乾貨 | 想去諮詢行業求職，需要做哪些準備？
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管理諮詢行業求職歷來都是千軍萬馬過獨木橋，要想拿到一個Offer不得不過五關斬六將，想要拿到頂級諮詢公司的Offer更是難過考清華北大！
下面這張圖就是2018年麥肯錫內部團建時候的培訓PPT，根據數據，2017年，麥肯錫中國區共收到33萬份簡歷，發出去的Offer僅有173個，通過率僅為0.5%！要知道，有資格給麥肯錫投簡歷的，各個都是頂著各種學校和公司的光環的！進入頂級諮詢公司的難度可想而知！
要想進入管理諮詢行業求職，需要做好以下幾個準備工作：
1. 搞清楚各個諮詢公司的定位和專長
2. 搞清楚自己可以申請什麼Level的崗位
3. 了解諮詢公司的簡歷篩選標準和招聘流程4. 搞清楚諮詢公司的面試考核標準
1. 搞清楚各個諮詢公司的定位和專長
我們調查了幾十位獵頭和諮詢公司從業者，重新定義了中國人心中戰略諮詢公司的排序：
同時，也定為了各個公司在行業上的專長：
相應地，對於麥肯錫這樣綜合發展的諮詢公司而言，早已經不局限於傳統的戰略諮詢了，麥肯錫也在不斷地擴充自己的職能線，努力行程完整的業務閉環，給客戶提供從始到端的高水平諮詢服務。
當前，除了傳統的Generalist（通才顧問）外，麥肯錫還包含了以下6大業務線。求職者（包括在校和在職人士）都可以根據自己的專長和職業規劃來選擇適合自己的職業路徑。
麥肯錫內部，更完整的職能架構可以參照下面這張圖，更加清晰明了。
以上劃分均來自獵頭和在職顧問的主觀經驗，可以作為求職參考，不作為絕對數據。
結合以上數據和自己的專長、喜好，確定自己想去的是哪些公司。
不是只有MBB才是最好的選擇！比如你有金融和零售的背景，希望更多focus在自己喜歡的行業，那OliverWyman和OC&C就是更好的選擇。Cover的行業更少，帶來的好處是，在行業內的專業度更高，工作時長相對較短，出差也更少，薪資往往比MBB更高。Life Style和MBB比起來，不要好太多！
2. 搞清楚自己可以申請什麼Level的崗位
對於申請職位的Level，只要一張圖就可以說清楚：
各個公司對職位的稱呼都不一樣，所以我們這裡統一採用麥肯錫的標準。
對於各位想要進入諮詢行業的人來說，經理以上的級別就不用考慮了，主要就是BA、Junior Asso和Asso三個Level。
對於校招而言，本科和碩士畢業肯定都是BA，其他更高的學位可以申請Junior Asso跟Asso。
對於社交，如果你此前不是在諮詢行業從業，工作經驗三年以內的肯定也是BA，三年到六年的工作經驗，可以申請Junior Asso，六年以上有資格申請Asso。
以上說的僅僅是有資格申請，不能代表你能真的拿到對應的Level。實際上諮詢公司還會考慮兩個因素，一個是你的工作經驗是否對以後的工作有幫助，另一個更重要的是要從你的面試表現裡面判斷你目前能夠勝任什麼級別的工作。
所以，從其它行業進入諮詢公司，降Pay、降Level、降Tenior是很常見的。
但是諮詢公司好就好在晉陞速度會比甲方快很多，通常半年就有一次Review，達到晉陞要求就有晉陞機會。平均來講，項目經理以下的崗位，一年半可以晉陞一級。而且對於麥肯錫這樣的公司，公司會不斷的push你挑戰更高的是責任。
3. 了解諮詢公司的簡歷篩選標準和招聘流程
這個部分我們想給大家強調三個點。
- 諮詢公司招人的背景很Diversified
下面這張圖是領英網站在2017年初針對諮詢公司入職員工做的一個調查，可以看到，無論是從學歷還是專業背景上來說，分布都很廣泛。尤其是專業背景下，文理工商甚至藝術背景，都有成功進入管理諮詢行業的案例。
我們也一再從各個諮詢公司的HR那裡得到確認，即使是像LEK、OC&C這樣公認有行業focus的諮詢公司，也會和我們強調，公司對應聘者並沒有專業背景上的要求，歡迎不同專業背景的人來加入公司。
- 諮詢公司的簡歷篩選標準是一個綜合框架
綜合框架的意思就是，沒有一個單一的維度，這一點很多人就是不明白。
比如，關於target school，諮詢公司官方都會說，沒有Target School的限制，歡迎所有優秀的人才來投遞簡歷。可是很多非target school的同學，努力改簡歷、刷實習，最後還是沒有拿到面試機會！就很不明白，自己到底做錯了哪裡？
搞清楚諮詢公司的簡歷篩選標準，你就能知道問題在哪裡，自己該怎麼準備了。
根據我們對各個諮詢公司的了解和自己的培訓經驗，我們梳理出的框架是這樣的：
校招：簡歷吸引力=學校+實習+內推+GPA+社會活動
社招：簡歷吸引力=公司+業績+晉陞速度+學校+內推/獵頭+GPA+社會活動
這是一個經驗模型，從前到後，重要性逐步降低。雖然沒有標明權重，但是可以肯定的說，並沒有哪一個單項的重要性能夠超過50%。
所以如果你的學校不是target school，那你就要在後面幾項上面加大努力，爭取得分超過其他人。
根據以上這個框架，各個公司對於什麼樣的簡歷是合格的，是有一個相對穩定的Bar的。對於社交，簡歷在Bar以上的Candidate，通常都可以拿到面試機會。
但是對於校招，這件事情又變得更加殘酷了：
預篩選環節（簡歷+OT）的通過率=面試官「接客」的Capacity/簡歷在Bar以上的總人數
面試通過率=可用HeadCound/參加面試的總人數
我相信很多同學的體會都是，面試沒有通過我可以接受，但是準備了一兩年，連簡歷都沒有拿到，這就比較傷人了！
可是校招就是這樣，有很多學霸學神級別的簡歷，一樣拿不到面試機會。原因就在於，面試官的Capacity實在有限！又要忙項目，又要集中面試，還不能外包面試服務！
往往到了招聘季，人手捉襟見肘不說，簡歷似雪花一樣飛過來，比往年的數量成倍增加！沒辦法，只能效率優先，錯失人才也是無奈。
所以校招沒有拿到頂尖諮詢公司的offer，也不要太沮喪。諮詢的路還長，厲兵秣馬，社招再戰，機會更為廣闊。
- 諮詢求職是個長期工程，早下決心
我真的有接觸過很多同學，大四臨畢業了，沒有找到想要的工作，不知道以後要去什麼行業。突然聽說諮詢行業錢多假長，就想用一個月的時間、甚至一個星期的時間，來準備簡歷和案例面試，希望拿到一個頂級諮詢公司的offer。
這樣的案例讓我頗感無奈，我只能說，除非你此前的經歷是一路開掛、電光帶火花、噼里啪啦，否則，想要成就這樣的求職神話，幾乎不可能！
我們用下面這張圖給大家介紹，校招學員進入諮詢公司的典型路徑：
不誇張的說，準備工作從高考之前就開始了！
我們接觸到很多北京、上海、香港的大學生，從大一就開始積攢各種商業實習，包括諮詢公司的實習了！想一想，作為老一輩，我們也是實在敬佩、頗感汗顏。遙想當年，真的是輸在了起跑線上！世界是80後的，也是90後的，但終歸都是00後的!!!
從上面這張圖，可以再給大家提供兩個小的tips：
1. 暑期實習Early Decesion的通過率要比校招的面試通過率高很多！原因很簡單，通過率太低，明年就沒有人來申Summer了，公司的品牌、受歡迎度和明年暑期的工作人手都會受影響。
2. 內推，尤其是實習期間接觸的項目經理、總監們的內推，非常管用！因為能得到他們的內推，就說明你是可以直接在項目上出活的，而能出活的勞動力，才是諮詢公司最需要的。
然而想要獲得這些機會，Networking是必不可少的。如果你在找工作的前夕，發現自己沒有一個熟識的顧問，也沒有人能幫你內推，那就是你的工作不到位了！
就像公司的HR說的，公司就在那裡，人就在那裡，資源就在那裡，你沒有辦法用，那是你的問題！
4. 搞清楚諮詢公司的面試考核標準
居然沒有人提到這一條，我感到很詫異！這難道不是首先應該做的嗎？
給大家看看麥肯錫的案例面試評分標準：
對上面的表格做個簡單的解讀：
- Analytical Thinking: 結構化思考的能力，可以簡單地理解為分析能力，或者更直接地，畫框架的能力！
- Conceptual：定性分析的能力，可以理解為綜合的能力，或者更直接地，作結論的能力！
- Qualitative: 量化分析能力，Data Sense，數字分析能力，都可以。
案例面試通過的標準：
- Deny: 以上任何一項得分為0
- Pending：三項得分均為1
- Pass：沒有0，至少有一個2
- Strong Pass：沒有0和1，至少有一個3
除了Case本身做得對不對，還會看很多綜合因素，來判斷你的發展潛力。我們綜合了MBB的面試評分標準，總結出了諮詢面試的22條軍規：
（圖片清晰度有限，更清晰的圖可以在加微信獲取）
掌握以上的評分標準才是準備諮詢公司面試的第一步！做Mock Case的練習，應該從一開始就按照評分標準來對照，才不會落入過度關注Case的結果的誤區。
以上四個問題，就是我們認為在做管理諮詢求職之前，需要做好的思想準備和行為準備。這些都了解清楚了，如果你還是確定求職目標是管理諮詢，那就根據自己現在所處的階段，要麼努力開始申請實習，要麼努力準備簡歷、行為面試、案例面試，爭取拿到理想的諮詢公司的Offer。
路漫漫其修遠兮，汝將上下而求索。而吾，可以帶你飛！
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