探店2——探索新型低端店面

來自專欄健身房管理運營活動策劃

第二次寫探店，是國慶長假的最後2天。這次探店，就不像上次一樣走某個固定的城市來寫，而是寫的店面類型。一個低端店面類型正在全國各地四處開花。

首先說一句，寫這麼多文章，包括這些店面類型，包括我們自身做這個行業的店面管理及活動，寫作的根本的出發點是分析盈利。所以說我文章中寫這種店面，我要分析的是他的盈利點，而不是什麼裝修漂不漂亮，器械好不好，場地大不大之類的。每一個店面都不會完美，有些項目單一，有些項目齊全，有些面積上萬，有些面積幾百等等，就像沒有完美的商品一樣，店面也不會完美，但是大部分店面的存在是為了盈利，所以各種類型的店面既然合理存在，那必然有它可以分析的盈利情況來供大家學習參考。

好了，進入正文，今天說的這類店面就跟題目中一樣，是一種低端店面，顧名思義，就是入場門欄特別低。店面類型大多為純健身（這是我統計到的類型，我們全國也遇到過各種各樣的店面，看了我文章也可以根據自己思路來創新。不過創新，個人覺得是專業之後再來談創新，這樣你能先看清楚問題，才能找到思路。對於店面，只要你會計算風險和成本，合理設置店面保證盈利都可以），面積在1000平米左右，價格嘛，比你能想像到的還要低。幾年前，突然傳出一個一年卡在500以內的健身房，大家都會說肯定要跑路。現在幾年時間過去，全國一些城市（小城市居多）出現了很多一年價格500以內甚至300以內的健身房，不僅不跑路，還是連鎖，同城幾家店，不得不嘆服現在變化又多快。

從幾年前開始說吧，幾年前傳統健身房遍地開花，幾個問題是需要解決的：1、老店競爭力不夠，一年周邊會新增3-5家新店，老店沒法和新店競爭，只能被動打價格戰。2、老店口碑很難保持，一年的時間，總會有時遇到各種各樣的事情導致客戶不滿意，加上器械的老化，卡種除了價格沒有什麼其他花樣，也遭遇瓶頸。3、會員卡越來越難賣。4、店內時間利用率不高，除了高峰期人多點，其他時間基本沒利用。5、城市周邊新增人口佔比不多，全國健身意識還處在一般階段等等。根據以上這幾點，相信都能看出來，健身房成本完全按邊際成本來運算，多一個會員對健身房成本的影響微乎其微。所以，很多店面都走降價模式在做，其中一些人打開了思路，做起了低端店面，500以內一年。新事物的出現還是很有吸引力，如果你的城市沒有這種低端店面，你又有這方面打算，可以來聊聊。還是有很大盈利空間的。基本上幾個月能做5000-10000的會員，收入幾百萬上下。至於會員問題，前期會爆滿，但是慢慢的又能回歸正常水平，保證運營。我去看了幾個城市的幾家這種店面，開業半年多，8000左右會員量，早上仍然寥寥數人。按8000多的會員基本能保證2-3年的運營成本了。不過我個人覺得，價格還是可以適當調高一些。雖然人數會少一些，但是整體業績不會少就可以。比如300*8000=240萬，500*5000=250萬，就看你這個市場300元和500元每人的差距到底會不會有這麼大就行了，貴200元，可以允許你少招3000個會員，還能多通過一些禮品來做。目前，這些低端店面都是從前期就做好定位，走的就是這個路線，所以前期的定位也非常重要，我們也遇到過太多前期預售定位失誤造成成本收不回再請我們去補救的店面。當然，定位之後前期的營銷就特別重要了，這種店面預售開盤當天就能收1000會員。一定要用最好的模式去做（這裡說的最好不是最貴，而是適合，這種店面不需要你做會議營銷，營銷同樣一定要契合你店面的定位，類似商品加包裝，要合適），前期特別重要。當然，店面後期擁擠的問題，一段時間會特別擁擠，時間長了也回復到正常樣子，所以這裡我也說一句，我真的也不知道健身房的上線能容納多少人，因為還沒遇到完全人滿為患的健身房，只是在特別時期遇到過。

今天寫這個文章，就是談下這類店面，有些人知道，有些人不知道。如果你身邊沒有這類店，那麼你可以考慮要不要做一家。如果你身邊對手開了這類店，那你還是注意點，我的建議是更他拉開差距，做好教練及服務，不要通過價格去靠近他，這樣會顯得你也很低端，拉開你們針對人群的差距。但是還是要多留心，畢竟去他那裡辦了卡經常不去的人，短時間也不會去你的店裡辦卡，起碼大多數人是這樣。如果你是老店想做降價，那麼也建議你充分準備，第一次降價的話一定要換回來一個最好的結果，不要做個幾十萬大面積降價，只看到收入的錢，而沒有讓好多潛在客戶參與進來，就等於把能做100萬的錢做成了30萬還挺開心滿足的。

所以，有時候也感覺到健身除了給那些真正需要和熱愛的人，其他的人就是在騙，騙他們相信自己要鍛煉，其實他們不鍛煉，不是他們不想，而是生活方式的改變很難，只能靠一代一代時間的傳承。相信以後的健身房都會自覺的人滿為患。但是目前的健身房擁有者，還是多結合下這個時代背景下的問題，來運營你的健身房，在健身行業里，專業性就是飯店的口味一樣，得味道的飯店才能最後勝利。

本期探店就到這裡了，老規矩，歡迎交流探討合作！國慶快樂！