創維贊助三人籃球，背後邏輯是什麼

三人制籃球運動是在半場進行的三對三的對抗運動，是在五人制籃球的基礎上發展起來的一種新的體育運動項目。六個人在210平方米的活動範圍縱橫馳騁。沒有五人籃球那樣要全場奔跑反擊，打快攻等體力較難承受的缺點。故而它比較適合於青少年生理和心理的特點。

三人制籃球起源於美國街頭、社區和學校，像中國的半場「鬥牛」，具有濃郁的大眾化色彩。只要有場地和籃圈，就可以隨意組成三人一隊進行比賽，有些國家在比賽時往往在音樂的伴奏下進行，把打球、娛樂、健身和遊戲融為一體。現如今經過多年的演變已經發展成為區別於街頭籃球的正式比賽項目。相較於五人籃球一百多年的發展，作為一個年輕項目的三人籃球，發展不過幾十年，但已深受青少年球迷的喜愛。

9月8日，由創維北京分公司全程支持，中國籃球協會指導、籃戰（北京）體育文化傳播有限公司主辦、維寧體育戰略支持的 「我的主戰場」 2018籃戰三對三北京賽區比賽在北京世界之花假日廣場正式打響。本次賽事分為海選和分區決賽兩部分，共有64支男隊和8支女隊參賽。

作為享譽海內外的國際化賽事IP，主辦方籃戰體育4年磨一劍，在比賽場次、球隊數量、選手參與人數、城市規模以及觀眾關注度方面發生了質的飛躍。其中，比賽場次從2015年首次舉辦的264場升至今年的1200餘場。

國內知名家電品牌創維集團旗下的創維北京分公司，成為本次賽事的唯一贊助商，對賽事進行了全面支持。

道相同，就好為謀

根據規則，籃球比賽中戰術配合一般都是二三個人組成的，所以在三人籃球賽中都是一樣的要求，由於是在半場進行，又缺了四個人，一般來說比賽中就缺少弱側的協防隊員，故而技術發揮和戰術默契都較為容易成功。

三人籃球賽事由於參與門檻低，又正式成為奧運會比賽項目，在國內深受普通籃球愛好者的喜愛。青少年們在訓練和比賽中最好不要分什麼後衛和前鋒，提高全面技術、素養和籃球意識，有利於進一步為參加五人籃球比賽而打下堅實的基礎。

自2015年，「籃戰三對三」由中國廣東出發，經過三年累積與升華，2018賽事步入第四年，現已成為首個「中國製造」的國際化賽事IP。而近年來各大家電品牌也瞄準了體育營銷，大有超越娛樂營銷之勢。

以創維集團贊助國足為例，創維集團總裁楊東文表示，創維與中國足協中國之隊的合作，一方面可以通過與不同民族間角逐的足球賽，將創維專註產品，靠品質、質量和美譽度經營品牌的理念傳播出去；另一方面，創維產品所彰顯的「健康科技」元素和理念，與足球運動所傳遞的「健康向上」、「朝氣蓬勃」的體育精神非常契合。

那麼，創維北京分公司贊助本次賽事，是基於什麼樣的商業邏輯呢？

創維北京分公司總經理田書長接受互聯網+體育的記者採訪時表示，創維北京分公司對比賽選手和觀賽人群做了長期調研和精準定位。籃戰3對3賽事通過民間選拔，參賽選手在16歲-40歲之間，比賽現場通常選擇在商場或者大型購物中心，看球觀眾多以80後、90後為主，這就意味著將精準人群的需求與產品的市場表現充分的結合在了一起。

北京賽區現場曝光的超大超高畫質的科技新品MAX OLED系列S9A異常醒目。

這款黑科技電視亮相賽場，引來眾多年輕人前來圍觀，他們在現場參與智能體驗，並跟工作人員進行詢問，極具震撼力的場景化展示，吸引了眾多觀眾的目光。

創維北京分公司總經理田書長說：「將新品放入比賽現場，讓這些年輕人對國內頂級的智能化電視有個初步了解，通過人機互動式體驗，讓觀眾對S9A有一個從接觸到加深記憶的認知轉變，讓更多年輕人了解創維的品牌形象，從而提升品牌形象，增加曝光度。」

3對3籃球賽，充滿激情與活力。從預賽到決賽，共4天時間，新品S9A的曝光率超過上萬人次，從品牌認知來看，優勢明顯。一方面，既是對自己品牌年輕化的推廣，另一方面，通過年輕、時尚的品牌形象吸納更多的80、90後關注，培養他們成為消費主力軍。這一次，贊助方很好地切中了時下消費者的需求。

無比精彩的藝術大師

把產品放到賽事現場，與觀眾形成良好互動，是創維北京分公司的一個創意。

從比賽現場反響來看，S9A的特色讓體驗者們讚不絕口。

這款黑科技產品是一台65英寸MAX TV OLED系列旗艦版S9A智能高清電視，作為創維新品，通過屏啟、系統、智能、音響四個維度，領先國際眾多家電品牌。

與電視休閑相比，年輕群體更偏愛手機、電腦等娛樂方式。不過，在3對3 比賽現場，S9A的高清畫面、大屏體驗，以及遠場語音、人臉識別技術讓現場年輕人對智能電視有了認知上的迭代，因為S9A為他們帶來更加舒服的視覺體驗。

田書長介紹說，新品採用創維自主研發的最新一代獨立畫質晶元AI晶元，相比上一代蜂鳥AI晶元，它在精密平滑處理、動態目標重塑、超級清晰度方面進一步提升，並增加了AI膚色校準、AI場景識別、AI動態範圍拓展，採用AI技術，對圖像對象進行搜索識別和重構，從而精準地提升圖像畫質，還原極具臨場感的高品質影像和賽事觀看體驗。

作為OLED陣營當之無愧的「權威」， 30年來，創維在電視顯示技術的積累無可挑剔，技術上的沉澱，讓創維的每一款電視都有著行業旗艦的實力。

一個參與體驗的小夥子興奮地說：「這款S9A，不僅能為我帶來精彩的畫面，也讓我產生了身臨其境的感覺。」

把新品嫁接到賽事上，能為打通北京市場提供捷徑。

創維北京分公司贊助賽事只是打開北京市場的一個點，但這個點很關鍵，它讓今天的觀眾成為明天的潛在客戶，甚至是口碑傳播者。

在北京地區的業務版圖上，類似這樣的點有很多，包括各種宣傳和活動促銷，效果很顯著。以上半年為例，北京地區創維電視在蘇寧、國美、大中等主要家電商場表現出色，其銷售額占創維集團電視總銷售額的12%，這說明，通過賽事推廣、專業老師宣講、在賣場舉辦發布會、邀請家電大咖和行業記者來推動和代言產品，很有必要。

創維北京分公司賽事結束後，將在國慶期間進行全面營銷，結合渠道和目標客戶，制定了400台目標，田書長和團隊正在忙著實現這一目標。

記者手記

廣泛的群眾基礎，是籃戰3對3賽事得以持續舉辦的關鍵，對此，互聯網+體育的記者與本次賽事主辦方籃戰（北京）體育總經理鄧波進行了電話採訪。

鄧波說：「籃戰舉辦4年來，每一年都有明顯的變化，2015年，在廣州、東莞和佛山設立三個賽區，並在4家商場舉行了264場比賽；2016年，橫跨北京、上海、廣州、深圳、成都、佛山、中國台北七個賽區，招募528支隊伍，比賽場次超過624場；2017年，參賽球員超過2000人，在北京、上海、廣州、佛山、深圳、東莞、成都、中國香港、中國台北、昆明展開了近600場比賽；2018年，球隊聯動中菲兩國，打破城市界限，切入菲律賓馬尼拉與本土最具實力的集團合作，賽區劃分為廣州賽區、佛山賽區、深圳賽區、東莞賽區、上海賽區、北京賽區、成都賽區、中國香港賽區、太湖賽區、菲律賓（馬尼拉）賽區，參與人數比2017年多了一倍。2019年，籃戰將重點布局海外，希望把更多國家、選手納入整個賽事。」

對於創維而言，良好的群眾基礎與他的目標受眾是吻合的。不過，只有看到銷售額增長，投資才能算是成功。換句話說，如果沒有足夠的轉化率，曝光量本身並沒有太大的意義。

如何將觀眾轉化為用戶，這也是創維集團應該考慮的問題。

有業內人士表示，體育營銷需要回歸到人人參與的本質，不能停留在廣告上，品牌與體育用戶應該存在高頻高效的互動。

從人群互動和精準投放角度看，創維做到了。好的產品，不僅要靠實力和科技說話，還要讓它滲透到賽事過程中去，讓賽事變成一場產品體驗會。

毋庸置疑，對於創維而言，整場賽事下來，產品在曝光率、交互體驗等方面，達到預期。創維贊助三人籃球是明智之舉，正如前面所言，目標市場與目標受眾的契合度非常高。