DownyBall鮮糧——寵物食品行業亂象市場下的新生機

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讓食物回歸新鮮，讓寵物樂享健康。

2018年8月21日，第8屆國際寵物業高峰論壇·亞寵CEO峰會在上海如期舉行。《2018年中國寵物行業白皮書》的報告中顯示，中國城鎮養寵用戶數量已經達到7355萬。其中狗主人3309萬人，貓主人2258萬人。相對應的，全國城鎮共有9149萬隻狗貓，狗5085萬隻，貓4064萬隻。

援引《白皮書》報告， 2018年中國犬貓市場規模1708億元，其中狗市場已經達到1056億元。這其中，狗商品消費佔比72%，細分狗主糧佔比最高達到36%。而貓市場規模也有652億元，貓商品佔比約82%，其中細分貓主糧佔比最高，達到了44%。

凱度消費者指數與貝恩諮詢公司發布的《2018中國購物者報告》也顯示，2017年在消費額增速前5名的「高速增長品類」統計中，寵物食品排第三位（佔比17.5%）。

大數據顯示，中國的寵物行業正在快速增長中，寵物行業的市場規模已經達到了驚人的量級，寵物糧作為快消品已經佔據重要比例。

寵物食品行業的潛在危機

然而，雖然養寵人數量大幅增加，但國內寵物餵養理念明顯落後於國外，目前還屬於初級階段。在寵物食品的選擇上，大多數主人處於盲目狀態，餵養方式缺乏科學依據。許多寵物主人選擇膨化糧作為毛孩子的主糧，更有甚者用剩飯剩菜餵食貓狗。除了在營養上缺乏合理搭配，長期食用此類食物更將會對寵物健康造成不良影響。因此，寵物餵養的教育亟待推廣。

除了寵物主人對於寵物餵養知識的缺失，寵物食品市場利益化驅使也造就了整個市場產生了亂象叢生的局面。各類產品良莠不齊，讓消費者很難判斷到底哪一款才是真正適合自己寵物的主糧。

由於寵物糧的生產門檻較低，很多小型廠家打著所謂的「營養師」旗號自行隨意配比，生產工藝落後，原材料粗製濫造。高額利益的驅使下，部分不良廠商甚至摻雜劣質肉類副產品，根本無法滿足寵物的日常營養需求。更有甚者，售賣令寵物致敏、致病的劣質寵物糧，寵物食用後出現黑下巴、腎衰竭、尿結石等嚴重問題，讓人不寒而慄。

雖然農業農村部在2018年上半年已頒布了《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產企業許可條件》《寵物飼料標籤規定》《寵物飼料衛生規定》等6大規範性文件，但寵物食品市場監管仍然是一個難題。

一包包大小相同、形狀相似的褐色顆粒，讓消費者不能分辨好壞真偽。特別是國內寵物食品消費習慣還不成熟，在推廣產品的同時，企業也需要花費高額成本對用戶進行消費行為培養，這就導致偷工減料、以次充好現象更加嚴重。最終在整個生產和消費的鏈條中呈現惡性循環。

DownyBall鮮糧——寵物糧亂象市場下的新生機

寵物消費已經從傳統的餵養目的轉而走向情感消費趨勢，消費者在購買寵物主糧時也開始更加註重食品安全和健康，鮮食的需求不斷增加。80、90後 「鏟屎官」超前的消費觀念將引領國內寵物市場出線新格局，這樣給了毛球殿下DownyBall全新的機會和挑戰。

毛球殿下DownyBall成立於2017年5月，在國內寵物食品市場充斥惡意競爭和虛假售賣的形勢下，一群熱愛寵物的人在荷蘭相聚。他們帶著期盼中國寵物市場重新洗牌的決心，在這裡尋求頂級寵物糧研發配方和寵物營養餐食解決辦法。

中國新生代健康寵物食品引領人，同時也是中國新式養寵理念推廣者——修浩壬，這是這次行動的發起者。他希望通過自己的努力，為中國的毛孩子創造更加幸福的生活。

DownyBall邀請荷蘭瓦赫寧根大學食品與科學工程世界第一的研發團隊，以專業的動物營養理論和近乎嚴苛精密計算，打造了營養均衡、能量充足的寵物鮮糧配方。推出五款主打貓狗鮮糧的產品，其中包括：犬用雞胸肉餐、犬用牛肉餐、犬用三文魚餐、貓用雞胸肉餐、貓用三文魚餐。

另一方面，2017年5月-2018年5月，毛球殿下DownyBall先後獲得800萬融資，在美麗的海濱城市青島設立自有工廠，以人類食品級標準進行生產，嚴格控制原材料品質，並實現「從食品工廠直接到寵物餐盤」的直銷模式。

在銷售模式上，毛球殿下DownyBall以電商銷售為主，產生購買行為的用戶在3萬左右，微信線上訂閱多達25000多用戶。

「我們下一階段將繼續在內容和市場上進行拓展，讓更多的寵物主認識我們的鮮糧，親眼看到鮮糧餵養對寵物的好處。」毛球殿下創始人兼CEO修浩壬表示。

讓食物回歸新鮮，讓寵物樂享健康

和乾糧相比，鮮糧對於消費者來說是一個全新的概念。由於新鮮食材當天生產、原材料肉眼可見、無過度加工、營養均衡更易吸收、開袋即食等特點，被寵物學家定為最健康的寵物主糧。而毛球殿下DwonyBall所追求的，恰恰是新鮮天然零添加的健康食物，不含內臟及皮毛等劣質食材，拒絕人工合成的防腐劑及抗氧化劑。

毛球殿下DwonyBall最為突出的服務優勢是：為每一隻寵物定製寵物檔案，精確計算其日常消耗的卡路里，時刻跟蹤它們的成長情況，每周定期配送鮮糧。真正做到一對一定製化服務。

修浩壬介紹說，DownyBall精準的個人專屬檔案設置，讓每一隻寵物都享受獨一無二的餵食量計算，便於獲得更準確的市場反饋，從而在接下來的新品調研和開發中發揮巨大作用。

回歸平民的貴族級待遇

雖然在質量上精益求精，但DownyBall鮮糧的價格並沒有讓消費者望而卻步。一隻小型犬的月平均消費約為121元，幾乎與乾糧持平，也成為產品的一大賣點，促進了更多尚在觀望的客戶想重視客戶的轉化。

目前DwonyBall主要通過內容產品來推廣鮮糧概念，以微信商城、小程序、天貓、京東店鋪等形式，結合微信公眾號、微博，採取關懷型銷售模式，讓寵物主人能切身體會到親切的特別優待，從而將品牌的消費行為轉化為建立用戶心智的過程。

後期DownyBall還將在抖音等自媒體平台推廣「寵物餵養時間」的短視頻節目形式，與用戶進行互動，起到增強粘性和拉新的作用。各平台定期舉行的線上活動，將全國各地的寵物主人聯繫起來，成為龐大的「DownyBall寵物聯盟」。

「品類擴充將是未來DownyBall的發展方向，除了鮮糧外，寵物零食、護理用品、和線下合作的寵物服務等也將加入DownyBall的訂閱內容。我相信，DownyBall的努力會帶動中國養寵新概念的持續推廣，中國寵物行業將進入一個嶄新的良好發展態勢。廣大的毛孩子和寵物主人都會收穫更多幸福的生活瞬間。」 修浩壬如是說。