拆解民宿｜36h籌400萬，如何成為大閘蟹湖畔最火民宿（下）

村上湖舍坐落在「中國最好吃的湖」——陽澄湖的「美人腿」上，曾經創下36小時眾籌得400萬的記錄。

前兩期，我們分析了它的選址、定位、資金、設計，最後一期我們看看村上湖舍如何通過一家民宿的運營激活整個鄉村的活力。

「一個能讓有趣事情發生的場所」「一個能讓人經常回來的地方」

從一開始，村上湖舍就不僅僅想做一家賣房間的民宿。當房子剛開始施工改造，村上湖舍的線上、線下運營早已同步推進。

那場眾籌後不久，村上的幾位領建人就向所有的共建者布置了「作業」。

他們先在工地附近租了一座民房，然後號召共建人一起來改造這個民居院落——「村上生活+」，除了作為粉絲們聚會的大本營，還是一個生活實驗室，每周都有不同類型的手工藝體驗活動。

這個外人看來有點「天真」「不切實際」的「作業」，沒想到竟然應者雲集。當時，剛好是國慶假期，有人從北京過來默默地搬了幾天磚，有人整個假期都泡在這裡，還有拖家帶口來刷牆鋪地的……

不同的共建人分批前來，在一個多月的改造時間後，將一個普通的農家小院改造成充滿文藝范的院落。

這個過程中，所有參與者有力出力、有資源出資源，在這個過程中，領建人與眾籌的合伙人、合伙人與合伙人之間從線上弱關係，轉化為革命友誼般的線下強關係。

隨後，村上發布了「造物園」主人招領，尋找希望到這裡開個人作坊的手藝人。由村上和當地村委見證下籤下民居租賃協議，為手藝人提供有保障的房源。

手藝人進駐後，民居一樓改成手藝人的工作室，二層作為民宿客棧，同時，手藝人的課程被設計成為學習課程，可供各大平台預定、購買。

這樣一來，既保障了手藝人穩定的收入來源，同時，村上也解決了客人來到鄉村體驗什麼的問題，此外，原本沉寂的鄉村也因為手藝人的進駐、年輕人的到來，重新煥發活力。

在一年的建設裝修期里，手工皮具、陶瓷彩繪、木刻年畫、扎染、油畫等等體驗活動，讓村上慢慢聚集了一個5000餘人的高黏性社群。

當村上湖舍開業後，這些社群粉絲都成為村上最強大的「移動宣傳牌」。

與此同時，村上的微信公眾號也早早在2015年11月28日上線，發布每周的活動內容、總結活動的過程、合伙人歡宴趴、陽澄湖蟹苗入水、村上湖舍及配套設施的建設過程等內容，持續展現在平台上。讓所有粉絲共同見證村上湖舍一步一步的成長過程。

從選址、定位、到資金籌措，再到設計、運營，村上湖舍的每一步既考慮了商業可行性，又注入了許多好玩的體驗，使村上湖舍在開業前就已經奠定了極好的知名度和客群基礎。

如果你想獲得親自聆聽民宿大咖們分享的機會，宿描會組織相關的遊學活動、民宿沙龍。感興趣的朋友，可以添加宿描君的微信（181 3870 6869），我們將在組織活動的時候，第一時間通知你。