每一個服裝店都應該有一個絕招
來自專欄服裝創業指南
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你有時會站在自己的那座孤獨山丘，以為風塵滾滾也會比別人高瞻遠矚。 by Mini Wang
服裝零售夏裝的旺季剛剛開始，很多人都在說囤貨做批發，其實服裝生意不是這麼做的，一般是先做銷路在囤貨，你如果沒有好的辦法，把很多貨賣出去，就先不要進太多的貨，不然你只會比別人死的更快，秋裝的時間其實不長，款式更新很快，零售店鋪囤貨，一定要從長計議。
很多人說，我們此時再開始進入這個服裝市場是不是已經晚了，真的懂銷售的，其實什麼時間進來都有機會，不懂銷售的，給你再好的貨和資源都沒有用，所以你們先打開銷路，在考慮貨的問題，有新人一做服裝，就要找工廠的貨，老汪問有多少本錢，說是有幾千塊，真的不要步子扯太大。新人怎麼跟老商家比，老商家比你賣的久，當然比你更懂客戶。
我們周邊很多不乏創業是出於一時衝動的，以為會怎樣怎樣。不了解服裝行業的本質。其實服裝業的壓力很大的！什麼都需要自己去研究，其實現在服裝是屬於低利潤行業！有成本，有競爭，有壓貨，有市場變動，需要的是自己的各方面都充實起來！資金的積累，經驗的增長，還有人脈，真的要有長期的打算，找自己感興趣的產品，做精做專，你哪怕做一個行業的專家，接下去的時代，你也會有更加多的機會。
秦風在杭州一個不知名的市場做女裝生意，看了老汪三年的文章，今年年初的時候才碰頭聊了一下，他每次有貨要處理，總先給我拉過來，給我報個低價賣了在給錢，對老汪而已，這也算空手套白狼的生意，自己不要本錢，人家願意鋪貨，只要有地方，何樂而不為。
秦風在開業的時候沒有生意，後來我們一起討論，覺得必須想一個絕招才可以，後來設計了一個辦會員卡拿禮品的策略。他在四樓的女裝店門口，陳列了十分精美的各種禮品，類似女性襪子，打底褲啥的。在這些產品的上方，寫著大大的幾個字：今天！你可以免費拿走它們！
這些東西都只是用來免費贈送的。只要你進入秦老闆的店中，花50元辦一張會員卡，就可以任意挑選一個產品拿走！同時，以後在秦老闆的店裡，你都可以享有會員折扣。重要的還不是這些！當你辦了會員卡後，你每個月都可以在會員專享日到秦老闆的店中，免費拿走一個會員贈品，也就是意味著，你辦一張卡，花50元的會員費，你可以拿走12次的贈品。除非你自己棄權！而且50元還可以充抵購買產品的費用。秦風每個專享日都定在下雨天，這樣又沖淡了下雨天對實體店流量的影響，別人的店，到了雨季就沒什麼生意，他在下雨天生意反而更好。
一年12個免費贈品，只需幫一張會員卡，怎麼算都很划得來。於是吸引了大量的客戶上門辦卡，拿走贈品。我們達到了第一步的目的：吸引客戶！當客戶到店裡來拿走贈品時，她怎麼著也會對店裡的其他產品看上幾眼，逛上一逛！女人天性愛逛街，免費拿了別人的贈品，看上幾眼做為回報，是再合適不過了。看著看著，這些客戶就開始掏錢了！原本免費拿了那些贈品，客戶心裡總想著我總得反饋點吧？在其他地方買也是買，那何不在秦老闆的店裡買呢？
在每個月的專享日，我們都會把贈品圖片精美地發送到會員手機上，提醒會員你可以來領取贈品。此時我們發現，會員不僅僅自己來，還會帶上朋友們一起來。用一些小贈品，使我們的客戶變成了我們的營業員，幫我們帶客戶來。帶來的這些朋友呢？看到這些免費的贈品，也就蠢蠢欲動地開始辦會員卡。客戶每年來店裡12次，我們有足夠的機會成交她們，同時，也鎖定了客戶不會再去競爭對手那裡消費。
通過贈品策略，秦老闆的店回頭率達到80%，客戶轉介紹率達到78%，當然，一年下來的利潤是同行的幾倍！很多老客戶直接訂貨，然後到會員周過去取貨同時領走贈品。吸引客戶---成交客戶----客戶回頭購買----客戶轉介紹----客戶鎖定消費。這是很多商夢寐以求的商業路線！但是，我們通過改變贈品的一個小小細節，就實現了！而且還把二八定律反轉過來，完全有資格牛逼一下。
秦老闆服裝店每個月會員日，會員可以免費領取贈品，同時還把贈品發給客戶看！直接赤裸裸地讓客戶想來領取贈品。在客戶頻繁出入於你的店裡，也與店員建立了深厚的關係，客戶完全鎖定在這家店消費。贈品還可以嵌入到客戶人際關係中，促進客戶把贈品送給他的朋友或親人，實現二次傳播與轉介紹。把客戶當成你的推銷員，這個可以有！秦老闆的贈品策略，會員們會帶著他們的朋友來店裡領取，並炫耀自己的特權，從而促使他們的朋友也會辦理會員卡。
最近又在杭州的幾個批發市場轉來轉去，打算弄一家實體的檔口，做一些新的貨品看，幾個地方看了，人氣好的租金和轉讓費高，租金便宜的有沒什麼人氣，所幸老汪的生意，還是比較有靈活性的，對實體和網路單一的依賴性都比較小。
昨天有朋友在微信上和老汪聊，說：最近有朋友租了一個2000平米的倉庫做庫存尾貨，我說租的太著急了，如果是做大倉做庫存尾貨，其實找那些新開的，正在招商的倉庫廠房，是很好的選擇，很多都有政策扶持，租金上有很大的優惠，如果證件齊全，有些地方還有幾年的免租期，能省下幾十萬甚至過百萬的費用，我覺得做生意有時候要考慮各種細節，才更容易成功。賣什麼最賺錢，做生意一定要找市場大，好賣的產品，並且找到一套好的銷售方法。沒事可以多逛逛街，轉轉批發市場，多思考進什麼貨最好賣，你會發現裡面有很多有用的東西值得學習的銷售經驗。
你不想做那無根的浮萍，任憑雨打風吹去，你就得有自己的目標。它可以大可以小，可以崇高也可以平凡，不管你的目標是什麼，但就是不能沒有。不管到了什麼時候，什麼年齡，都不可以失去自我。不僅在經濟上要學會獨立，在精神上更要充實自己。這樣，即使你身處逆境，仍然不會失去追求的動力和進取的意識。
對於職業生涯發展來說最重要的一個因素是不能忽視的，那就是千萬要入對行!這樣我們才能不走錯路，少走彎路，避免走回頭路!當你已停下了腳步，而整個世界卻仍在不停地前進，甚至前進得更快。正如時光每一瞬間都在逝去，你的現狀每一瞬間都在成功歷史。
人們常說：知識+人脈=成功。在這個以合力取勝的社會裡，擁有營造好人緣的本事，對一個想要成功的人來說是至關重要的。好人緣是一個人的巨大財富。擁有好人緣，事業上會順利，生活上會如意。人際交往中，兩個人就如兩條鐵軌，平行著才能走遠。在交往的過程中，保持一定的距離，不僅要給對方在心理上保留一定的空間，也要在身體上保持一定的距離。以誠摯的態度和實際行動對待朋友的人，比起只用嘴巴表達熱情的人更能抓住朋友的心，贏得別人尊重。
積極樂觀的心態是生命盛開的鮮花，是靈魂成熟的果實。只有在心中播種美好和希望，珍惜和掌握自己的命運，生命的旅程才會一路歡歌。嫉妒之心人人都有，它就像一束火苗會時不時地從心底躥出來。如果不懂得如何去壓制和平息，而任其燃燒的話，它就可能變成一把火，原本想把別人給點燃了，卻反倒灼傷了自己。
每個人都有一份屬於自己的快樂，不同的階段有著不同的快樂，就看你是否會尋找。學會尋找快樂，並將這種快樂充實在自己生活的不同階段，即使你什麼都沒有，但只要擁有快樂，那麼你就是這個世界上最富有的人!創業是一個長期的過程，只有有好心態的人能堅持到底。
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