又一服裝巨頭垮了，關店1300家，森馬曾是她的小弟……

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這是一個速成的時代，也是一個速朽的時代，三年冒出一個拼多多，五年垮掉一個真維斯。

裁員6000多人、關店1300多家、業績下滑65%，就是2013年以來真維斯的真實寫照。

在紅利過後，班尼路、佐丹奴、真維斯、唐獅、堡獅龍……一大批曾經風靡中國二三四線城市，伴隨著80後，90後青春記憶的休閑服裝，如今，幾乎全部面臨了發展困境。

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『46年的老品牌，賣不動了』▲▲▲

真維斯1972年創立於澳大利亞，1980年，楊釗、楊勛兩兄弟開設的香港旭日制衣廠開始給真維斯做貼牌代工。沒想到的是在1990年，兩兄弟反客為主，收購了真維斯，成為了當家人。

隨著國內經濟的迅猛發展，兄弟倆瞄準了廣闊的內地市場。

於1993年就進入上海，開設了門店。伴隨著改革開放的紅利，真維斯在內地發展的順風順水。

1995年，真維斯把總部搬到了廣東惠州，並一口氣在幾十個城市開設了170多家門店，當時媒體把它描繪為「中國大陸最流行的休閑服裝品牌」，強勁業績的幫助母公司旭日企業在1996年登陸港交所。

2004年，真維斯的銷售額達到了18億元，當時，無論是銷售金額、還是店鋪規模，真維斯在中國內地的休閑服裝行業均名列第一。

到2012年達到最巔峰，銷售額突破49億港元。

2013年開始，真維斯就開始走下坡路，2017年，中國大陸營收僅為16億港元，虧損4600萬港幣，2018年前五個月，又虧損了4500多萬港元。

關店、裁員、虧損，讓這個有46年歷史的服裝霸主元氣大傷。8月3日，旭日決定作價8億港元，把真維斯在中國的零售業務整體出售掉。

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『曾經的龍頭大哥』▲▲▲

排隊搶購，美特斯邦威、森馬都是小弟

如今這個年代，說要讓人排隊去購買一件衣服，恐怖只有一些對國外非主流潮牌的簇擁者才會出現，國內上演排隊購買的只有蘋果手機。

但在90年代，真維斯卻屢創奇蹟，讓全國消費者為它著迷。當初進入中國華南市場，真維斯一家門店就曾創下6.8億人民幣的營業記錄。

而在青島第一家店，開業當天請了幾十個保安維持秩序，一口氣賣十幾萬元。很多城市開店的時候，都出現排隊進店的場面。

那時的真維斯，帶著來自香港的光環，受到了熱烈的歡迎。而當時溫州人周成建、邱光和先後成立美特斯邦威、森馬，只是「小荷才露尖尖角」的追隨者，完全是小弟一枚。

他們從真維斯等香港品牌上學品牌運營、連鎖擴張，學到了一年安排春夏、秋冬兩季生產計劃，並最終蠶食掉它們的市場份額。

作為曾經的「中國名牌」，它一度是各大商場招租的vip，今天卻只能在三四五線城市看到它的身影。

被趕出一二線市場，淪落到鄉鎮開店一二線市場幾乎沒有了真維斯、班尼路的生存空間，優衣庫們瘋狂的擴張，擠掉了真維斯、班尼路、佐丹奴這些來自香港的品牌。

如今的真維斯只能在三四五線城市尋找生存空間，甚至重點招商地區已經下沉到縣城乃至鄉鎮，比如天津薊縣、北京門頭溝、上海周邊的亭林鎮、滑槽鎮等等。

而在一二線城市的黃金地段，已經很難看到它的身影了。可悲可嘆！

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『真維斯敗在哪裡？』▲▲▲

從休閑服裝第一品牌，淪落到邊緣品牌，真維斯到底經歷了什麼？

1產品創新不足

如今，國際快時尚品牌都講究快，產品上新特別快，款式多，滿足了年輕人的多樣化需求。而真維斯款式老舊，更新慢，供應鏈效率低下，自然沒法和國際品牌比。

2沒有營銷團隊

真維斯局限性大，沒有國際化品牌營銷能力，缺少專業團隊。這幾年，市場多變的環境下，你還能看到真維斯的營銷活動嗎？基本沒有，不懂得營銷自己，自然會被其他品牌的聲量淹沒，直至越來越差。

3錯失電商市場

2009年真維斯就開始進軍電子商務渠道，在同行當中算得上佼佼者，GAP、美邦、森馬直到2011年前後才觸網。

然而，真維斯卻發展緩慢，沒有重點來做，到2017年，電商市場依舊可以忽略，而森馬卻在電商版塊做到了50億的規模，這差距不可不大。

優衣庫、Zara們在一二級城市快速發展並向三級城市擴張，迅速搶佔市場份額。受此衝擊，國內老牌休閑品牌業績均大幅下滑，紛紛因出現的「關店潮」而陷入困境。

不過，不管是什麼原因衰落，最核心的一點還是在人，在管理者沒有能力改變困境，畢竟任何事都是由人來做的。

也許正如大潤發被阿里收購時，創始人痛徹心扉的領悟：「時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。」

適應市場、適者生存。如果環境變了，我們還不改變，遲早是會消亡的！

所以，我們都要改變，我們都要學習！

來源：紡織面料平台、品牌頭條、紡機網