鴻星爾克x live music，一場運動品牌的國潮新咖秀

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《50本營銷必讀書+營銷工具包》

編輯 | 李東陽

來源 | 首席營銷官（ID:cmo1967）

眼看這股來自西方的運動潮流風已經在中國製造的標籤上吹起了號角，如何為品牌巧妙且不失個性地引進」國潮」基因，已經不單單是在衣服上印上幾個漢字那麼簡單的套路了。一向不按套路出牌的鴻星爾克，在9月26日用一場音樂X運動的live music，另類演繹了具有音樂文化屬性的運動國潮新風尚。

01

Live music 一場運動品牌的情感植入

時下正熱的國潮順風車，百來號國產品牌正舉著愛的號碼牌，但真正能拿到一張坐票的，勢必是那些足夠打動目標受眾的優質內容。而Live music，那些耳機里沒有的東西，本身就有著奇妙的吸引力。對於鴻星爾克這個運動服飾品牌而言，當人們對服裝的需求不再局限於實用主義，而是趨向於美學、時尚與個性的表達，那麼它與音樂在精神屬性上就有了更本質的共鳴。音樂x運動，這是一場相輔相成的跨界營銷，也是一場渾然天成的情感植入。

02

高顏值新品秀 實力演繹音樂帶貨

說起帶貨，國外鍍金的對策前段時間備受矚目，飢餓營銷能否長期經得住市場的考驗，結果也有待觀察。不出國門，音樂加持，深入文化，則是這次鴻星爾克「年輕就要高八度」新品營銷的另類視角。此次活動發布的「音IN系列」新品，分別被冠以音魔（inmore）、音色（insearch）、燃（infire）的稱號，從命名上就能看出和活動主題高度相關的音樂屬性。同時，在產品設計上，這三個系列也分別加入了樂器、音符、電音、國潮等元素的創意呈現，對產品個性而言，這既是對音樂文化的傳達，也是一種時尚屬性的注入。此票產品中，同樣吸睛的還有每個系列中的襪套鞋產品，創新型的曲線結構搭配電鍍TPU設計和穿帶設計，將時尚感和未來感結合得恰到好處，完美實現了把音樂穿在身上的炫酷玩法。

03

邀請實力唱將 把國潮唱給你聽

作為品牌營銷中不可或缺的利器，明星在傳播中一直具有舉重若輕的流量價值。在本次「年輕就要高八度」活動中，受邀站台的是極具獨特氣質的「1022女聲」。「1022女聲」作為國內第一支女聲宿舍樂團，自2016年初就憑藉專業的歌唱能力、完美的和聲迅速征服了廣大的網友，堪稱當之無愧的年輕實力派。對於運動服飾而言，年輕人正是最大的消費群體，1022女聲對他們有著極大的影響力和號召力， 本次「年輕就要高八度」活動即藉助新生代明星，以粉絲效應帶動話題傳播，精準觸達目標人群，將明星影響力直接轉變為對品牌的信賴。

04

聯合天貓 線上線下齊力狂歡

在品牌觸達和服務用戶方式正在發生改變的今天，天貓早已經從簡單的B2C電商平台化身為品牌營銷品效合一的主陣地。此次活動，鴻星爾克通過與淘搶購的合作，以預售的形式讓新品提前進入消費者的視線。活動當日，更有天貓直播全程助陣，讓品牌能夠跟用戶面對面地溝通、互動，實現最終的粉絲沉澱和銷售轉化。

來自天貓淘搶購運動戶外負責人對本次活動給予了高度評價，「此次聯合淘搶購開展的『音IN系列』首發活動非常成功，不僅活動當天銷量超9月9日大促，而且流量達到今年以來的峰值，讓消費者看到了不一樣的鴻星爾克品牌，貨品十分亮眼，線上和線下活動也都超出預期值！我們也將會分享這次活動，讓同行業進行學習和共同成長。」

05

深度洞察 從品牌升級到生活塑造

狂歡背後，鴻星爾克此次活動最有力的支撐還是品牌方對於受眾市場明確、清醒的洞察和認知。瞄準年輕人渴望新鮮、感受多元文化的娛樂需求，以音樂為橋樑，建造充分的情感共鳴，才使得活動和產品更好的下沉到用戶心中。作為一家集研發、生產、銷售為一體的大型運動服飾企業，面對營銷環境的改變，順應浪潮卻不流於表面，其營銷方式也讓消費者感受到了新意和真誠。打響自身品牌形象的同時，更是為消費者傳遞出一種更為前沿、立體的生活態度的表達方式，為行業帶來一股極富生機、青春盎然的新鮮力量。

年輕就要高八度，在未來，也期待以鴻星爾克為代表的一眾國產運動品牌能持續解鎖跨界營銷的多種場景，讓更多圈層的消費者感受到運動時尚為生活帶來的美好感受，引領個性，創造潮流，成為國貨崛起的中流砥柱。

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