UGC短視頻的盈利模式探究

來自專欄科技成就未來4 人贊了文章

UGC短視屏平台，如美拍和快手，都火的不要不要的，儼然是手機中必備的軟體之一。在完成多輪融資後，用戶的數量和流量以及熱度都燒了起來，短視屏以融入到生活中，表明短視屏這種表現形式以及短視屏平台，已經解決了活的問題，進入下一個階段，即怎麼盈利的問題。

UGC短視頻的盈利既包括平台的盈利，也包括視頻製造者的盈利。對於平台來說，不僅僅在商業化的過程中需要考慮的不僅僅是錢的問題，同時還有兼顧平台的氛圍，以及最重要的商業化後對用戶的影響。目前比較成熟的變現通道有直播、電商、遊戲、廣告、以及內容的付費訂閱、讚賞等形式。

直播 目前大部分UGC平台均支持直播，並將直播作為一種重要的盈利模式。直播的優點在於模式成熟，用戶接受度高，變現快。缺點在於直播難以產生高質量的內容。普通的直播為了迎合大眾，往往趨向於各種奇葩、作死，對整個UGC平台的氛圍有不利的影響。另一方面，直播的盈利空間有限。從陌陌最新的財報上看，其直播盈利的增長已經趨緩。

電商 電商變現方面，美拍在美妝等垂直細分領域做的比較好。小視頻作為一種獨特的展現手段，在美妝、服裝等產品的展現上，體現出效果看得見的展示效果，起到非常好的宣傳效果。直接打通相關的購物通道可以很好的實現內容電商變現。另一方面，對於服務業，如美甲美髮等，有視屏也能體現出看得見的效果，達到非常好的宣傳的作用。

遊戲 遊戲也是一種非常常見變現形式。UGC視屏平台將巨大的流量導入某款遊戲中，實現社交化的遊戲也是很值得嘗試的一件事情。目前在這方面做的比較好的是嗶哩嗶哩的艦娘傳奇。完美的將嗶哩嗶哩的二次元文化與遊戲結合到一起。

廣告 廣告無疑是UGC等內容平台變現的主要形式。最常見的是在視屏的開始貼片廣告。貼片廣告依賴與明星效應，在UGC視屏平台上依賴於網紅。另一種模式是代言模式，即客戶選擇合適的網紅代言自己的產品。

讚賞 讚賞可以幫助內容製造者獲得利潤，但平台無法直接受益。

以上是UGC視屏的常規盈利模式，此處我補充另外兩種有待探索的模式。

用戶參與的廣告

在這個人人可以為自己代言的時代，用戶參與的廣告的並不是什麼新鮮玩意。在UGC平台上，絕大多數用戶都不是網紅，他們無法分享傳統的廣告模式帶來的利益。同時，作為UGC平台的絕大多數，他們又是廣告的的受眾，直白點就是廣告就是做給這部分人看的。

廣告的目的在於有目的的宣傳，用戶參與的廣告可以最大程度上滿足宣傳的目的。具體的方案是平台負責分發廣告源，用戶根據廣告源自己創造內容，然後依據不同用戶的效果分成廣告費用。 用戶參與的廣告優勢在於可以最大程度上獲得宣傳效果，其缺點在於宣傳的導向是不可控的。

精選內容的訂閱模式

UGC視屏數量非常大，且是以人為中心的。對於大量非網紅製造的視屏，其曝光幾乎是有限的。另一方面，目前UGC視屏是以人為中心的，這導致用戶處於愛好搜一類視屏時往往比較困難。

內容的精選即將不同用戶製造的類似的視屏集中與一個主題下加以推廣。形成新的非人的網紅。形成品牌效應。

推薦閱讀：