10?1小長假，熟記以下技巧業績可能翻10倍!

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房產交易過程中，匹配是非常重要的一個環節。這需要經紀人在了解房源後，對客戶有一種分析判斷能力。在分析判斷的過程中，必須要加深對客戶的認識才能匹配出最精準的房源，形成帶看，最終才有幾率成交。

那麼如何才能加深對客戶的認識？

首先詳細了解客戶的需求，理清主次順序，確定主要需求。

在了解客戶需求的過程中，時刻做記錄，關注客戶的變化情況。

開始推薦——有理有據的說服過程。

①首先介紹時突出房屋的優點：新房源、質量好、性價比高、交通便利、樓層好等等。（根據客戶的基本需求，針對性的匹配房源，按照主次順序推薦時將這些需求返還給客戶。）

②其次介紹銷售情況：公司重點推薦，做了各種廣告效果好，很多客戶等著看這套房子。

③最後得出結論：市場前景好，很快就賣掉，您要看房需要抓緊。

針對我們的老客戶可以突出找房源的辛苦度，耗時耗力，最終才找到一套符合客戶需求的房源。

虛構房源做對比：這個小區前兩天曾經出了同樣戶型的房屋，但是樓層和裝修都沒有這套好，價格還要比這套貴XXX，這套房子性價比很高，買了絕對很值！

要有主見，不要被客戶引導。站在專業人士的立場上，引導客戶需求，千萬不要一味跟著客戶的意願走，要適時打擊客戶，改變他的意願。

通過溝通，了解客戶購房的關鍵人，要求客戶關鍵人（買房的人或者是作決定的人）來看。這套房子意向客戶很多，等您回家再考慮就沒了。我是為您著想，最好帶錢來看。

看房時間的安排：

①所有約看一定要明確看房時間。（可以體現房子採光方面的優點或掩飾採光方面的缺點。）

②準備兩到三個備選房源，先看好房再看差房，形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實很好。

③帶看多套房源時注意時間間隔，否則客戶如果看一套房源的時間過長，會耽誤看其他房源的時間。

④整合多組客戶看房，節省時間精力。盡量約在同一時間聚集，多組帶看，安排好時間間隔。

以上就是我們今天分享的內容，當客戶猶豫不決時，我們要善於用各種技巧來為客戶匹配最適合的房源。希望這些小技巧能夠幫助各位經紀人旗開得勝，多多開單。想要了解更多，請關注每日房產微頭條文章，只為您提供最優質的地產內容。因為經紀人，所以七扇門。

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