沒貨性價比之後，魅族又該何去何從？

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魅族最近出了兩款性價比神機，一個是魅族16，一個是魅族16X。

這兩款手機說起來有很多不同，但本質上都有一個共同點。

那就是缺貨，叫好不叫座，有口碑買不到。

當然，吐槽這件事的人很多了，我們要透過現象看本質。

這兩款手機的價格一出來，我就知道這個手機壓根不是拿出來賣的，根本不可能走量。

那麼這時候我們要思考一個問題，魅族為什麼要出兩款不走量的性價比手機？

首先我們來看看，魅族從性價比中得到了什麼。

魅族16系列讓魅族性價比的口碑達到了頂峰，在比米8低一元的基礎上，收穫了極佳的碰瓷效果。讓米粉和煤油瘋狂在：

「我魅族性價比牛逼，你小米性價比已死！」

「牛逼啥啊，買不到能算牛逼嗎？」

「你小米以前不也買不到嗎，你沒有立場說這話！」

諸如此類的對話不斷在米粉和煤油之間發生，就像卡帶的復讀機一樣。

粉絲群體自發的輿論對沖，讓魅族16系列的高性價比口碑得到了最大的傳播。

當然，這種輿論傳播成本很低，性價比很高，但也不是沒有問題的。

第一是招黑，魅族成為了猴族。

第二是給品牌貼上了性價比的標籤。

在魅藍note6第一次用625的時候，就可以感覺到魅族的輿論不正常了。

只是使用了625而已，煤油就興奮成那樣，都在吶喊魅族要成了！

結果魅藍沒了，來了個羊駝，帶來了PRO7+魅族15，走的時候也帶走了渠道對魅族的信心。

魅族16的輿論反彈可以認為是一種積壓已久的情緒，同時也帶來了一個問題。

有了口碑，如果盈利呢？

做性價比當然是可以的，但是企業投資未來呢？研發呢？渠道成本呢？

所以我認為，魅族16的性價比是有預謀的，魅族肯定在接下來有新的操作會做。

又能有什麼操作呢？無非就是流量變現了，而流量變現無非就是兩件事兒，一，學鎚子，二，學小米。

學鎚子本質上就是學小米。

什麼叫手機廠商的流量變現呢？

就是出一款核心的性價比產品，藉此來獲得口碑，然後用口碑獲得的流量和信任去做其他的產品，以此來獲利。

比如小米做米家，做小米生態鏈，手機不賺錢，我生態鏈賺錢啊。

對於魅族來說，我覺得魅族現有的周邊其實顏值都不錯，設計風格也跟小米不同，完全可以把小米做過的周邊都做一次——小米都把坑踩好了，直接學就行了。

這樣的話，對於魅族來說，資本故事就更好講了，也可持續地割韭菜了。

不然出一款性價比手機，再出一個性價比不高的手機？

我覺得不行，這不是搬起石頭砸自己的腳么。

產品線出現問題，消費者就會困惑，為什麼這個性價比高？那個貴在哪裡？

做好的口碑又會自己熄滅掉了，這樣操作是在原地打轉轉，沒有意義。

而且魅族本身就在做耳機，做音響，其實周邊的口碑是現成的，消費者也信任魅族在這些領域的能力。

做性價比產品，得到口碑，這是很正常的事情，消費者隨時都歡迎高性價比的產品。

你們現在罵蘋果貴，蘋果要是降價幾百，安卓廠商全部都得哭爹喊娘的。

問題是兩點。

第一，如何賣得貴又賣得多？

第二，性價比高怎麼活下去？

OPPO在印度敢弄一個realme，性價比超高，因為有國內補貼。

魅族有什麼呢？

所以對於魅族來說，性價比之後下一步該怎麼做，才是重點。

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