老闆到底關注什麼？互聯網營銷運營者也許真不明白

來自專欄守護袁昆

企業做不做互聯網的問題已經有了答案，怎樣做好互聯網營銷的問題卻困擾著企業。守護袁昆發現很多企業老闆的關注點，互聯網營銷運營者根本不明白，那麼玩好企業網路營銷就猶如紙上談兵了。

記得以前看過一個段子，為了體現出營銷推廣的效果，市場部竟然在公司和老闆的家這段路上投放了大量的戶外廣告。讓老闆以為公司的廣告投放效果非常好？事實上完全不是那麼回事。

很多人都喜歡說：老闆的關注點在哪裡，我們就做到哪裡。比如以前玩網站，老闆說要排名，那麼就想辦法做SEO排名到首頁。比如後來玩電商，老闆說別人都賣得那麼火，於是我們燒直通車、開鑽展、淘寶客、刷單玩起來。

後來自媒體興起了，都要看粉絲量，看閱讀量，於是買粉絲、刷閱讀量。最終的結果是什麼呢？相信玩過的企業和互聯網營銷運營者都清楚。

守護袁昆發現絕大多數企業把互聯網當作另一個渠道，當作發廣告的渠道。所以我們看看官網、官方微博、公眾號、自媒體平台，天天推送促銷信息，天天發產品廣告。效果真的好嗎？

可能的確有部分企業老闆真不懂互聯網是咋回事，也可能是一時衝動玩起了互聯網，然而對於大多數互聯網營銷運營者來說，我們是專業的。應該把什麼工作做好真的不清楚？大多只是為了所謂的KPI考核，即使這個KPI毫無意義，畢竟有錢嘛！

老闆到底會關注什麼呢？關注的只是結果：怎麼有更多的客戶，怎麼賣出更多的銷售額。雖然通往這個結果的路上我們會設置很多小目標，守護袁昆認為絕大多數只是偽需求而已。比如用戶數、比如閱讀量。

一個企業的互聯網賬號有幾十萬，甚至上百萬粉絲，然而客戶只有幾十上百個，銷售額慘不忍睹。另一個企業的互聯網賬號幾萬粉絲而已，客戶卻有上千個，幾個月就幹了線下一年的銷售。到底哪個賬號有價值呢？

作為互聯網營銷運營者，如果你不專業，那麼得到的結果是只能去完成企業所謂的KPI考核，一年到頭沒什麼好業績，最後不得不離開。如果你夠專業，說服老闆什麼才是重點，或者知道怎麼達到老闆的真實需求，那麼好結果就變得理所當然了。

互聯網營銷已經成為企業不得不面臨的問題，因為大多企業根本做不好互聯網營銷。也許有人會說是企業老闆的思維問題（完全抵觸互聯網的不在其列），但更多的還是互聯網營銷運營者自身的不專業造成的。畢竟人人都是自媒體、人人都在玩互聯網營銷，貌似沒門檻……（文/守護袁昆）

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