拼多多店群玩法（背景篇）

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拼多多是15年的平台，16年火的，17年還是穩定增長，日常各大視頻網站，拼多多的廣告是非常兇猛的，可見這個平台的火爆程度。雖然說這麼火爆，我們要搞清楚的是，他的流量難道真的是打廣告來的嗎？

拼多多作為一個極其重視社交關係的產品，目前依賴微信生存。作為社交界的老大騰訊，今年領投了拼多多的B輪融資，而且在張小龍前段時間發布小程序的手機上，拼多多也是佔了一席之地。由此我們看來，拼多多很有可能成為騰訊在電商領域布的一顆棋，用社交 電商的方式對付阿里。其次，拼多多一年成就上億用戶，這個成長曲線著實恐怖，今年又融了B輪，還與拼好貨合併，妥妥地成了拼團社交電商界的老大。

淘寶的盈利模式：買流量，直通車，廣告位等。拼多多也如此，平台有了流量賣給商家。但相比淘寶，拼多多這樣Facebook式的社交電商可以把流量分發的更為精準，每個用戶都成了流量的中心(畢竟是你拉著朋友參團，順便還幫忙宣傳了一把平台)。

主動用戶(你)負責尋找商品(買什麼，哪個便宜?)，開團後分享朋友(朋友咱倆那麼好，入個團唄)。

被動用戶(your friends)在微信上看到主動用戶(你)發了個鏈接，點開一看，卧槽，那麼便宜，還差一個人，把旁邊同事拉上，立馬團購成功!

思考一：主動用戶為什麼會分享?

傻不傻，團購便宜啊!但還有一個大家都忽略的點就是，幫助了朋友!

如果只是因為便宜，淘寶、京東可能更便宜。能幫助朋友是拼團的一個隱性特徵，你看到一個便宜的東西，分享給好基友問他要不要，既省了他挑東西的時間，還幫他買到便宜的東西，一舉雙得!

思考二：被動用戶為什麼會參團?

大部分被動用戶(也可能是你)，網購有很大一部分是不知道自己需要或是想買什麼的，去淘寶、京東逛半天沒發現自己想要的，捉急!突然有一天，你看到朋友發了一條鏈接給你，你點開看了下，不錯便宜還省了挑選的時間，當然買買買!

思考三：拼多多的優勢

社交流量獲取，極易觸達用戶。

拼團模式，商品價格低廉。

綜上來看，拼多多的潛力很大，流量很大，機會很多，適合中小型玩家去嘗試操作。

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