「村花」楊超越，為何品牌代言忙不停

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「村花」楊超越，為何品牌代言忙不停

文 | Ben

9月25日，楊超越出現在《江湖兒女》的路演活動現場，和導演賈樟柯現場互動。見此畫面，一些網友調侃：為了票房成績，賈導忍不住也要「轉發錦鯉」了。

自火箭少女成團以來，楊超越就顯得非常忙碌，馬不停蹄的為品牌代言、拍攝廣告。Morketing發現了一個趨勢：楊超越從抱團代言，逐漸過渡到單獨代言。

出道伊始，楊超越和少女團的其她成員組團搭檔，相繼為麥當勞、騰訊視頻、汰漬洗衣粉以及德芙巧克力代言、拍攝廣告。尤其是為德芙巧克力拍攝的「德芙因愉悅而不凡」廣告，以自身經歷為切入點，表達了平凡普通人對夢想的渴望，收穫了不錯的反響。

隨著時間的推移，楊超越開始單獨代言，將自己首個單人代言給了小豹翻譯棒。這也是小豹翻譯棒首次簽約女性代言人。

此外，楊超越還代言了京都念慈庵，推出了一首養肺主題曲《跟著我一起》，畫風萌化、可愛，一經推出就登上了微博熱搜榜的前三名。

火箭少女擁有11個成員，但楊超越似乎格外受到品牌主的歡迎。難道只是因為粉絲經濟的緣故？

在《創造101》的決賽中，孟美岐和吳宣儀力壓楊超越，分別獲得了第一和第二的成績。若要論人氣和帶貨能力，二人都不輸楊超越。

Morketing觀察後發現，楊超越的勵志和爭議也稱為品牌們首選的一個原因。

偶像也問出處，粉絲更願意為「情感投射」買單

在火箭少女新歌《撞》的發布會上，楊超越的粉絲，顯得異常的狂熱。在這場沒有孟美岐和吳宣儀的見面會上，楊超越儼然成為團隊最閃亮的星。

楊超越歷來就受到外界的關注，給節目組帶來了源源不斷的流量。《創造101》比賽期間，楊超越最多時，一天能上7次微博熱搜，諸如「楊超越車禍現場」「楊超越回應走音」等；《創造101》決賽後，微博熱搜榜第一時間出現的不是「101成團」，而是「楊超越划水」。

許多人無法理解為什麼會有人喜歡楊超越，除了顏值不錯，像唱歌跳舞都不值一提，還愛哭。咪蒙對此毫不客氣，發文說道：「以前中國好聲音的選手瘋狂賣慘，不是爹死就是媽死，現在都不提身世了，直接拼實力，很酷。」但楊超越的出現，意味著國內綜藝節目出現了倒退，理由是「我們開始全面認可：你窮你有理，你弱你牛逼。」

但楊超越的窮和弱確實戳中了很多人的內心。楊超越在第一期節目中，喊出了「我是全村的希望」後，「村花」的標籤牢牢貼在了身上。楊超越的老底也逐漸被揭了出來：農二代、家境欠佳、初二輟學、打工妹。

但楊超越卻有一種強烈改變命運的渴望，這種渴望有時會讓她窘迫和難堪。《創造101》比賽期間，楊超越和室友一起居住時，「回去看著她們滿地的鞋、衣服、名貴的包包，我背了個59塊的包放在桌上，我就覺得這個不是我的世界啊。」楊超越自述道。

這種揮之不去的自卑和掌控命運的渴望，讓楊超越贏得了不少人的理解。許多人潛意識裡都將楊超越視為了「另一個自己」，支持楊超越站在舞台上，意味著自身條件再差也有和強者共同競爭的希望，實際上是在「替自己圓夢」。

這也是《創造101》創辦的初衷，突破純唱跳綜藝的邊界，讓社會各類人群都能從節目中找到情感投射的對象。

一些粉絲為了支持楊超越，達到了忘我的地步。曾經有個粉絲在楊超越宿舍樓下蹲守了半個月，每天從天亮等到半夜十二點，只為能多看她幾眼。「我也是農村人。不喜歡楊超越就是不喜歡8億農民！」另一位粉絲說。

這種情感投射是如此強烈，以至於楊超越遭到網路詆毀和否定時，粉絲們反而抱成一團，拚命投票，以此宣示對輿論的抗議。

所謂「愛屋及烏」，粉絲無條件支持楊超越，也能無條件為楊超越代言的品牌買單。《粉絲力量大》的作者張薔對粉絲經濟的定義為：「粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本。粉絲經濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的」。

楊超越為小豹翻譯棒代言的首日，亦是代言人促銷活動日，小豹AI翻譯棒全網銷量第一，「超越」其他品牌銷量總和，達到3800台。

其實大多數人並非厭惡楊超越，而是厭惡楊超越代表的價值觀，這種價值觀含義是：不勞而獲就可以身居高位。這種價值觀無疑是赤裸裸的不公平。

但楊超越真的沒有努力和付出嗎？《創造101》舞蹈顧問王守婕曾發過一條朋友圈：我 pick 吳宣儀、楊超越、段奧娟，因為她們昨晚贏得了我的 Respect，我就是欣賞她們在這個媚俗的時代，還有一點干大事的樣子。

此外，楊超越身上還有一個閃光點：每次發言都質樸直白，抓住人心。在第7期節目中，楊超越獲得2名時發言：「作為一個藝人，你必須要接受別人對你的質疑，所以沒關係，你們隨便怎麼質疑，我粉絲給我投的，我就坐那兒，我跟你說我不怕。」

在第9期節目中，楊超越獲得了第7名的成績，上台發言說：「但我不知道有沒有人能站到我這個位置，去體會一下這種恐懼感……我不能辜負他們，我再害怕也要站下去。」

品牌在選擇代言人，往往會選擇積極、向上的價值觀，同時一些具有爭議性和話題性的人物，往往更能帶來流量和銷量。

楊超越正好符合上述條件。

品牌收割流量心切，難免被指「吃相難看」

一篇文章如此評價楊超越：經歷了這場激烈廝殺的選拔，她必須逼迫自己做出改變，壓抑自卑、放大渴望，以此換取命運的躍遷。改變將為她帶來什麼，目前仍是未知數。

楊超越無疑已經逼迫自己做出了改變，算是跨出了重要的一步。改變了的楊超越，也有了自己明確的目標。

在都市女性情感觀察真人秀《送一百位女孩回家2》中，楊超越自曝想在上海買房，還稱自己擁有一個「獨特而優秀的靈魂」。

但問題是楊超越能紅多久，才能賺取足夠金錢在上海買房？

《創造101》採用了「訓練快、淘汰快、成團快」的原則，三個月就走完了傳統練習生體制兩三年的過程。製片人都艷透露：「兩三個月時間裡所有資源密集轟炸，才能讓人迅速認識她，記住她，了解她，喜歡她。以往那種方式，一兩年推出一個人，誰知道呢？迅速被淹沒掉了。正常的成長跟迅速成名帶來的利益，其實只能二選一。」

《創造101》的這種方法，將會讓後起之秀不斷湧現。出道的人其實面臨著前所未有的壓力：隨時都有被取代的可能。當初席捲全網的王菊，聲量也逐漸消散。

品牌也知道，乘著熱點和流量還在，及時收割，否則後面就無人問津。一些品牌在請新人代言時，越來越急功近利，被指吃相難看。

火箭少女剛一成團，伊利穀粒多就發起了「扛餓大品牌穀粒多」的代言人活動，宣布要在孟美岐、段奧娟、紫寧、Yamy、賴美雲五位少女中尋找品牌代言人。選擇的標準很明確，看誰先完成規定的銷售量。

比如孟美岐想要稱為品牌代言人，就需要銷售30 萬提穀粒多產品，相當於完成543萬元的穀粒多紅穀穀物牛奶。其餘選手，根據人氣高低，承擔不同銷量。

穀粒多過高的目標設置，引起了粉絲的反感和不滿。穀粒多不得不提前結束活動，宣布5位成員全部當選為品牌形象代言人。

品牌的吃相難看，反映出來的，是對偶像團體的發展缺乏足夠的信心和耐心。

結語

時至今日，娛樂圈激烈的競爭，讓每個身處其中的人面臨著不小的壓力。新人想要持續發光、發熱，必須要有拿得出手、讓觀眾記住的作品，否則只能像一閃而過的流星，消失在茫茫夜空之中。

最近，火箭少女推出了自己的第二首新歌《Light》，算是再次在商業和藝術之間找到了一個平衡。目前該歌曲的MV在騰訊視頻上已獲得超過4600萬的播放量。

感興趣的朋友不妨聽聽。