6大營銷策略帶你嗨翻互聯網

來自專欄市場營銷那些事兒

免費對用戶行為的影響是非常大的，是很多公司比較常用的商業模式。有這樣一句話：盈利從不賺錢開始，體驗讓免費增值。這裡的免費都是基礎服務上的免費，利用增值服務收費。

餐飲店：在售賣快餐時，可免費贈送飲料或茶水或開胃小菜，給用戶的感覺一定不錯，尤其是在夏天。

汽車美容或修理廠：把洗車的費用降低，如果有一定實力，你可以免費幫客戶洗車！在保證服務的前提下，到店的客戶會越來越多，並記錄下客戶信息。他在你店裡停留的時間也越長，正是你進行二次銷售增值服務的機會。是個推廣品牌的好方法哈~

健身房：免費體驗一個月或免費健身，如果你沒有堅持下來就要付費。對客戶提高約束力、持久性健身比較有好處。可以當做定期活動來推廣。

這樣的免費太多了：免費修電腦、免費設計圖紙、免費送套套、免費送面膜等。其最終的目的就是讓客戶花時間花精力（金錢上沒有付出，但情感上已經付出了，其實客戶是有一定成本在裡面的）去體驗你的產品，在一定的感情基礎上很容易二次銷售！

不知道大家有沒有過這樣的經歷：我想買個手機，會問身邊買過手機或者比較專業的朋友給予自己意見。朋友推薦的店鋪，成交率會大很多。因此從朋友入手進行運營會達到一些事半功倍的效果，很多公司都會有類似的策略。

美食類店鋪：在本店消費，拍攝美食照片分享到朋友圈+一句話（包括店鋪名稱），即可打XX折。相信很多手機黨都願意做，尤其是每次吃飯前都要用手機消毒一下的騷年。可以提供範文：哈哈，我在XXX，這裡的黃瓜茄子很好吃

酒店賓館西餐廳：留下消費者通訊錄里的朋友的聯繫方式，告知不會騷擾，但當你的朋友來本店消費時會有一定折扣，並且你也可以得到一些優惠（可以是金錢或禮品），這個沒有操作過。有條件的可以嘗試下。

汽車美容或修理店：如果你介紹朋友過來，可以免費享受XXX。具體文案自己策劃，我這裡只是點一下。

通過一些好處，讓客戶主動幫你推薦給身邊的朋友，不僅可以獲得精準用戶並且其成交率也大很多。這也就是很多公司為什麼注重老客戶原因之一，1個滿意客戶會把你的公司告訴身邊10個朋友，尤其是女性，哈哈~

現在大量的網站或者公司都用上了這個策略，一般是以三點出發：數量有限、時間有限、營造緊張的氣氛。

招數用多了也會爛，就好像每個男人遇見美女都誇其美女，她肯定會煩的哇。消費者也不是傻子，就算很多公司用了這招，但見效不是很大。

可結合第二第三同時進行，達到事半功倍的效果。通過定高價也是不錯的方法，如果你是開酒店的，你旁邊也開了個酒店，那你就提高價格（保證服務和環境，增加其他免費服務）。

這是很多社交類、電子商務類、新產品面世常用的手段。比如我有多少多少粉絲啦，我這個產品賣了多少多少件啦，我這個產品被各大科技類網站報道了。大家一看，哎喲，不得了，這麼多人都關注了，都買了，我也去。

記得以前有位騷年通過分享淘寶搶貨手冊日入十萬，前期就是有運營這個策略，大量刷下載量。其他人一看，不知不覺就認同了，也下載了。

金華某產品：據說味道不是很好，但前期也是運用了這種策略，找大量托，營造火爆的氣氛，不管是好是壞，大家也跟著去買了，屢試不爽。

社區類網站：我身邊的一個朋友單單用這個策略就將用戶註冊量和活躍度提高了近10倍。先是發布大量偽原創帖子和具有爭議性的帖子，通過常用的方法去推廣，引流效果不錯。

微信銷售曬單或招代理：這個在朋友圈最常見了吧，通過大量的客戶見證，獲取其他客戶信任並且購買參與。如果你有兩個手機也可以操作一下

將這個策略用的非常好的當屬微博了吧，不僅滿足了名人的需求（人氣需求，上百萬粉絲），又吸引了大量用戶。很多垂直類網站也是用了這個策略，比如律師網、醫學網，通過引入專家打造權威，又增加了互動還有原創性。

這裡不是叫大家一味的去模仿，而是在模仿中創新。競爭對手做什麼你就把它的方法模仿過來。一句話跟著大佬做總沒錯，成功率起碼提高一半哈！

希望大家在運營產品或開發產品的過程中能將上述策略運用到極致，均可產生不錯的效果。現在網路上流傳的各種推廣或者運營方法，直到現在還是可以操作執行的，如果沒有效果，請你反思一下是否做到了無人能及。

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