經濟低谷是個試金石

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老張的紙箱廠經營了20多年，先後搬遷過3個地方，現在所在的工業園區是鎮政府在兩年前興建的，他的產品銷售往周邊的配件廠、食品廠、飲料廠等。園區里有80多家企業，有的機械加工，有的食品加工，不家紡織、印刷、紙箱多個行業，政府協調下，統一辦理的環評手續。園區中這麼多企業，做紙箱的只有三家，老張的規模是最大的。

老張很健談，跟他聊業務、聊技術、聊行業風險，算是點中了他的神經，說一個多小時，沒有結束的意思。

從他的紙箱廠發展歷史發現，雖然目前經濟仍處在下行通道，但是復甦的跡象很明顯，能存活下來的企業，已經是行業中的佼佼者了。（版權歸作者米斯湯所有，轉載請註明來自知乎專欄《實戰信貸經驗分享》）

按老張的說法，最近十年，紙箱行業至少經過了四輪洗牌，2007-2008年那次，把一大批粗放發展的給滅掉了，隨後，又陸陸續續幾次波折，需求不旺、回款不及時、質量問題等等，抗風險能力稍弱的就經受不了，變賣、轉行甚至直接關門倒閉。

早些年也有過野蠻生長，為了拿訂單，根本不跟客戶說價格，只要他來要貨就是上帝，結果，鄰近一家號稱行業標杆的紙箱廠硬是被欠賬給欠死了，他的其中一個客戶就欠了2000多萬，想想有多可怕。

現在，行業規範了，市場乾淨了，產品質量上去了，以質論價，低劣產品沒有了銷路。賒銷？省省吧，小客戶來了，新客戶來了，一定是全額訂金才接；對大客戶和老客戶，可以壓款三天，超過一周的賒銷免開尊口，儘管如此，老張還有一百多萬的賬款難以收回——人家都關門了，到哪裡要錢呀？那都是歷史教訓，應該繳的學費，認了。

在跟老張交流的過程中，想起了四五年前跟另一個地區的客戶，做金剛砂的老闆聊天時，他也是這麼說的，越是經濟下行，越能加快行業洗牌。他的建議是，讓我們看客戶就突擊走訪，在這麼困難的形勢下，如果能夠繼續生產，已經是相當的不容易了。海水退了才知道誰在裸泳，淺顯而深刻的道理，通過不同的方式表達出來。

說得對呀，他能活到現在而且活得很好，我們要好好珍惜他，這些年，不知道他幹掉了他多少同行呀！