熬過保用期的利益在左，候選人在右，而你的初心在哪？

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作為獵頭，在上千萬份簡歷中為企業挑到合適的候選人，實屬不易。在這不易的過程中往往還會有諸多的變數，在這些變數中，令很多獵頭同行深感憂慮的，總是少不了以下情況。

最近很多同行問我這個問題，包括我們內部同事會經常問我：「candy，我的人選馬上要過保用期了，但是他想離職，我是否需要讓他堅持一下，熬過三個月？」

「candy，我人選馬上過保用期了，我是否需要讓他堅持一下，等我收了尾款，然後再讓他離開？」

針對他們提出的問題，我一點都不詫異，反而讓我想到了5年前的自己。

那個時候客戶基本上需要自己主動去bd。好不容易簽個首付，拿到職位，帶著researcher又從幾十個甚至上百個人選中最終上崗，甚至有的時候還要經歷坎坷的收款之路。也同樣面臨過快過保，人選有離職的意向。

當時內心也非常的猶豫，一方面想馬上要過保用期了，如果他能熬過保用期，哪怕就多一天，這樣我就可以不用繼續重複從漫漫人海當中去篩選人的補人之路，如果有分期付款的客戶，我甚至還可以順利的收到尾款。

同樣內心另一個聲音又告訴我，這是否值得？做獵頭為的是什麼？為了這十幾萬的獵頭費嗎？難道未來的3年5年10年以後，我還是需要自己一個個去BD開發客戶，而不是憑藉自己在行業的口碑讓客戶主動找到我？後來，我選擇了另一種方法。

當我的客戶case交付時，我會繼續幫客戶儲備人選，那或許大家會問，都已經上崗了還怎麼儲備人選？萬一現在在崗的人選知道了不是反而會對她的穩定性造成影響，話是這麼說，所以這時候跟我們目標人選的溝通方法就顯得尤為重要，後面有機會再單獨跟大家分享。

既然當初人選也是從很多機會當中選擇我們的客戶，一定是有吸引他的很多因素，為什麼這麼短的時間內而要選擇離開，這中間一定是有原因，所以我會選擇親自到客戶公司去一趟，而不僅僅是選擇電話或視頻溝通。

比如他可能因為適應不了企業文化而要選擇離開，這是一個比較嚴重的問題，還不像是因為具體的某件事情。我會讓他具體舉例是哪些事情讓他認為跟公司的企業文化不適應，再針對這些事情去做突破，同時也會在職業經理人的適應能力上去做引導。當然跟人選的溝通一定是在公司之外，比如他下班後跟她吃飯的時候。如果這中間溝通協調下來，確實避免不了人選選擇離開那我會快速的幫企業補人。補人的方法肯定不會像剛開始一樣走人海戰術。

無論是獵頭小白還是職場老獵，在我們的獵頭生涯當中，一定遇到過、後面可能也還會遇到各種讓我們在利益和夢想之間猶豫、糾結的問題。沒有哪個答案一定是百分之百正確的，當我們遇到這些問題時，只要回歸自己的初心，問問自己為什麼選擇獵頭？為什麼那麼難還依然選擇堅持？我到底僅僅只是為了賺那筆獵頭費用？還是說為了成就我們的客戶和候選人同時去獲得收益和自我成就？那麼很多問題，其實答案就出來了。

不忘初心，方得始終！