季末銀行人心聲：不要噓寒問暖，只要帶上存款！

有個客戶經理在朋友圈發了這樣一段話：

凡到我行存款200W以上的，我現場表演啤酒連吹6瓶，不打嗝！

存500W的，現場表演胸口碎大石，不換氣！

存1000W的，現場表演吃干辣椒兩斤，不臉紅！

存1500W的，現場表演生吞螃蟹15隻，不吐殼！

存2000W的，現場表演摸電門半小時，不顫抖！

PS，信用卡，POS機，個人貸款，公司中小企業貸款，國際結算各類業務均可辦理，更有配套各種雜耍特技，只有你點不到，沒有我做不到！風裡雨里，我在xx銀行等你！

這是本著「寧可玩死自己，也要餓死同行」的理念，不要命也要拉存款啊……

這位客戶經理真的太拼了，大家千萬別為了拉存款做出什麼傻事來。雖然每到月末、季末、半年末、年末，拉存款的壓力都很大，每個銀行人都要在朋友圈呼朋喚友拉存款，但是嚴格來說，什麼時候拉存款的壓力不大呢？

平常心、平常心就好。

話說回來，那些能在季末一下子被幾百萬存款砸中的人都是撞了什麼大運？

——丹姐，在朋友圈發了條「月底沖業績，還差100萬」，第二天樓上的王姨就提了一大袋錢過來存。她說：「昨天看到你有業績需要，今天就從別的銀行取了錢過來支持你。要不是你，我不知道還要被騙多少錢呢！」

——小U，客戶產品快到期了，她打了個電話，了解到這筆錢客戶暫時沒有安排之後，又推薦客戶買了個結構性理財產品。客戶說，相信小U的安排。

——阿浪，陪大媽跳了幾個月的廣場舞，今天隨口聊到業績壓力，幾個大媽二話不說一起拿錢力挺他……

這些人都不是什麼有錢的大客戶，但都能在關鍵時候解決業績指標壓力。

這些存款也不是隨便廳堂拉來的、天上掉下來的「餡餅」。

銀行人需要存款，消費者需要真正適合的理財、需要真正好的服務。

那些月末「撞大運」的人，不是運氣好，而是在平時的每一天用心把客戶維繫好，用心把服務做好，才有了與客戶之間人情的關照、彼此的信任和大方的支持。

其實，現在存款偏離度定量考核方法經過調整，季末月份和非季末月份採用相同的指標計算標準，也不用像之前那麼瘋狂地「沖時點」「沖業績」了。

拉存款這種事情，不應該只在月末季末發力，而應該在平時的每一天。人心都是肉長的，你把客戶都維護好了人家自然願意把錢存到你那兒。