這裡有你想要的視頻VIP

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在版權時代還沒有到來的時候，網路視頻行業曾經百花齊放、群雄爭霸。對於用戶來說，只要你能想到的影視內容，幾乎都可以免費觀看到。但是現在隨著行業的整合，付費習慣的養成正在改變著視頻行業的格局，付費會員的崛起，也標誌著網生內容開始全民化、常態化、日常化。

目前主流的三家就是騰訊，愛奇藝以及優酷了，隨著網路、設備、支付、推薦技術等基礎設施不斷完善，在用戶付費習慣養成之後，行業規模也飆漲至575億，已經構建出的全新的「超級會員」模式，視頻行業已經進入了收穫期。從互聯網資料庫的統計分析可以看出，無論是在人均使用次數還是使用時長，付費用戶都比普通用戶高出三倍多。

視頻會員的價格

所謂付費會員，就是各大視頻網站以包月、包季或包年的形式收取一定的費用，從2018年的最新收費標準可以看出，連續包月都會比非連續包月便宜，這也促使用戶能夠長期續費該視頻會員。通過對比，我們發現今年愛奇藝、騰訊視頻、優酷這三家視頻平台會員的價格幾乎相同，也就是說價格戰不再繼續。而主要爭奪的焦點還是內容，尤其體現在「獨家」二字上。

以騰訊視頻VIP的價格為例，連續包月購買會員的話，一個月僅需要支付19元的價格，而非連續包月則需要支付25元的價格。因此，許多用戶在購買VIP的時候會選擇連續包月購買，這樣不僅對會員自身而言節省了一筆費用，而且也增加了用戶的留存。不僅騰訊視頻，其他視頻會員在價格上採用的策略也是如此。

視頻會員用戶的特點

通過艾瑞分析數據，80後「三高」（高收入、高學歷、高職位）男性群體為付費用戶主力。

免廣告（50.3%）、高清片源（49%）、特定內容（44%）是視頻用戶付費的主要動因。付費用戶中，21.6%的用戶認為去廣告是會員最重要的功能，21.4%的認為會員專屬內容最為重要，研究結果表明，用戶最關注的三個因素是：廣告、視頻內容和畫質。

付費用戶是更積極的奮鬥型人群，喜歡嘗試新鮮事物，對自己的收入認可度更高。

付費用戶傾向於購買品味獨特的產品，是消費上的領先者。

視頻會員的用戶權益

從行業整體看，付費會員的會員權益基本上保留在觀影券、優惠券、禮包客服等幾項內容，隨著會員等級的不同，所享受的會員權益也存在著差異性。優酷會員與另外二者不同的表現是它同時附帶書旗小說和蝦米音樂的會員。

視頻會員的內容分析

其實早在視頻網站剛剛興起的時候，就已經有會員這個概念，但是在當時會員的主要作用就是去廣告。而現如今，是「內容為王」的時代，同時會員機制也得以大力發展。 從2017年開始，會員更多的功能是劇集搶先看，以及獨播內容的觀看。除了最基本的免廣告、搶先看等內容，各家視頻也有各自拉新留老的方法。

從去年開始，不管是網綜還是網劇，各大視頻網站紛紛發力自製，而且這些網綜、網劇已經成了吸引用戶和流量的主力軍。也就說，未來，誰能為用戶創造優質的內容，就能獲得更多的用戶。

近幾年來視頻在業務上最大的亮點莫過於視頻付費的爆發，而除了成倍於普通用戶所貢獻的收入外，會員用戶更大的價值在於在視頻網站之間，建立起了壁壘。簡單的說，大大提供了視頻用戶的忠誠度，這正是誕生十年的中國視頻行業最稀缺的用戶精神。由優質付費內容獲取的會員，更難轉移到其他平台。大部門用戶不會在手機上安裝兩個以上的同類客戶端，也不會同時成為多個視頻網站的付費會員。

你更傾向於哪一個視頻會員呢？