99%的人所不知道的，面試自我介紹的套路。你知道嗎？

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文章首發於：怪誕小蜀黍||2017年10月

對於很多人來說，面試，一直都是一個讓人很頭疼的事情。

尤其是，有時候會聽到面試官說：「你先做一個3分鐘的自我介紹吧！」

好多人稍加思索後，就開始了一段毫不出彩的自我介紹。

我叫XX，我家是XX市的，我是XX學校畢業。我很想加入貴公司。

給了3分鐘，結果30秒都不到就把自我介紹做完了。

這30秒時間，對於面試官來說，你和上一個人完全沒有區別，你還不如給他講一個黃段子。

那麼，到底有沒有方法，可以讓所有人都能做出精彩的自我介紹呢？

當然是，有的。

那麼，到底如何才能夠做出一個精彩的自我介紹呢？

其實，這也是有套路的，這個套路可以分為兩方面：

外在行為套路

內在思想套路

這兩個套路我們可以從以下三個方面入手，進行具體的操作：

一、吸引注意力---外在行為套路

二、展現最厲害的自己---內在思想套路

三、表達對未來的重視---內在思想套路

從這三個方面入手，就可以做出一個精彩無比的自我介紹。

外在行為套路

首先：使用外在行為套路，吸引注意力

從營銷的角度出發，人對產品的感覺是通過全方位的接收產品刺激結合過往經驗而形成的。

那麼，這裡就包括有，接收到的刺激，以及引發的過往經驗。

接受到的刺激包括有視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五個方面。

過往的經驗，則是頭腦中已有的認知。

所以，面試剛開始的時候，從這兩方面著手，與其他面試者形成差異化。

實際放在我們自己身上就需要進行以下操作：

一、注意坐姿

二、注意語氣

三、認知遷移

首先，注意坐姿

良好的坐姿，能夠讓對方感覺你十分精神，十分幹練且非常舒服。

這是一個小細節，但是，這個小細節給對方形成的感受卻非常重要。

面試的時候，你覺得舒服的坐姿，在面試官眼裡，卻是最慵懶，最沒有精神的。

我們平時在生活中，坐下來之後，喜歡背靠椅子，一屁股把作為全部占完，感覺這樣很舒服，很自在。

但是，在對方眼裡看起來最舒服的坐姿就是，屁股佔了座椅前三分之一的面積。

背部挺直，如果距離桌子比較近，那麼將手肘放在桌子上像小學生上課一樣。如果距離桌子比較遠，那麼就將雙手自然放在膝蓋上。

其次，注重語氣

把對方當作是朋友一樣，笑著和他說話，緩解緊張氣氛。

很多面試的人，一到面試的時候，就容易突然變的很緊張。

認為面試官地位比你高，掌握著你的應聘生殺大權，從而過於小心翼翼。

這種過分小心而造成的緊張，不光是表現在雙手忍不住發抖，而且還表現在說話語氣里。

在這種語氣之下，面試官也會被影響的感覺有一些不自然。

其實，任何一個人，都喜歡別人可以和他舒服的交流，就像朋友一樣。

所以，你就可以先自嘲一下，再開個小玩笑，一定要大聲笑著說：「哈哈，您好，今天感覺還是有一點點緊張。看到貴公司的面試官，感覺公司是不是整體顏值都非常高啊？」

在接收到你的信息之後，對方的心理，首先是對你的預期標準會降低。

你已經告知了他你有一點點緊張，他就會將你在面試過程中的一點點小差錯歸為小意外，不會計算到你的一般表現中。

其次，你的微笑表情和帶著笑的說話語氣，再加上對他們讚美的一個小玩笑。

會很自然的讓大家都放鬆下來，拉近彼此的距離。

一般，對方都會笑著回復你的玩笑：「哪裡，哪裡，我的顏值不算高。哈哈哈」

就這開頭的一句話，加上輕鬆的語氣，就可以讓彼此雙方都進入一個很輕鬆的聊天氛圍中。

至此，是你主動的掌握了現場的氣氛，引導對方進入了一個很輕鬆的環境，把這裡變成了自己的主場。

開頭的套路，或者叫結構化的說話方式就是：

微笑+自嘲表明緊張+玩笑誇讚

之後，認知遷移

將自己與一個對方腦海中已有認知結合在一起，讓對方更容易的記住你。

因為，大腦接受全新的信息，需要重新分配內存，而在已有的信息上附加新信息，則簡單的多。

比如：我介紹道：您好，我叫怪誕小蜀黍，來自岐山。

對方就需要單獨開闢一片區域，存儲一個條信息。

有一個叫怪誕小蜀黍的面試者，來自一個叫岐山的地方。

這兩個信息，對於他來說，是作為一個新的信息來接收的。

在存儲新的信息時，大腦需要新開闢一個地方，單獨進行存儲，而且需要不斷地溫習。

為了讓別人更容易的記住我們，就需要使用認知遷移，在我們自身與他腦海中已有認知之間建立聯繫。

比如：我可以這樣說：「您好，我叫怪誕小蜀黍，怪誕離奇的怪誕，警察蜀黍的蜀黍。我來自太陽，就是地球上光和熱的來源地。」

通過這個簡單的話語，我將自己的名字、家鄉與對方腦海中的已知信息之間建立了聯繫。

結構化的思維方式：

我要表述的信息有哪些？

這些信息，與他腦海中的那些信息可以建立聯繫？

現在，我們使用外在行為套路已經完成了第一點，吸引了注意力。

接下來需要做的就是：

使用內在套路，展現最厲害的自我，表達對未來的重視。

展現最厲害的自己

展現最厲害的自我，就需要進行以下幾步操作：

一、羅列事件

二、展示數據

三、闡明套路

四、分享心得

首先：羅列事件

被呈現出來的事件，需要根據對方心理期望精心挑選。

我們經常會出現一個誤區，就是面試不同的崗位，可以使用同樣的說辭。

但是，實際情況是，我們所有被展示出來的東西。

都是為了證明，我們自身符合這個崗位的需求。

為了更好的讓對方知道，我們就是符合這個崗位需求的人，就需做到以下幾點：

分析對方需求

尋找代表事件

突出關鍵方面

分析對方需求

不同崗位需求的素質不同，在面試的時候，面試官的需求就是發現具備這些相應素質的人。

為此，我們就需要思考分析，在對方眼裡，這個崗位的人應該具有什麼樣的技能、素質。

當我們分析出來這個崗位需要哪些素質之後，就可以很從容的應對了。

比如：

研發人員，需要的是專業知識、項目經驗、執行力、團隊合作能力。

即使研發人員的溝通交流能力稍微差一點，也沒有什麼，依然可以應聘成功。

營銷人員，需要的是溝通能力、執行力、堅韌力、團隊合作能力。

即使營銷人員的專業知識稍微差一點，問題也不是太大，依然可以應聘成功。

知道了崗位需要的素質，就可以有針對性的進行準備了。

就需要尋找可以展現這些素質的代表事件

尋找代表事件

在成長的過程中，能夠讓我們自豪的事情很多，但並不是每件事都能反映我們想要展現的特定素質。

比如：小學考了100分，初中考了學校第一名，高中追到了校花，大學騎行川藏線。

這些事件，都是我們成長中重要的經歷，都能夠代表我們的一些特質。

但是，這些事件卻不能夠在面試的時候全部講出來。

因為，這些事件不能有針對性的反映我們想要展現的特定素質。

比如：我們想要表現自己的團隊協作能力。就不能夠強調自己通過一個人的努力，考到了學校第一名。

因為，這件事表現了你的學習力、堅韌力、卻並沒有表現你的團隊協作能力。

如果，你想要表達自己的團隊協作能力，那麼就必須是通過團隊協作達成了某個目標。

突出關鍵方面

找到代表事件之後，就需要在進行表述時突出關鍵方面：

通過對事實有側重點的描述，就能夠使用同一件事，重點突出不同的特點。

一件事情，能夠成功肯定不是只需要你一個方面的特質，而是同時需要你多個方面的特質。

在這個時候，我們就需要在陳述事件時，有選擇性的突出關鍵方面來進行表述。

比如：

事件實際情況是：我們在大學的時候，通過自己的努力，每天學習到凌晨1點，終於在3個月內從全校400名，考到了全校第一。

總體來看，這件事既有學習力，又有堅韌力。

如果我們想要表現自己的學習力，那麼就需要重點突出僅僅用了三個月事件，就考到了全校第一。

表述為：我在初中的時候，只用了三個月，就從全校400名，考到了全校第一。

如果我們想要表現自己的堅韌力，那麼就需要重點突出每天學習到凌晨1點，終於考到了全校第一。

至此，我們已經完成了羅列事件的工作。

其次：展示數據

數據，是學生與職場之間溝通最有效的手段。

因為，相對於學生而言，工作之後的人都知道一個東西叫做KPI，也就是關鍵績效指標。

而我們對於KPI的衡量，通常情況下都是通過數據來進行的。

比如：我們想要突出自己的辦事能力，就可以通過展示數據來強化這個特徵。

這裡以大家都有過的一個經歷為例：為宣傳活動貼海報

如果，能夠統計出，通過貼海報你為最後的活動增加了多少人氣，就有了可以展示的數據。

數據的記錄可以這樣進行：

比如：通過分批次的貼海報，日常活動中來的人數出現了持續增加。

我們在記錄的就是，每一次貼海報之後，來參加活動的人數變化。

沒貼海報之前，來參加的只有5人，

第一次貼完海報，來了7人，

第二次來了13人，

第三次來了20人，

第四次來了40人。

至此，我們就可以計算出來，人數的增長為：2人、5人、7人、20人。

增長率為：40%、71%、53%、100%。

數據中重要的並不是，人數的增長具體數字。

而是根據這些增長數據計算而來的增長率。

在衡量結果的時候，比例要比實際的數字更有說服力。

通過列舉具體的數字，面試者與面試官之間可以迅速的達成共識。

展示數據之後，就是闡明做事套路。

然後：闡明套路

很多時候，面試官在聽你描述做過的事時，並不在乎具體的細節，而是在乎你做事的思路。

比如：上邊貼海報的例子。

他們可能也並不在乎你最後通過海報拉來的人數，而是在乎，在幾次的貼海報過程中你是怎麼做的。

比如：一般人貼海報就是，看到哪裡有空地方，就往哪裡貼，貼完之後就完事了。

稍微聰明一點的人，知道把海報貼在人流量大的地方。

而會做事的人，會形成自己做這件事的套路，並且不斷改進它。

會做事的人，會這樣做：

一、分析情況

二、制定計劃

三、實施計劃

五、收集數據

六、獲取結果

七、分析結果

八、提出假設

九、驗證假設

十、分析結果

十一、實施改進

以貼海報為例

分析情況：我初步分析，食堂和宿舍樓門口在早上、中午的時候人流量比較大。

制定計劃：在早上和中午將海報貼在了食堂和宿舍樓的門口。

實施計劃：貼海報

收集數據：貼好之後，開始記錄在早上、中午兩個個不同時間段中，30分鐘內觀察海報的人數。

獲取結果：結果發現，人流量最集中的早上，和中午，看海報的人卻不多。

分析結果：拿到的數據結果，我就開始分析早上和中午看海報人數較少這個結果。

提出假設：得出結論為，雖然人流量比較大，但是，早上和中午大家都比較忙，沒有空閑時間來注意海報，晚上可能效果好一點。

驗證假設：在同一個地方，我在早上、中午以及晚上都貼了同樣內容，同樣數量的海報。

分析結果：結果表明，晚上看海報的人數的確比早上和中午要多。貼海報的時候，不僅要考慮人流量問題，還要考慮人們有沒有時間。

實施改進：那麼，我就開始思考，什麼條件下可以滿足人流量大+有空閑時間，這兩個要素呢？

那就是，課間休息的時候。

所以，第二次貼海報的時候，我就把海報貼在了上課教室的門口。

這樣，就同時滿足了人數集中，且大家比較悠閑這兩個條件。

使用結構化思維方式，就能夠形成一套完整的做事套路。

哪怕是這樣一件微不足道的小事，依然可以使用結構化思維來指導行動。

現在，我們已經把做事情的套路闡明清楚了。

接下來，就需要分享心得了。

分享心得

面試官還看中的一點就是，你從事件中學到了什麼，有沒有總結出來以後做同一類事情時，所能夠使用的套路。

這時候，其實就是把做事的套路抽象提煉一遍，而不是說具體的事情。

比如：

貼海報可以抽象成為宣傳，不同的地點可以抽象成為不同的宣傳渠道

學到的東西就是，在進行宣傳工作的時候，要使用多種渠道，收集不同渠道在不同時間段內的效果數據。

根據數據反饋，不斷的對行為進行調整，最終得到一個最好的效果。

最後，到了自我介紹收尾的時候了。

重視未來收尾時候要做的就是，表達對未來的重視：

現在的高層，最欣賞的就是，和他們一樣，看中公司未來的人。

這時候，我們就要表達出來，自己的想法與他們一樣。

看重未來，即意味著現在的薪資待遇都是小事，大餅夠大就好。

所以結尾就是，我個人並不在意初始的薪資待遇，我更想要的是和企業一起成長，為企業做出貢獻。

這，就是面試時候的套路，怎麼樣，和你認為的一樣嗎？

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