怎樣找到早起投資人？

創業有風險，投資需謹慎，特別是創業初期，如何找到合適的投資人。

1.對投資機構的背調

首先，看這家基金有沒有投過類似的項目。如果有，建議不要去接觸。一般來說，只有像紅杉這些比較大的基金才會在同一條賽道上布很多企業。

中小型基金投過一個，就不會再投其他項目了，因為這種競爭他玩不起。如果你貿然去接觸，相當於把你的所有商業信息都透露給他，他可能就會反饋給他已經投過的企業。

其次，看這家基金近期是否有投資案例、人員流動是否頻繁。如果基金的投資經理離職率較高，最近又沒有投出的項目，說明這家基金屬於沒有錢的狀態，只看不投，跟他接觸純屬浪費時間。

最後，看LP的背景。如果你有渠道或者資源，最好能夠去了解一下。因為LP很大程度上會決定這家基金的投資方向，你可以跟業內人士的投資人或者FA打聽一下。

在接觸過程總，投資人對你的行業是否了解，對你項目是否重視，以及溝通過程中你們是否合拍也是判定投資人是否靠譜很重要的一點。

2.渠道

比較好的渠道比如說路演現場，很多的好項目都是在路演現場認識的。他可能並沒有去路演，他只是跟投資人坐在一起去聊、去接觸。也可以通過一些比較大的平台，比如36氪、一度天使，藉助平台去找到投資人。

還有一些很巧妙的方法，比如想融資，但是不知道怎麼找投資人，就找一家廣告公司做推廣策劃。直接跟廣告公司說，想投放投資人能夠看到的媒體，以科技媒體為主。如果本身的產品和包裝各方面也都不錯，投放大概花了1萬多，一般情況下可以得到了很多邀約。這種有針對性的投放有的時候也能收到意想不到的效果。

3.行業與市場調研

無論你已經在創業還是想要創業，都需要做一個非常細緻的行業與市場調研。

投資人不是說一定比你更懂這個行業，但是很多投資人本身看過非常多項目，或者他之前是做行業研究或者戰略研究出身，他對於整個行業都非常了解。我在見創業者的時候，最怕聽到的一句話就是我做的這一塊沒有競爭對手。

馬雲有句話說的很對，就算你是頂級的，在向別人介紹的時候，你也要謙遜一點，說你是第二。至於到底是第一還是第二，可以讓對方去評判。

通過行業與市場調研，對於創業方向上也能有一個很好的指引。

不要過早的簽訂對賭協議，這個是一定要去規避的。過早簽訂對賭協議，基本上是把後面的投資者排除在外了。

仔細合同里是否有霸王條款或者是排他性條款，比如一票否決權。

不要過早地稀釋過多的股份。這對你後續的發展風險非常大，對於投資者來說也是一個不良的股權結構。

多關注資本市場和你所在的細分市場的動向，盡量把營收或者你能夠在什麼時間內有多少盈利展示給投資人看。

盡量找與你價值觀比較匹配的投資人，否則後續的溝通成本極高，項目也可能就黃了。

融資後不能不花錢也不能花傻錢，要規劃好如何利用這筆錢去把業務跑起來。

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