額傲視群雄，成為「中國智造」的典範。

隨著中國家庭對健康生活的熱烈呼聲，例如

方太水槽式洗碗機

等都以國產黑科技進入千家萬戶。

這次的「滬消保委跨界測評」帶來的聲量龐大，品牌借勢的同時也為自己造勢，面對即將來臨的雙十一背水一戰。

在聲量上，

一方面滬消保委跨界測評面膜這個熱點，自帶不錯的關注流量。而且數據真實可信，消費者信賴度提升。另一方面，聯合諸多美妝博主造勢，抓住了核心人群，提升轉換率。

在策略上，

一方面雙十一之前必定或大或小的為品牌造勢，在權威評測背書之後，再不斷放大這個點。品牌獲取國際科研金獎，需要通過媒體讓普通群眾知道這件事，提高了消費者對品牌的信賴度，結合原有就很不錯的銷量口碑，我現在有點期待今年的雙十一，百雀羚是否能從眾多品牌中再次跳出，刷新紀錄。

餐飲女強人

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