又一服裝巨頭垮了,關店1300家,森馬曾是她的小弟……

又一服裝巨頭垮了,關店1300家,森馬曾是她的小弟……

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這是一個速成的時代,也是一個速朽的時代,三年冒出一個拼多多,五年垮掉一個真維斯。

裁員6000多人、關店1300多家、業績下滑65%,就是2013年以來真維斯的真實寫照。

在紅利過後,班尼路、佐丹奴、真維斯、唐獅、堡獅龍……一大批曾經風靡中國二三四線城市,伴隨著80後,90後青春記憶的休閑服裝,如今,幾乎全部面臨了發展困境。

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『46年的老品牌,賣不動了』▲▲▲

真維斯1972年創立於澳大利亞,1980年,楊釗、楊勛兩兄弟開設的香港旭日制衣廠開始給真維斯做貼牌代工。沒想到的是在1990年,兩兄弟反客為主,收購了真維斯,成為了當家人。

隨著國內經濟的迅猛發展,兄弟倆瞄準了廣闊的內地市場。

於1993年就進入上海,開設了門店。伴隨著改革開放的紅利,真維斯在內地發展的順風順水。

1995年,真維斯把總部搬到了廣東惠州,並一口氣在幾十個城市開設了170多家門店,當時媒體把它描繪為「中國大陸最流行的休閑服裝品牌」,強勁業績的幫助母公司旭日企業在1996年登陸港交所。

2004年,真維斯的銷售額達到了18億元,當時,無論是銷售金額、還是店鋪規模,真維斯在中國內地的休閑服裝行業均名列第一。

到2012年達到最巔峰,銷售額突破49億港元。

2013年開始,真維斯就開始走下坡路,2017年,中國大陸營收僅為16億港元,虧損4600萬港幣,2018年前五個月,又虧損了4500多萬港元。

關店、裁員、虧損,讓這個有46年歷史的服裝霸主元氣大傷。8月3日,旭日決定作價8億港元,把真維斯在中國的零售業務整體出售掉。

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『曾經的龍頭大哥』▲▲▲

排隊搶購,美特斯邦威、森馬都是小弟

如今這個年代,說要讓人排隊去購買一件衣服,恐怖只有一些對國外非主流潮牌的簇擁者才會出現,國內上演排隊購買的只有蘋果手機。

但在90年代,真維斯卻屢創奇蹟,讓全國消費者為它著迷。當初進入中國華南市場,真維斯一家門店就曾創下6.8億人民幣的營業記錄。

而在青島第一家店,開業當天請了幾十個保安維持秩序,一口氣賣十幾萬元。很多城市開店的時候,都出現排隊進店的場面。

那時的真維斯,帶著來自香港的光環,受到了熱烈的歡迎。而當時溫州人周成建、邱光和先後成立美特斯邦威、森馬,只是「小荷才露尖尖角」的追隨者,完全是小弟一枚。

他們從真維斯等香港品牌上學品牌運營、連鎖擴張,學到了一年安排春夏、秋冬兩季生產計劃,並最終蠶食掉它們的市場份額。

作為曾經的「中國名牌」,它一度是各大商場招租的vip,今天卻只能在三四五線城市看到它的身影。

被趕出一二線市場,淪落到鄉鎮開店一二線市場幾乎沒有了真維斯、班尼路的生存空間,優衣庫們瘋狂的擴張,擠掉了真維斯、班尼路、佐丹奴這些來自香港的品牌。

如今的真維斯只能在三四五線城市尋找生存空間,甚至重點招商地區已經下沉到縣城乃至鄉鎮,比如天津薊縣、北京門頭溝、上海周邊的亭林鎮、滑槽鎮等等。

而在一二線城市的黃金地段,已經很難看到它的身影了。可悲可嘆!

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『真維斯敗在哪裡?』▲▲▲

從休閑服裝第一品牌,淪落到邊緣品牌,真維斯到底經歷了什麼?

1產品創新不足

如今,國際快時尚品牌都講究快,產品上新特別快,款式多,滿足了年輕人的多樣化需求。而真維斯款式老舊,更新慢,供應鏈效率低下,自然沒法和國際品牌比。

2沒有營銷團隊

真維斯局限性大,沒有國際化品牌營銷能力,缺少專業團隊。這幾年,市場多變的環境下,你還能看到真維斯的營銷活動嗎?基本沒有,不懂得營銷自己,自然會被其他品牌的聲量淹沒,直至越來越差。

3錯失電商市場

2009年真維斯就開始進軍電子商務渠道,在同行當中算得上佼佼者,GAP、美邦、森馬直到2011年前後才觸網。

然而,真維斯卻發展緩慢,沒有重點來做,到2017年,電商市場依舊可以忽略,而森馬卻在電商版塊做到了50億的規模,這差距不可不大。

優衣庫、Zara們在一二級城市快速發展並向三級城市擴張,迅速搶佔市場份額。受此衝擊,國內老牌休閑品牌業績均大幅下滑,紛紛因出現的「關店潮」而陷入困境。

不過,不管是什麼原因衰落,最核心的一點還是在人,在管理者沒有能力改變困境,畢竟任何事都是由人來做的。

也許正如大潤發被阿里收購時,創始人痛徹心扉的領悟:「時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。」

適應市場、適者生存。如果環境變了,我們還不改變,遲早是會消亡的!

所以,我們都要改變,我們都要學習!

來源:紡織面料平台、品牌頭條、紡機網


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