吳師傅水晶批發雜記19：誰是你的客戶？

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幾日前買了一套毛選，首篇首句中說：

誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？

我們過去一切事情成效甚少，基本原因就是不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人。

這句話可謂是經商中的金句。

換言之，我們也可以這樣問自己：

誰是我們的供應商？誰是我們的客戶？

我們過去一切事情成效甚少，基本原因就是不能團結真正的供應商，以滿足我們真正的客戶。

哪些人是值得我們團結的供應商？

1、水晶工廠。水晶工廠是加工水晶產品的貨品源頭，直接主導著產品設計和加工，他們自身實力雄厚，才能維繫正常的加工經營，他們對待合作夥伴具有非常挑剔的眼光，對方要很有錢，或者銷售能力很強。

2、水晶批發商。水晶批發商是工廠與客戶之間的橋樑，批發商將工廠貨品全部採購，然後對下游進行產品的分發，他們喜愛大客戶，也不排斥小客戶。

3、小作坊。水晶小作坊數量較多，人工成本低，產品質量參差不齊，供應種類也很多，產品質量靠運氣挑選。

4、水晶實體店、網路銷售的同行們。他們既是我們的競爭對手，也有可能是互相調貨的合作夥伴，多為競爭，小有合作。

與自己的供貨商處好關係，能夠讓我們獲得儘可能多的資源。

無論是哪種合夥夥伴，能夠合作長久，必須是互惠互利的關係，如果自身出貨量很少，卻能與大廠形成緊密合作，如同灰姑娘嫁給了王子，這種情節大概率是童話故事。

哪些人是我們真正的客戶？

水晶產品的客戶有以下幾類：

1、痴迷水晶的發燒友。沒有什麼必須的理由，他們是痴迷水晶的群體，無論什麼水晶，只要品質夠好，總有一款會深深打動他們，只要身上還有一個銅板，他們都會毫不猶豫掏出來給你。

2、從事水晶生意的商家。買來就是為了拿去賣，買的多，賣得多。

3、喜歡漂亮首飾的女生。服裝與飾品，對於女生來說，往往多多益善。

4、文玩、觀賞石、藝術品收藏者。追求藝術美感。

5、養生愛好者。需要水晶相關器具用品。

6、需要送禮的人。能拿得出手，又不太容易讓對方看出它的價格。

綜合需求的強弱，和需求的頻次帶來重複購買的概率，我們應該選擇什麼樣的產品，推薦給什麼樣的客戶，歡迎思考，留言。

能夠擁有穩定的供貨商，再有穩定的客戶，小生意做的就可以很開心。