2018中國白溝箱包博覽會之萬戶通箱包廠商新分銷之路

目前白溝傳統的箱包企業整個營銷是處於坐店等客的狀態，隨著市場競爭的激烈，這種坐店等客的營銷方式出現了三個問題，一是同質低價競爭，二是經銷商流失嚴重，三是賒銷特別嚴重；面對這些問題如何去解決，成為了眾多廠商探討研究的方向。

經過大量市場調研及專業研究分析，傳統的箱包廠商如果要改變坐店等客的現狀，需具備四個轉型能力。一是品新，既然同質化商品比較嚴重，就在新品上下功夫，第一時間將研發的新品快速到達經銷商手裡，實現產銷同步；第二是貨快，在供貨速度上要進行加快，領先其他廠商；第三就是網密，雖然經銷商流失很多，但還是主要的銷售渠道，要發展更多的經銷商；第四是精準，利用銷售大數據，依靠數據來判斷評估盈利商品及銷量預測，以達到精準生產備貨。

萬戶通中國箱包產地直采平台專註於此，為箱包廠商的轉型升級配備四大助力；萬戶通定位產地直采，上游面對的是箱包產地的生產商，下游面對的是中小箱包經銷商和零售及網店，採用M2B模式，經過一年的運營，依託白溝和廣州兩大箱包產地，整合了230家箱包廠商，服務中心已經落戶15個城市，下游整合的箱包經銷商達到一萬多家，形成互聯網化的經銷網點，目前月銷售額實現1500萬，月均增長率為30%，單客購買頻次也達到每月3次。數據顯示，萬戶通用戶的忠誠度、出貨率、黏性是非常高的，目前，萬戶通平台已經成為中國最大的箱包批發平台。

萬戶通平台對於上下游來說是一個新的供應鏈體系，萬戶通這個平台的結構也可以稱為一倉兩店四服務，這個結構不僅適合箱包廠商，同時也適應於箱包交易中心的轉型升級。

萬戶通電商平台升級B2B為M2B模式，優化傳統供應鏈，減少流通途徑，避免了時間、資金以及人員的浪費。

萬戶通將下一步推動倉儲互聯網化，推動經銷商及整個交易互聯網化，形成一個新的供應鏈條；這個新供應鏈模式就是「一倉兩店四服務」，一倉就是在每個城市採購商集中的地方設立互聯網化備銷倉，作用一是把廠商的貨備過去，二是讓經銷商隨時隨地的補貨，滿足中小批量多品類高頻次這種採購需求；兩店就是萬戶通為每個經銷商提供了線上線下的兩個母店，實現互補；四服務是指為經銷商和廠商之間交易提供的優化服務，第一是代銷服務，萬戶通本身就是電商平台，主要作用就是分銷；第二是倉儲物流服務，萬戶通在產地擁有備銷倉，具有集貨、驗貨、發貨功能一體，形成一個專業化的倉儲物流服務；第三就是質檢服務，在發貨源頭上掌控貨不對單及貨不對品的漏洞出現；第四就是金融服務，萬戶通金融服務為兩種，面對廠商，具有備貨融資功能，面對經銷商，具有採購配資服務。

萬戶通通過電子圖冊、新品直播、樣品體驗和品牌展廳這種線上線下結合，數字化的新品發布方式，大幅縮短了傳統的新品發布到經銷商店裡的時間。

萬戶通目前在全國各地已經建立了一萬多家批零商的經銷網點，這些批零商是互聯網化的工具，線上網店線下實體店，可賣自己的貨，也可以從我的倉內從萬戶通供應鏈平台上下單實現互聯網化的營銷。

萬戶通的貨快主要體現在物流服務上，主要有三點，第一是從產地到經銷商所集中的地方都設立了備銷倉，從產地到倉到經銷商，萬戶通形成自營的物流，還有很多我們合作的廠家通過萬戶通物流發貨，大幅縮短了採購商從下單到拿到貨的時間，實現了收貨速度比過去快一倍、商品差錯率下降80%、貨損降低到1%以下，從而大幅提高了經銷商的盈利效果。

萬戶通平台通過交易、物流、點擊量等多種經營數據整合為大數據，在生產銷售1.0階段，箱包廠商老闆是憑經驗來判斷流行款式、備料和成品，所以箱包企業發展速度的不同取決於當家人的經驗判斷能力；到2.0階段，通過訂單量來決定生產，稱為市場測試方式；現在萬戶通實現3.0階段，可根據數據來判斷評估，哪些商品、區域能帶來更多的效益，這些都需要數據支持，滿足經銷商不斷貨、商品暢銷的需求，實現數據盈利。

萬戶通現在有兩種合作方式，第一是代銷，廠家備貨到萬戶通倉里，滿足經銷商的需要；第二是把萬戶通平台輸出給廠家，供廠家依託萬戶通平台自營，萬戶通可提供相應的倉儲、營銷工具APP等相應的服務。

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