如何寫好打動用戶的文案？

10-06

如何寫好打動用戶的文案？

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作為一枚內容運營的閃亮新星，我也曾是這條路上的小透明。今天梔子就把自己曾經的運營學習心得——如何寫好創意型文案分享給大家，希望對你有幫助，也希望你們繼續喜歡梔子。

首先來一波教師節的借勢營銷海報：

泰康

VIVO X23

愛慕

新浪教育

餓了么

不要斷，再來感受一波蘋果發布會借勢營銷海報：

9月13日凌晨1點，蘋果秋季發布會如期而至。今年Apple發布會，有兩個槽點：一是邀請函，二是雙卡雙待。

這次手機價格.......你懂得~ 有人調侃，看完新iPhone,突然覺得自己的手機不卡了

別擔心，沒有新iPhone我們還有借勢海報啊！

1、 杜蕾斯

杜蕾斯發布了一份邀請函：

然後，杜蕾斯的「雙卡雙戴」來了。

杜蕾斯這次借勢，你可否滿意？

2、賓士

蘋果發布會還沒開始，賓士的海報就早早就出來了。厲害的是，文案還寫得很好,並沒有借勢產品本身，而只是借勢蘋果發布會的噱頭。

3、 五芳齋

五芳齋這次借勢海報有點萌。雙卡雙待里裝得是小鳳梨和小蛋黃，所以造就出一部鳳皇酥。

4、洽洽

雙卡雙袋就是兩種不同口味的瓜子，而且非常自然地引出了slogan「一嗑不能停」。

5、衛龍

這次借勢有點簡單又粗暴。

6、百雀羚

這次有點皮呢，不論你的臉是多少寸的，面膜都能完美包住。

不管蘋果亮點是否叫人滿意，幸好這些品牌借勢文案，讓我眼前一亮。

? 如何寫好打動用戶的文案？

對於剛開始做內容的小白而言，一遇到寫文案，尤其是創意文案，梔子最初和大家一樣，抓耳撓腮，絞盡腦汁，無從下手。好不容易寫完發布出去，可能用戶還不買賬，閱讀量慘淡。內心真的是無比的惆悵呢。

以上文案都屬於借勢熱點，但是熱點來得快，去的也快。同時，熱點事件也不是天天有。那一篇出彩的創意文案應該怎麼寫呢？

今天，梔子根據以上兩波借勢文案以及最近大量文案學習與實踐的經驗，就如何寫好打動用戶的文案，總結出以下幾點，希望對你有幫助：

第一洞悉並放大產品特點。4P營銷理論中的第一個P就是產品，產品是營銷的核心。當有熱點可利用時，可根據產品自身的屬性和價值，結合熱點事件的相關聯性，發掘賣點。

如泰康海報，其產品的定位為用戶牙齒的魔術師，與數學老師的魔術師特點非常吻合。因此藉助教師節的熱點，使本不搭邊的兩個行業，有效融合在一起，算比較成功的一個案例。

若在無熱點借勢的情況下，你的產品若有核心競爭力，如特殊工藝，就可以直接指出來。例如：M&M巧克力：只溶於口，不溶於手。這充分體現了巧克力回溫技術優秀，並做了實當的放大，體現MM巧克力的工藝與製作精緻，也符合品牌人格的屬性。

除此之外，如果你的產品的核心競爭力在於挑剔的原材料選擇，在這上面也可以做文章，例如：農夫山泉：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。

第二關心用戶利益。人都有一種自我傾向行為，會自動關注對自己利益有利的事物。買一個產品，是因為它有利用價值。

但現實中新產品的品牌知名度不高，消費者對新產品的認知度就很低。產品功能再強，也需要精彩的文案，建立起產品與消費者利益的聯繫。因此，文案要體現產品特點同時，更要指出可以為用戶帶來的利益。

如教師節VIVO X23的文案：借勢突出新技術——廣角和8G大內存，提高用戶使用體驗。再如高通的8核處理器文案「玩遊戲，快一秒都是優勢」。二者並沒有說明自己採用了哪種高超的技術，而是說這種技術帶來的體驗相比於只強調技術有多強，對愛玩遊戲的人士會更具誘惑力。

類似文案：

健身機構：「沒有好看的衣服，只有好看的身材」。
支付寶：「所有的精打細算，都是在為愛做準備。」

第三戳中用戶情感軟肋。這是最能打動消費者的手段之一。消費者首先是一個人，其次才是消費者。因此不能打動消費者的文案沒有靈魂，不能稱之為好文案。

在我看來，產品的情感屬性是附加價值，在產品並沒有突出差異化特徵時，可以很好規避產品劣勢。每個人心裡實隱藏著不同的情感軟肋，一碰就「火」，可以是親情、愛情，也可以來源於生活感悟。

「孤獨的人也要吃飯。」多少人被這句文案打動，吃外賣吃到兩眼模糊。

再如自如文案「你可以住得更好一點」。戳中每個異鄉打拚租房的人的內心。

還比如：

江小白——「我們曾共過去，如今卻各有未來」。
螞蟻金服財富——「你每天都很困，只因為你被生活所困」。
Roseonly——「一生只愛一個人」。
美團外賣五四青年節的借勢文案——「空調滴的水，就是替你流的汗」。

第四合理展示自信。阿迪達斯有個「這就是我」系列廣告。策劃者發現，很多年輕消費者經常被人指責太傲慢、太浮誇或者太幼稚等等，所以阿迪達斯放棄說教，直接支持他們：「太不巧，這就是我」，幫年輕人合理化了自己的行為，充滿青春自信張揚的特質。

老羅的鎚子也是利用自信，寫出了那些自戀到爆炸的文案「東北最好用的手機」、「漂亮的不像實力派」。當然此類文案的產品品牌最好已經具有良好的市場認知度，在進行文案創意時一定要把控好尺度，合理展示自信。

第五巧妙利用用戶好奇心理。好奇心與生俱來，人皆有之。文案可以通過製造適當的懸念，或者採用暗喻的形式，為用戶留下無盡的想像空間，杜蕾斯可謂完美利用此方法當之無愧的老司機。同時，文案的創意與海報的平面設計相得益彰，從文案的隱喻中引發用戶的強烈好奇心，再通過視覺傳達出品牌獨一無二的調性。

如：「平安夜，樹立一整夜」，以及雙11文案「此刻，阻止她購物的唯一方法」。

第六傳遞價值。所謂傳遞價值，梔子認為就是提出觀點，把產品品牌的內在價值觀傳遞給消費者。消費者認可了你的觀點，才會認可你的產品。可能你一句文案說到點兒上了，消費者就會迅速做出購買的決定。

如台灣曼士德咖啡的文案：生命就應該浪費在美好的事物上。基於品牌「美好」的價值觀傳遞，想像埋頭工作一天的人，會由此產生一個念頭：需要抽時間做一些更美好的事情，例如喝一杯曼士德咖啡。這句話逐漸也成為了很多人的生活信條，成了一種生活方式。

如教師節，愛慕的文案「這個節日，只想『桃』你歡心」。很俏皮的一句話，傳遞出品牌的調性，借勢教師節感恩的主題，是不是深得你心？

梔子已經真誠奉上了這幾個月的學習心得，從以上六個方面，可以看出文案既要走心，又要攻心。洞察用戶需求和心理，在複雜的人性中尋找和產品切合的細微心理。因此，文案不是簡單的文字堆積，而是在琢磨人的心理，產生共鳴。

洞察用戶心理是寫好文案的關鍵一步。除此之外，學習並不斷迭代自己的認知也是很重要的。下面，梔子為大家精心選擇整理了10個優質文案學習網站。拿走不謝~

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