iPhone那麼貴的10個秘密

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蘋果最大的冒險在去年已經完成，那就是iPhone X。並非帶劉海的全面屏，或是交互方式的更新，而是提價。

2018年更高價格的iPhone XS Max，只是在此價格平台上的全面延續。

iPhone將再次證明自己是有定價權的。地球上只有兩種手機，另一種是非iPhone的。下個打敗iPhone的對手，唯一的可能性是跳出當下的智能手機的品類規則。

iPhone為何能賣那麼貴？以下是我發現的10個秘密：

秘密1

iOS是數字殖民時代的第一地產商

我在《誰將是地球上第一個「99萬億美元市值」的公司？》一文里寫過：

最大的公司（例如歷史上的東印度公司），往往要依託對新世界的開拓，這就離不開一個詞：殖民地。

本質而言，這一波一萬億美元市值公司的興起，恰恰是來自：

數字殖民地。

地球從物理空間看，很難有什麼殖民地了。但是當人們的生存空間從物理世界轉向數字世界，新的殖民機會出現了。

以前的殖民者，是靠土地來劃分；數字世界的殖民者，則是以數字空間的不同價值維度來劃分。

硬體入口、搜索、電商、社交、雲計算、遊戲，超級企業們諸侯割據。

這些數字化超級企業的市值，一部分來自於對物理世界的降維打擊，一部分來自於開闢全新的數字化疆土。

本質上，蘋果的殖民戰略武器是iOS系統，喬布斯也一直認為蘋果是軟體公司。

在移動互聯網時代，蘋果提供了效率最高、體驗最好的數字飛船服務。

或者是，iOS是數字世界最好的「地產商」，提供了頂尖的數字生活小區，iPhone是進入這個小區的門禁卡。

又或者iOS其實是個購物中心。

作為iOS系統上的默認搜索引擎，谷歌去年向蘋果公司支付約30億元美金，而這可能是蘋果目前為止最輕鬆的一項盈利。

此為鋪租。

秘密2

有史以來最好的「腦機介面」設備

深刻影響了喬布斯的Alan Kay說過：

People who are really serious about software should make their own hardware.

在PC時代，該策略似乎不奏效。但為什麼手機時代就可以了呢？

先說一個概念：腦機介面。

腦機介面（英語：brain-computer interface，簡稱BCI；有時也稱作direct neural interface或者brain-machine interface），是在人或動物腦（或者腦細胞的培養物）與外部設備間創建的直接連接通路。

在單向腦機介面的情況下，計算機或者接受腦傳來的命令，或者發送信號到腦（例如視頻重建），但不能同時發送和接收信號。而雙向腦機介面允許腦和外部設備間的雙向信息交換。

智能手機，是工業化以來，機器與人類最親密的一個。它甚至就是腦機介面的「前世」。

想像一下，你要給自己的大腦植入一個晶片，你願意買性價比最高的？還是最好最貴的？

因為相當於數字「移植器官」，所以，iPhone在產品的外觀、手感、交互界面方面，都以「潤滑」、「人機合一」著稱，這些投入是值得的，智能手機是你每天摸得最多的「器官」。

谷歌的眼鏡，Facebook的VR，亞馬遜的智能音箱，都希望形成新的「腦機介面」，目前來看，仍難撼動智能手機的角色。

秘密3

iPhone早已是一個生產力工具

對中國人而言，其實是跳過了桌面計算時代，直接進入移動計算時代。這或是最大的彎道超車之一，也造就了阿里和騰訊等世界級企業。

例如我們不太用電子郵件，但微信很多時候就像電子郵件。

智能手機=手機+PC+相機+私人助理。

新iPhone採用了A12仿生晶元，是業界第一款7納米晶元，有69億個晶體管。全新的 8 核心的神經引擎（Neural Engine）也進化到每秒能進行 5 兆次的資訊處理。目前這一系統已經向開發者開放，使用這一引擎開發出來的程序速度最高可以提升9倍，而耗電量只有原來的十分之一。

工欲善其事，必先利其器。越是賺錢能力強的人，越不介意在生產力工具上投入資金。

秘密4

生態系統的完美閉環體驗

光是可以在iPhone或iPad上「Control C複製」，然後在蘋果筆記本上「Control V黏貼」，這一點就值回票價了。

秘密5

單位時間使用成本更低

iPhone的終生價值=單位時間使用效應??使用時間。

這是當拖拉機用。

在解釋高價時，庫克說相當於喝咖啡。潛台詞是：就單位時間產出效應而言，iPhone不算貴。

2017年7月，蘋果宣布已售出 10 億部 iPhone，後半年發售 1.2 億部，Tim Long 公布的數據意味著目前仍有 64% 的 iPhone 處於活躍狀態。

今年發布會開始，庫克首先宣布 iOS設備的總保有量。使用量、保有量，對一個生態系統而言，比每年新賣出去多少硬體更為重要。

iPhone的使用壽命遠超安卓設備。二手市場上，基本只有iPhone。就平均使用成本而言，iPhone不算貴，退役以後大多會送給自己的親朋好友。

國外的二手交易網站「Music Magpie」最近整理了20款主流手機開賣約 1 年的掉價幅度，從資料來看，iPhone X 仍佔據最保值手機第一名，開賣一年仍保有68% 的價值。最保值手機排名出爐，榜單前四全iPhone，真是比2018年買a股還保值。

秘密6

峰值效用

iPhone是地球上可以買到的最好的手機。對有些用戶來說，看重的是iPhone的「峰值效用」。這是當跑車用。

也許該峰值優勢只有30%，但是人們願意為其付出3倍或更高的價格。

秘密7

給你最大滿足感的萬元級奢侈品

用我在《每個價格區間，都有一個你渴望的商品，和一家偉大的企業》里的觀點：

每個價格區間，至少都會出現一樣牛逼的產品，和一家偉大的公司。該產品能夠帶給你該價格範圍內、你能夠獲得的最大滿足感。

5000-10000塊，是iPhone的天下。試想一下，這個價格區間可以帶給你更大滿足感的，還能有什麼？iPhone X固然貴，但它一方面跳出了安卓手機價格區間的混戰，一方面仍然在iPhone的合理區間飛行著。

作為奢侈品來實現iPhone的溢價，體現在產品設計、店面布置、挖來奢侈品公司總經理等等。

從設計的角度，最牛逼的東西很少改來改去的，喬布斯和Ive很早就從徠卡相機這類產品中獲得靈感。偉大的產品有自己經典的風格，和沿襲的設計語言。

秘密8

轉移成本高

有以下轉移成本：

a、系統的成本；

b、習慣的成本；

c、由奢入儉難；

d、由簡入繁難。

秘密9

人生有限，激發你去探索更多

今年暑假我家的新項目是開房車去營地玩兒，體驗很贊。但其實一共出去了兩次共四晚，如果算各種保養費用和保險，遠不如臨時租一輛核算。

但關鍵在於，假如自己沒有房車，根本不知道何時去租一輛，也可能就這麼一直拖下去了，直到孩子們都長大，時光一去不復返。

根據 Flickr 報告，今年上傳的照片中，用手機拍攝的佔50% ，略高於2016年的48%以及2015年的39% ；而數碼單反機只有33% 。一體式的便攝數碼相機則成為手機崛起的輸家，份額由去年的21% 下跌至今年的12% 。

拍攝器材方面，蘋果iPhone仍然是佔主導地位，前100名的設備中佔據了54% ，而前10名中更佔了9個席位；其中最流行的是iPhone 6、6S及5S ，而前10名中唯一一個非iPhone的設備是佳能Canon EOS 5D Mark III ，排在第9名。

我自己的體驗是，iPhone令我有更大的衝動去拍照。

秘密10

極簡生活方式的提供者

巴菲特稱讚蘋果公司時說，他們所有的產品可以放在一張桌子上。

蘋果從各個方面踐行著極簡原則。從產品線的精簡，到推出新產品的極度克制。

得益於極其精簡的機型，蘋果在晶元開發等方面，能夠更加聚焦，極大提升投入產出比。供應鏈亦如是。

儘管從第一代iPhone開始，操作系統已經發生了天翻地覆的變化，但幾乎沒有給用戶帶來更多的認知負載。

極簡還體現在不折騰用戶，保護用戶的隱私，等等。張小龍不騷擾、不感動、不迎合用戶的「三不」原則，與蘋果不謀而合。

有時候，堅持「不創新」，其實比創新更難。

人們有時會將「打破平淡塵世」寄託於數碼玩物。可現實是，新奇之物往往不能長久。

而那些出怪招、或被逼出怪招的，可能屬於江南七怪那類比較初級的選手。

新產品的設計既要吸引新歡，也要討好舊愛。不能每次發布會都花枝招展，讓老用戶覺得自己是傻逼、被拋棄。

從企業的角度，假如總在不斷更新，會有很多麻煩。

對於劉海設計，裡面有一堆牛逼功能，單是每天高頻使用的人臉識別開機，如行雲流水，舒爽快捷。形式要服從於功能，當然要是沒功能叫嚷一下設計感也能理解。

然後

為什麼蘋果在iPhone上沒有推出絕招？因為蘋果現在是一隻巨蟒，而非響尾蛇，它的絞殺（大個頭獵物）策略雖然緩慢，但更穩妥有效。既然已是大奶，何必上躥下跳？

有護城河的人無需憋大招。但是真正的大招，例如晶元，則遙遙領先。

你看小米和華為們競爭，都是掐著對方的脖子出大招，你來我往，最後都沒錢賺。

我預測今年的iPhone會創紀錄地大賣，得益於其價格分布更廣的機群，以及換機潮。對大量從iPhone6至7s的換機客戶，蘋果要的不是給出「憑什麼換機」的理由，而是避免阻礙「憑什麼不換機」。

阻礙中國高端用戶換機的最大障礙就是屏幕和雙卡，阻礙大眾用戶的是價格。今年這些全解決了。我好奇的是，蘋果在推進這些產品改進上的規劃和耐心。

假如一家公司躍上潮頭，還會滑行很久。

蘋果拿到了一手好牌，蘋果的文化看起來也在庇護這家公司。發布會上庫克把機會讓給更多夥伴，大神Ivy乾脆只露出聲音。

庫克既能做一名報時者，堅定地做正確的事情，又可以把事情做到極致。

剛剛升級的iOS12流暢順滑，系統處理及響應速度更快為早至 iPhone 5s 和 iPad Air 等所有支持的設備帶來了性能提升。用結果回應了「iPhone一升級系統就故意拖慢速度逼你換手機」的傳言。

其實，沒有企業可以靠這類心機做大。除非是非市場壟斷型的，那種也不能叫企業。

Apple Watch 4 一定要給父母買一塊。其內置了一個電子式心臟感測器，用戶可以用它來拍攝心電圖。Apple稱它是第一款直接面向消費者提供的非處方心電圖產品。

將Watch設置為自動呼叫緊急服務並聯繫親人，這對老年人來說非常有用。

Apple Watch證明了蘋果開創新品類、並將其做對做好的魔力。這個領域排名第二的甚至算不上真正的玩家。

除了進一步強化生態系統，Apple Watch還是蘋果在可穿戴設備、健康領域重要的戰略推進，既大膽又沉穩，堂堂正正，毫無廢招。

蘋果的無線耳機AirPods推出一周後，銷量就比其它品牌無線耳機全年銷量加起來還多。換而言之，此前的產品甚至算不上真正的產品。

其實發布會上最狠的PPT，是下面這張：

蘋果在一個更大的價格區間里，拉開了打群架的架勢。

經常有人說，喬布斯去世後，蘋果就不行了。不知道這算是對他的讚美，還是羞辱。

就像孔明死後還靠三個錦囊讓蜀國多撐了29年（然而他並非好例子），或是200多年前，米國7個開國元勛的宣言與憲法開啟了地球上最強國家的興起，如果喬布斯真的偉大，他死去後也會讓蘋果繼續飛一會兒。

最後

就個人而言，儘管我買了蘋果全線的每一種產品，但也只是愛好中的一部分。

作為數碼產品試用員，我還喜歡Sony，Thinkpad（我恨聯想），Kindle，外星人，谷歌那些不爭氣的硬體，我也買華為和小米的設備，還有那個可駕駛的智能硬體特斯拉。

年輕時我更喜歡谷歌們的那種極客范兒，但蘋果或能給我們更多世俗世界的啟發。

我從蘋果那裡學到的最重要的是，簡潔不僅是真理的形式，甚至就是真理本身。

為了追尋真理，我們需要強烈地塑造自我，這相當艱難，很多時候不得不做出犧牲。

我們需要堅定的信念，需要大量的工作，由此方能獲得力量、實現美。

從而讓自己更貴點兒。