人性本不善,人性本不惡,人性本趨利
人性本不善,人性本不惡,人性本趨利
出社會也很多年，也有自己在社會上的一些經驗，自己體驗了生活，生活也給我了反饋，這就是生活。
我長得也不帥，個頭也不高。
我13年畢業，航空機電專業，因為掛科問題，所以沒有有從事這個行業，我說出來我真不怕丟人，大大小小的掛科我經歷過十七次。
要錢沒錢，要背景沒背景，苗根正紅的純屬絲。
好了，現在廢話說完，接下來講課
人性本不善人性本不惡人性本趨利
請大家現在牢記這句話，我接下講的就是圍繞著這句話說的，同時我在講我的經歷的時候希望大家腦子裡一直要重複這句話
這句話就是我花了半年時間得到的
畢業後，一開始沒有找工作，後來一個朋友讓我給他幫忙燒烤，一天給我50，還有麻辣燙。這樣幹了一夏天。我幫他燒烤，收拾東西晚上就是一邊吃點，經常夜裡兩點還不回家。
也許是小時候經常抓雞，我來烤的原因。所以味道不錯，人也很多。
在人家手底下幹活，並且是朋友。雖然關係不錯，但是心裡很不是滋味，有些事
情，張口也不是，不張口也不是。
夏天過去了，在十一左右我上班了，有了第一份工作。
工作是在58上找的，上面標著，一個月4000到8000，當時想著真不少，夠自己花了。經歷了一周的培訓我們上崗了，開始都是用以前的庫存電話讓我們練手。
沒上崗之前，和我們說每天八個小時班。但是上崗之後我們才了解到，這是在每天55個一分鐘的接通電話，以及兩個半小時的通話話時常的基礎上。所以完成不了的就要加班。在每個月沖業績的時候還要加班，有的時候加到12點。那個時候沒有地鐵了怎麼辦?就睡在公司裡面。第二天接著上班。
第二個月的時候我真的是拼盡全力，並且那個時候我，身體素質明顯下降，加上壓力特別大，抽煙抽得特別凶。
我記得第一個月工資是1248，當時我就想也許是因為我是新手的問題吧。所以我就拚命的提升自己的工作能力，加班。睡在公司。就這樣我的能力提升上來了，第二個月漲到了3k多。
我們是新人所以只能打公司分配的電話，像是在網頁上面諮詢的我們不行。但是我第二個月乾的比有些老人還要好。沒有老人的待遇，所以我就去找主管說，我要接在線的權利。
主管說;你們還是新人，很多東西，還不太熟悉。下個月吧。下個月你的業績還這
樣就讓你上。你能保證嗎?
我想都沒想就答應了下來
我回去了，第二天我分配的數據比以往少了，當時我沒有懷疑，因為每天分的資源不等，但是接著一星期都是這樣。甚至有的時候一天就一兩個。很久之後我認識了一個行政組的，他們管數據分配，到哪時我才知道當時主管給我做了手腳。讓他們行政組的少給我分分配數據。
但我知道的那個時候我當時的主管已經走了。
因為那個星期的情況影響了我那個月收入，只有兩千多。
發工資當天主管和我說你看，你看吧你的業績還是不穩定，這就是基礎不紮實。這樣吧，從下個月開始你能連續三個月達到3k以上就讓你接。
當時因為不知道是他做了手腳，我又答應了，又開始沒日沒夜的工作。
通過這件事情我知道了：
1不要傻了吧唧的把你的想法說出來，記住了，一句話，低調幹活兒，想說什麼不要說。否則成了你就是出頭鳥，走在風口浪尖上，做不成別人會看不起你。
在正式入職以後就把我們新人打亂，編入各組中，因為我抽煙，很快和組中的老人達成了一片，感覺他們對我很好。什麼事情都和他們說。
一次我分到了一個客戶，談成了，但是流水不再我的名下。一查在一個和我經常抽煙的名義下，我就和他說那個怎麼在你名下?他說一直就是他的客戶。找到主管哪裡去調查，原來開始的時候是分給他的客戶，他電話沒打通。就放棄了才分到我的名義下，但我在引導支付的時候他又把客戶申請到他的名義下。這個其實是公司一個空子。就這樣我累死累活的幫人家完成了一單。
2不要對誰都掏心掏肺，人家對你好，你就毫無保留的把什麼都告訴人家，把人家當成親兄弟。那是傻逼。
背後捅刀子的事往往是發生在熟人之間。
說兩個女的事情
一個是一個特別文靜的女的，給我印象特別的深，因為她是東北的。一般的東北女的給我的感覺特別彪悍。但是她特別文靜，所以給我印象很深。平時不怎麼說話，和我經常抽煙的那幾個就沒看見他們嘴停過。但是那個女的業績比他們兩個加起來起來都要好。
還有一個女的，是我的師傅，很厲害，我們公司唯一一個一心三用的人，電話和客戶聊著，qq還在線和客戶聊天。並且qq是和好幾個一起聊。還不出錯，牛逼吧。為了學這個我每天給她買好吃的。做到了一心二用。
當初我為了提高業績像那個文靜的女的請教過，她說剛來的時候她業務也不好，後來把我們口述都背了下來!A4紙正背面五頁!!
然後再按照流程走就可以了。
這就是她的秘訣。很簡單，說出來也許都不信。但是真的是事實。
3長角的都是吃草的，沉默的都是吃肉的。
4要學本事，先裝孫子。同樣的道理，要想人前顯貴，就要背後受罪，別羨草別人的現在，或許他背後付出多少你一點都不知道。
就這樣過了三四個月到了過年，盼著年終獎，但是怎麼樣呢?說出來也許你們都不信，150!!!裝在紅包中，還有一盒糕點。給每個人發的時候公司的經理會和每個人談話，要你好好乾，要對公司有信心，咱們剛起步，你們以後會漲工資的。
那天真是開眼了，知道什麼叫臉皮厚，150，一個月的交通費都不夠，居然還能讓你感恩戴德。然後我決定辭職了，但是公司還壓著我半個月的工資，必須過完年回來後，下個月給發。所以過完年初四我就去上班了，領完工資之後我去辭職，那個月我發了4000多。當我辭職的時候那個經理不簽字，又做我的思想工作，讓我留下來，間我怎麼回事，公司可以解決，你乾的那麼好，並目現在也要到旺季了，走了多可
惜呀!
後下說了一大堆，本來我想著好合好散，不想說什麼難聽的話，可是那個經理急了嗎，當時我就說了一句，這個公司把人當驢用，並且年終獎發150，還讓我們感激戴德，這是打公司臉還是打我們臉?經理不說話了給我簽了字。
當然了對於那些業績不好的他簽字很痛快。
再下來找人事部的談話，又是一堆廢話，折騰了半天我才讓他們簽字，於是的我第一份工作結束了。
我當時在北京沒有工作，因為我從大學開始就玩文玩，我自己懂。所以我開始了我自己的創業之路，當時在網上認識了一個，和他商量好，我管拿貨，他管出貨。
當時他出了一千起步資金，很快的我們就掙到錢了，最多的時候一個人一個月掙兩萬，雖然文玩成就我的創業夢想，但是後來因為我的貪婪也在這上面栽了，為了在這上面追求更大的利潤，我去賭蜜蠟原石，成批的賭，賭贏了，至少三倍的利潤!在看到百分之三百+的利潤面前，我選擇了去賭，於是我輸了。虧得。。。不知道該怎麼形容，哎。也算是給大家做個反面例子，希望大家引以為戒，如果你現在的生活已經過得很好了，一定要給自己留條退路，不要因為賭性貪性毀了美好的生活。
現在還想再像以前那樣在起來是不可能的了的，因為市場已經飽和了，利潤沒有那麼高，兩個人沒有多少利潤，還不如辛苦錢呢。
當我想單幹的時候突然發現我只是拿貨的，沒有客源。。。。。
你們說尷尬不尷尬?
通過這件事我知道不要把自己的命脈掌握在別人手中，因為那樣你就失去了主動權。也算是一點點成長吧。
再加上當時家裡有事就回家了，後來在家呆了兩個月，什麼都不想干，就天天的睡覺，玩電腦，發獃。和朋友玩牌，天天渾渾的，那個時候就是在混日子，在家裡有吃有喝，吃住都不用花錢。再加上之前剩下一點錢感覺日子過得還行。在家裡沒有外面的那些爾虞我詐，沒有壓力。是多麼的美好，多麼的滋潤。。。
突然一天早晨我想，我才24歲，難道我就要這樣一育下去嗎?
看著家裡的農具，想想父親那張黝黑的臉，母親的白髮。。。。。難道我以後還要像他們一樣靠著地養活他們嗎?
現在父母還乾的動，還能養我，以後呢?當他們老了，當他們干不動的時候，當他們生病的時候。我會怎麼辦?不管他們嗎?不可能!但是我拿什麼去養他們?去報答他們?
那天我抽了很多煙，想了很多。。。
家，在我們小的時候那是最美好的地方，在我們拼搏奮鬥的時候那就像是陷阱。像一個溫系鄉，讓你失去鬥志。
我不能在這樣，我要靠我自己闖出自己的一片天地。
我還年輕。。。但我的父母正在老去.....
當天晚上我把我這兩年經歷過得事情全都想了一遍，最後決定，再去找一份工作，還是銷售，要干最難的銷售，不是為了錢，是去為了經驗，是去為了成長!
後來去了平安，我們老總見了我第一眼她就和我說了這句話：人性本不善，人性本不惡，人性本趨利。，她看出了我的野心，看出了我不會長期做這個，才會把這句話告訴我。
我用半年的時間在公司裡面理解這句話。現在的社會是現實的社會，不管是人與人，還是人與動物，你經常給一條狗好吃的，它看見你就會討好你，一切都是建立在利益的基礎上。
這句話雖然說得有點過火，和大家在學校學的，書本上看的完全不一樣，但是社會就是這麼殘酷。
不要說什麼信仰，中國人的信仰就是去他媽的，活下去最重要
最後我總結的來說下：
當你一隻腳踏入社會開始，你就會與利益明顯的掛鉤，說白了就是和錢掛鉤了。不再像大學那樣在一起傻了吧唧的單純的吃飯喝酒談感情。在社會裡面大多數東西都是有目的性的，因為一切是為了金錢。領導對你好是為了讓你更好的給她辦事兒，你工作做好了，領導得到利益才會高。你工作不好領導不會給你好臉色甚至把你擠兌走。待著不賺錢我留你幹什麼。不會和你講感情的，如果你乾的好準備走，他才會給你講感情，講未來，講希望，其實他只是希望你你能留下來繼續幫他掙錢。
這就是人性這就是現實的社會。
希望對那些即將進入社會的大學生和已經初步進入社會的大學生能敲響警鐘
人性本不善，人性本不惡，人性本趨利，好好的體會，體會到了或許對你受益終生
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