《中國手機公司利潤可能不及蘋果一條耳機》
來自專欄工欲善其事必先利其器
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答知乎網友問題以及由此引申的的一些思考。
2012年知乎網友提問：
「為什麼黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳機、數據線形成視覺上的統一？」
鏈接：為什麼黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳機、數據線形成視覺上的統一？
2018年我看到了這個問題，剛好我對這個問題有過一些較深入的思考，於是想對這個問題進行了較認真、深入的回答。
這個問題下面有一些回答寫說了一些淺層原因，這些都對。但是可能都不大全面，這裡我試圖做更全面的回答。
要回答深入回答這個問題，不能單單從所問問題的淺層意思來回答，還得了解相關產品的過往歷史，以及要了解所涉及的有關品牌打造、產品營銷、「視覺錘」打造等知識……站得更高，才能看得更遠更清楚。我盡我所能進行較全面、詳細的回答，可能有些不到位，大家可以指正。
以下是我的答案：
「營銷者要首先確定想要在消費者的心智中植入什麼樣的文字概念，這個概念要容易視覺化，從而可用視覺錘來進行強化。
不要試圖給消費者灌輸多個概念，這樣消費者一個也記不住。
從長期來看，持續一致的視覺錘甚至比持續一致的語言釘子更重要。」
——以上摘自《視覺錘》（上面幾句話，你看下去自然會理解。）
在沒有接有關觸營銷和《視覺錘》這些知識、理論之前我也很不理解為什麼蘋果的耳機標配只有白色（還有數據線也只有白色。之後可能省略「數據線」）。
在了解相關知識後，我不禁感嘆蘋果公司營銷手段之高明。
《視覺錘》這書多少有些事後總結的意思（大白話：馬後炮——但是總結得非常到位，非常精彩。），但是蘋果公司的產品營銷手段確確實實值得大書特書。尤其是關於這款「不起眼」白色耳機營銷策略，我認為書中篇幅可能有點少，單獨拿這款白色耳機出來寫一個案例也不為過。
下面是《視覺錘》這本書對蘋果白色耳機和蘋果logo的一些闡述。
（直接上電子書截圖）
「白色的耳機或許不重要，但它們使你的朋友或親戚知道你擁有一個iPod，而不是某些模仿品牌」
放在2018年的語境中是：「白色的耳機或許不重要，但它們使你的朋友或親人知道你擁有一部iPhone，而不是某些「模仿」品牌。」
「看蘋果的全白色商標多麼有效。最初，蘋果的商標有6種顏色。比較一下這兩個商標，你可能會想，6色的商標比全白色更吸引人，但是，「識別度」比吸引力更重要。」
大概了解營銷的一些核心知識後，我們可以站在更高的高度來看一看：「為什麼黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳機、數據線形成視覺上的統一？」
一、小白耳機的歷史：
要想了解這款耳機，還得從iPod開始說起。
2001年10月23日，蘋果公司發布了第一代iPod，伴隨第一代iPod的誕生，蘋果這款白色耳機正式開始誕生， （果粉親切地叫它「小白耳機」，下面稱「小白耳機」）。從第一代iPod開始，小白耳機就是蘋果此類產品的標配。
「所有的iPod都配有「Earbud」－使用一種特殊的白色線，以搭配最初iPod的設計。白色線成為了iPod品牌的象徵，並成為了宣傳上的重要特徵。」（來自百度百科關於iPod的介紹）
從iPod到iPhone這款小白耳機應該從來沒有被落下過，蘋果公司的每一個iPod和每一個iPhone都搭售這款小白耳機。這款小白耳機彷彿就像一座海上燈塔，在那迎來送往，看著來往的船隻不斷地變換著從它面前走過，但它卻長久地屹立不動，除了偶爾裝修一下，其他一切幾乎都沒有變過。
17年時間，它見證了iPod的誕生，見證了iPod的輝煌，也見證了iPod的逐漸消亡。
17年時間，它也見證了iPhone的橫空出世，見證了iPhone的輝煌…………
不管過往「船隻」如何改變，「燈塔」巋然不動。
HelloEar 2014年總結了小白耳機的發展史，有興趣的可以詳細了解。：https://weibo.com/3319379533/BfQ0i660B?type=comment#_rnd1519630269266
但是，你以為這個小白耳機只是一個懶得移動「燈塔」？ 你以為小白耳機「不變」只是偶然嗎？ 你以為蘋果公司白送你小白耳機？ 你以為蘋果公司只是為了賺幾個賣耳機的錢那麼簡單？…………？？
二、視覺錘 【品牌打造：文不如字，字不如圖，圖不如產品。】
沒有那麼簡單！這裡從我自己思考的角度給出我的一些答案：
1、蘋果公司這樣做可以方便消費者，讓購買iPod、iPhone消費者可以不必再另外買一幅耳機。【貼心服務】
（這款耳機也基本可以滿足大部分用戶的要求，追求極致體驗的除外。）
2、賣貨（小白耳機）賺錢是商業公司的基本道德，天經地義。【盈利需求】
3、蘋果公司是在利用這款小白耳機打造一個「視覺錘」。這是我認為蘋果推出這款小白耳機最高明的地方。它的作用大了去了，比單純靠賣耳機掙幾個錢更有意義，因為它可以讓蘋果掙更多的錢。——具有廣告作用：打造品牌，創造溢價。【視覺營銷】
A、「視覺錘」的精髓在於它的「廣告」意義。通過白色耳機讓蘋果產品與「白色」建立起牢固的聯想關係，運用「視覺錘」將這個「視覺印象」深深刻在消費者的腦袋裡。不知道你是否有這種經驗，老遠看到一個人戴一款白色耳機，你的第一反應就是以為這是蘋果的小白耳機（雖然可能只是其他仿牌）。
為什麼是白色？
《視覺錘》里說是要跟傳統耳機繩的黑色反其道而行之，為了讓別人知道你有一個iPod。我補充一些理由：1、白色比較百搭。2、白色看起來比較高端、具有科技感。3、白色比較漂亮，多人喜歡。4、白色容易臟，髒了就要換 5、白色具有很強視覺衝擊力………………
題主要問的是：「為什麼黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳機、數據線形成視覺上的統一？」
答：
1、視覺除了要統一之外，還要追求視覺和諧。
黑白配是和諧的，紅白配是和諧的，白白配是和諧……（白色百搭）……如果換成其他顏色就沒有那麼和諧百搭了。（單一顏色也未必是最好的配色選擇，我始終認為黑西裝最配搭配的是白色襯衫。參考：男士正裝情況下，黑色西服里搭配純白襯衫還是淡藍襯衫更好？）
2、追求成本最低化。
除了追求視覺的統一，還要追求成本的最低化，你原本只需要生產一個顏色的耳機，現在要生產兩個顏色，甚至更多的顏色（如果每推出一種手機顏色要匹配一種顏色的耳機線），技術上對於蘋果公司來說絕對沒有問題，但是它會增加成本。
如果可以給蘋果帶來更多利潤的話，增加的點成本對於蘋果公司來說根本不算什麼。但是這樣做並不能給蘋果公司帶來正向的利潤，這樣做不但增加了成本，造成直接的成本損失，而且對其他方面造成更致命的損失——識別度降低的損失。在企業經營中，成本核算是很重要的，小數怕長計、大計，1分錢乘以10億…………
【在一個數量過億級別的產品中，每推出多一種顏色要增加多少成本可以請專業人士回答一下，我不夠專業。】
3、品牌打造。
《視覺錘》中說道：「不要試圖給消費者灌輸多個概念，這樣消費者一個也記不住。從長期來看，持續一致的視覺錘甚至比持續一致的語言釘子更重要。」
放在這款耳機中就是：「不要試圖給消費者灌輸太多顏色，這樣消費一個也記不住。從長期來看，持續一直的白色視覺錘甚至比持續一直的語言釘子更重要。」
白色耳機已經與iPod、iPhone等牢牢綁定，如果換了其他顏色，誰他媽知道你是在用蘋果產品？
「耳機繩傳統上一直是黑色的。蘋果恰恰選擇了相反的方向，這總是一個發展視覺錘的好戰略。白色的耳機使你的朋友或親戚知道你擁有一個iPod。」——From《「視覺錘」對於品牌設計的重要性》
另外：
說好聽的，如果你用小白耳機，人們都覺得你很高大上【有逼格】，因為你在用蘋果產品。（蘋果產品就是貴，有逼格，當然質量也很好。儘管你可能只是用這款耳機，兜里掏出來可能是其他品牌的設備。）
說不好聽的，每個用小白耳機的人都幾乎成為了蘋果公司的「 人肉廣告牌」。
知乎上另外一個同類問題有人也做了一些總結，有些答案相當不錯，有興趣的可以了解一下：蘋果耳機為什麼要設計成白色的？https://www.zhihu.com/question/24660631
B、通過這款小白耳機蘋果「霸佔」了耳機中的一個顏色——白色！如果蘋果心血來潮換了一種顏色，那麼白色耳機在很多人心中便不再是蘋果專有，蘋果就會「失去」小白耳機這個「視覺錘」。
從iPod到iPhone，iPod的樣子、顏色一直在變，iPhone的樣子、顏色也一直在變；但是這款小白耳機的基本沒變（有改良、進化，入耳處變化挺大），尤其是其顏色一直都沒有變過。失去白色蘋果耳機，也就不能再叫「小白耳機」了。
你有沒有看到新的蘋果的無線耳機也是白色的？而且簡直就是小白耳機剪去了那根線？
【不過2012年你問這個問題的時候蘋果還沒有發布無線耳機。蘋果無線耳機AirPods官網介紹鏈接：AirPods - Apple (中國)】
【不得不佩服蘋果的營銷戰略真高明，連一個小小的耳機，都花費如此大的精力去布局，裡面有技術的革新，還有經典的傳承——傳承的是小白耳機的外觀和顏色。可以預見在無線耳機時代，不管你願意不願意，蘋果將會繼續霸佔這個顏色。（包括視覺外觀）】
在這個世界上，可以在消費者心中「 霸佔 」一個顏色的公司並不多，蘋果是其中一個，而且是最成功的一個。
這款白色的無線耳機換個顏色可不可以？
答案是：當然不可以！
蘋果花了十幾二十年時間打造一個的這個白色「視覺錘」，你說換就換，蘋果公司哪有那麼傻逼嗎？
在可預見的幾十年甚至上百年，蘋果公司的耳機基本都是白色的，這個應該不會是有什麼疑問。除非上來一個傻逼做CEO要換一個顏色，這樣的傻逼基本進入不了蘋果公司，所以基本是沒得換。
有一篇文章題目叫《iPod 誕生 16 周年：iPod 消逝，Music 永存》
我覺得不夠嚴謹，應該叫《iPod誕生16周年，iPod消逝，Music永存，小白耳機永存》
除非某天人類進化到可以不用而耳機，否則耳機不會消失，小白耳機也就不會消失。但是就我的理解的事物發展趨勢判斷無論科技多麼進步，耳機總是要的。因為耳機不僅是一個日常實用工具，更是是可以瞬間帶你進入另外一個世界的工具，這個世界很精彩，它叫:音樂！ 英文叫:music！
三、小白耳機——最賺錢、最高明的廣告。
在一般人的意識里，做廣告重視要花錢的。蘋果公司二十年如一日對小白耳機這個「視覺錘」的打造，顛覆了我們已有的認識；如果你也承認幾乎每一條小白耳機都是蘋果公司的「廣告牌」，那麼是大概也承認這麼一個事實：蘋果公司的不但讓每個用戶花錢買他們的小白耳機，而且讓用戶花了錢還用自己的「肉身」為蘋果公司掛了「 廣告 」（小白耳機）。
2016年，蘋果公司賣出了2.1億部手機，也就是說它至少同時也搭售了2.1億條小白耳機，這還不算其他零售或盜版市場數量。如果按照100元人民幣折算【官網標價228元】，這款耳機的銷售額是210億人民幣，這比很多中國很多中小型科技公司一年的營業額都高。粗略估算，到2017年末，小白耳機全世界出貨量應該至少超過13億（不包括零售和盜版渠道）。小白耳機在市場佔有率方面應該是毫無疑問杠杠的第一。
重點！！敲黑板！！！
蘋果所有的廣告基本都可以用這款耳機搞定:
1、這條小白耳機本身就是一條廣告！而且是無孔不入的廣告，不用插電，一天24小時，隨時隨地，只要你或你身邊的人用這款耳機，你看到這款耳機就是在看蘋果公司廣告，不管你願意不願意，不管你承認不承認，這就是蘋果廣告！ 牛逼不？
2、蘋果公司其他核心產品所有的媒體廣告支出，基本只用這款小白耳機的利潤作為支出可能都已經綽綽有餘。你可以估算一下。這可能就是蘋果公司利潤超高的原因之一。（太會做廣告了。）
這種「廣告方式」體現蘋果「Think different」的理念 。
●想想中國有哪家公司有這麼牛X的小產品？ 哪家公司有這麼高遠的認知和遠見？
【這款耳機可以出貨量那麼大，佔有率，有很多原因，如果蘋果的核心產品不行，自然也不能支撐起小白耳機的這款「邊緣」小產品的價值。 但是，如果蘋果公司不從戰略層面重視和關注這個小產品，蘋果整體的市值（價值）恐怕也會受到一些減損。關於蘋果核心產品黑科技的東西不在回答範圍，這裡不做過多展開討論，有興趣的自己可以去數碼媒體了解，我也不在行。】
四、給中國公司的啟示。
中國公司在重視品牌設計、品牌打造、品牌符號建設方面比西方資本主義國家時間來得要晚，西方資本主義國家的經濟組織較早就意識到品牌的價值，並且願意為打造一個品牌事無巨細進行各種探索。比較經典的案例例如可口可樂，它的logo（視覺標誌之一）100年來基本基本沒有改變過。（有興趣的可以去了解。）
有些東西要不斷追求創新，有些東西應該一直傳承。
例如品牌的logo就適宜傳承，不適宜隨便改動。
品牌換logo是一件要非常慎重的事情。（品牌logo的設計也是一件非常慎重的事情。）
運動品牌「李寧」換了logo後，現在還沒緩過神來。不知道是不是和換logo有關。
魅族換了logo後好像現在也沒有緩過神來。不知道是不是和換logo有關。
魅族曾經用過的篆體字的標誌在中國科技企業中挺有特色的（有識別度）。
當然一個公司的起落有很多因素造成，品牌logo這些可能只是一個很微不足道的因素。但是這些「門面」功夫也絕對不能夠忽視。重新打造一個logo需要花費多大的金錢和精力我沒有經驗，應該不少吧，並且未必能勝過前一個。
網上查了一下，魅族似乎挺熱衷於換logo的：2015年：魅族手機正式發布全新Logo設計_第45頁-中國設計網
2017年：學榮耀與華為分家? 繼魅族更換LOGO之後, 魅藍也要換LOGO了
一個企業換logo不是不可以，要慎重，宜漸換……
有些企業還可以打造雙logo，比如阿迪達斯……
在我看來品牌塑造最高明的莫過於蘋果公司：
品牌塑造：文不如字，字不如圖，圖不如產品。但蘋果公司有圖也有產品。
蘋果公司的高明之處是在品牌logo之外，用一款小白耳機打造了另外一個logo，或者可以說用一個白色為蘋果公司打造了另外一個logo。
蘋果公司的「雙logo」優勢在於：即使把蘋果設備的logo遮起來，甚至把整個蘋果設備隱藏起來，只要你在用這款小白耳機，便無處可藏。
蘋果的logo也有改變，但是大多都是顏色的小變（第二除外次），而且視覺辨識度方面始終出色。
小白耳機已經成為蘋果的另外一個logo，這是你不得不承認的一件事情，從小白耳機發展歷史可以看出，它走的路線是漸變和繼承路線，漸變的是形狀，不變的是顏色（本色）。
中國好像沒有一家公司像蘋果公司那樣深謀遠慮地去重視一個小產品的設計和傳承。（也許有，沒有被我注意到。）
中國有句名言：「不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時」。
蘋果公司花了17年時間打造了一個超級無敵的具有「視覺錘」功能的小白耳機。
彈指一瞬，匆匆17年，在這17年當中，有的公司銷聲匿跡了，有的公司興起了，例如中國的波導手機不見了，天語手機也不見了；小米興起了，一加手機興起了，華為手機興起了……；諾基亞手機黃了，黑莓手機基本死了，索尼焉了，三星在中國被蠶食了，柯達死了，喬布斯去世了…………
有些公司死後，大多沒有給人們留下很深刻的印象，它們傳承的東西多數會跟產品一起死去。
但是我可以肯定地說，即使iPod死了，小白耳機會活著；即使iPhone死了，小白耳機還會活著；甚至蘋果公司死了，小白耳機依然還會活著。【只是假設，沒有詛咒蘋果的意思，祝蘋果公司越來越好。】
蘋果的小白耳機出來之後，有很多耳機跟風模仿，我認為這就好像奢侈品被模仿一樣，不會減損它的價值，模仿只會直接或間接為這個視覺錘（小白耳機）加分。蘋果公司似乎也挺享受這種萬人膜拜的感覺，反正「一直被模仿，從未被超越」。蘋果也從不擔心被超越，只要蘋果公司不換「道」，就沒有人能夠纔此道超車，這就是所謂的「霸道」吧。
有遠見卓識的中國公司應該像蘋果公司一樣，用產品打造一把屬於自己的「視覺錘」。
相關應用文章鏈接：
「視覺錘」對於品牌設計的重要性
【TA說】iPod 誕生 16 周年：iPod 消逝，Music 永存_
百度百科蘋果耳機音質達到什麼水平？
五、中國公司可以做些什麼？
有一位商界名人說過：「21世紀的商業戰爭，是認知戰爭。誰佔領人們認知越多，誰就更有可能在這場認知中勝出。」蘋果公司無疑是這場認知戰的傑出者，它使很多人相信：蘋果公司的產品是最好的、最漂亮的（儘管有時候並不是這樣）。 其他公司無疑應該向蘋果公司學習。
中國公司可以打造一個屬於自己的「 小白耳機 」。
像蘋果公司那樣，站在「謀全局，謀萬世」的高度，打造一個屬於自己的「視覺錘」。【第二logo。】
偉大商業領袖傑克馬說過：我們不大可能彎道超車，還可能會因為彎道翻車，我們要換道超車！
蘋果公司在小白耳機營銷這條路上已經霸佔了整條道路，世界上沒有任何公司都可能在這條路上彎道超車。想超車，除非蘋果公司離開這條道路，但是只要稍微還點理智的人都會很清楚，這是不可能發生的事情。
但是或許可以考慮「換道」超車。譬如與「動態」的耳機相反，是否可以打造一個「靜態」的「視覺錘」？
像小白耳機那樣的具有「視覺錘」潛質的產品或許有一些共同特點：1、滿足人們某個基本需求，普遍實用且普遍適用。2、科技含量不是很高，可獨立成品。3、設計優雅、識別度高。4、成本不高、單價不高，便於搭售（附送），以便擴大佔有率。5、穩定可靠、結實耐操、在可預見的很長時間不會被淘汰。
由於某種詭異的原因（幾句話說不明白），作者涉足了一個小領域，無意中做了一個「不一樣」的小器物（小產品），作者認為它的設計非常優雅，非常有識別度，並且具有很好實用價值。
它可能與「小白耳機」一樣具有「視覺錘」的潛質。在此向中國企業推薦這個小器物。
作品的亮點：1、滿足一個小需求，實用耐操、潛在受眾廣。2、設計優雅，辨識度高。3、材質獨特…………
少說話，先看作品：
看圖片：
別出心裁的解決方案。
恰到好處的力度。
適應多角度切換，多場景轉換
看視頻：更詳細了解作品。
作品視頻介紹（任意打開方便播放的一個即可）
秒拍視頻：好物推薦，見未所見-善器工匠的秒拍
騰訊視頻連接：https://v.qq.com/x/page/a053801nmxe.html
百度網盤鏈接：https://pan.baidu.com/s/1smLGcjz
視頻介紹文字圖片詳細閱讀：https://mp.weixin.qq.com/s/Fd4KQjCAFoK9WTecz3MRRw
作對比：
選取幾個典型的同類和非同類作品做對比，更直觀了解作品，對比產品來自宜家家居、小米公司及其他公司。
非同類作品比較：（設計理念比較）
●右邊的米家LED智能檯燈是IF設計金獎作品。作品外觀亮點是那根外露的紅色電線，說不出為啥，就是特別好看，特別有意思。
設計特點：簡約設計，優雅，高科技（智能）。
相對左邊成本較高，單價相對高，適合走相對精品的路線。（來自小米公司。當前售價169元。）
●左邊的手機支架亮點是仿生設計。力作用部分像人手微張的虎口。「虎口微張」是這個作品最精妙的地方，它是實用與裝飾的完美結合，它的由來很有意思，可以講一個小故事。（這裡就不嘚瑟了，有興趣的來找我，我給你慢慢講。）
設計特點：極簡設計、仿生設計、優雅、低科技（不用電）。
相對右邊成本低，單價相對低，適合走親民的精品路線。
在此也提醒一下一些家公司過來看看這個問答，可能非常適合你們公司。@小米公司 @小米公司CEO雷軍 @大李 @劉作虎 @一加手機
如果有其他公司看上它，也可以與其他公司有一些巧合。我對其他公司沒有偏見，歡迎任何任何大小公司採用作品，比如國內的華為、OV等手機公司，國外的蘋果、三星公司等，以及大大小小的事業公司。只要你懂得欣賞，作者非常願意與你分享。
同品類對比：
●右邊吸盤式支架有很大局限性，受制於吸附的材料，對於磨砂等材質不適用。（來自小米公司。當時售價19元。其他吸盤式同理，不一一列舉。）
●左邊的支架則不受材質因素的影響。
●右邊：宜家的手機支架。考慮到手機快充技術的進步，這種帶充電孔的手機支架對提升效率作用並不是很大。由於體積較大、有電線，移動相對不易，反而有點雞肋。（來自宜家家居。）
●左邊的支架體積小，更方便。
●右邊這個支架優點是可愛（卡哇伊）。缺點是容易打滑，體積大，不方便。不能「跟隨」和「一步到位」。（來自小米公司，售價19元。）
●左邊的支架：不易打滑，能「跟隨」，可以「一步到位」。
●右邊這個支架優點是：可愛（卡哇伊）、環保。缺點是比較容易打滑，體積大，不方便。不能「跟隨」和「一步到位」。與小米的功夫兔是同類作品，創新性不大。（圖片來自百度）
●左邊用法多，方便，實用性強。
●右邊：優點是木質，古樸，大氣、環保。缺點是體積大，功能較單一，挑環境使用，不能「跟隨」和「一步到位」。（圖片來自百度）
●左邊的支架體積小，功能多樣，設計輕巧，白色百搭。可以「跟隨」和「一步到位」。
這兩個產品使用場景不大重合，一般不構成競品關係。
●右邊：宜家平板電腦支架。 優點：是牢固，能承重。對很多人來說，平板電腦專業不及手提電腦，方便不如手機，平板電腦成了雞肋，很多遊戲公司連APP都懶得為其更新了。據了解很人的多平板電腦已經開始慢慢吃灰了。缺點：平板電腦支架體積相對比較大，放在桌上佔地方。（來自宜家家居。）
●左邊。這個可以代替宜家平板支架的部分功能。體積小、不佔地，更靈活。 潛在受眾基數更大。
兩個產品使用場景不同，一般不構成競品關係。
●右邊的指環支架一般是動態場景下比較適用。粘太緊，不容易摳下來；會遮蓋手機的美；作為支架容易打滑。有些人不喜歡往手機上貼東西的，也不大會用左邊的指環支架。（圖片來自小米公司，售價19元。）
●左邊的支架主要實在靜態的辦公場景下使用。粘度適中，不易打滑，可以「如影隨形」，可「揮之即去」。
非同類比較：
非同類，不構成競品。
●右邊：小米便攜小風扇。我買了，當初買的時候覺得會很有用的，但是實際上一年用不了幾次，玩幾次就不好玩了。相對與右邊的支架，它的工藝相對複雜，應該至少十個部件構成。（來自小米公司。當前售價19.9元。）
●左邊的對於更多人來說，使用頻率可能更高。右邊的工藝簡單，更加極簡（只有一個部件構成）。
墊高一點點，感覺大不同。
這裡只挑幾個典型的產品做對比，不一一窮盡。
作者調研了成千上萬種同類產品，始終證明「我們不一樣」。（調研樣品文件夾部分截圖）
每一個人都有不同的境遇，每一個作品也都有不同的境遇，希望這個小器物最終能遇見欣賞它的伯樂。
作品介紹結束。
上面用這些產品作為對比，並不是一定說明這個作品一定比它們更實用、更漂亮；而是想說明這個作品值得試一試。
「視覺錘」（Visual Hammer）
文不如字，字不如圖，圖不如產品。
參考小案例：蘋果公司有一個超級小配件——小白耳機。其實蘋果iPhone、iPod不搭售耳機基本也能賣那麼高的價錢，但是蘋果公司一直堅持搭售這款白色耳機，因為它不僅僅是一個給用戶帶來方便的實用器物，它更是蘋果公司的一個「視覺廣告」，專業名詞叫「視覺錘」；蘋果的iPod、iPhone一直在迭代外觀一直在變，但是小白耳機幾乎一直不變。所以只要使用蘋果家的小白耳機，人們就可以輕易地辨認出這個人正在使用蘋果的產品（雖然有可能只是用耳機），這就是「視覺錘」效果。「耳機繩傳統上一直是黑色的。蘋果恰恰選擇了相反的方向，這總是一個發展視覺錘的好戰略。白色的耳機使你的朋友或親戚知道你擁有一個iPod。」（引用自《「視覺錘」對於品牌設計的重要性》）
感嘆蘋果公司（喬布斯）的遠見，中國很多大公司似乎還沒重視這些小產品。
擴展閱讀《「視覺錘」對於品牌設計的重要性》http://www.sohu.com/a/132653030_175012
《如何為品牌鍛造一把強有力的視覺錘》 http://www.sohu.com/a/140181464_488677 （《視覺錘》原作者分享）
沒有了解過《視覺錘》的建議先看看上面文章鏈接，看過《視覺錘》建議可以快速回顧一下。（文章不是我寫的，是出自……，裡面也有提到小白耳機的作用。）
2016蘋果年銷售了2.1億台手機，也就是說2016年蘋果至少同時銷售了2.1億一條小白耳機。按每條100元人民幣折算（官網標價228元），小白耳機銷售額為210億。如果加上其他零售渠道、盜版渠道，小白耳機實際銷量超2.1億條。而這款耳機已經賣了很多年，不知道已經出貨多少億。其他耳機出貨量達到其百分之一恐怕也是屈指可數。
耳機市場早就成熟，蘋果也沒有重新發明了耳機，只是大大地改進了這個產品。這款小白耳機也沒有太多黑科技，音質也不是最好的，價格不是最貴的，但是在顏色、設計等方面做了不少改進，所以在眾多耳機中外觀顯得更漂亮，深受一些人喜愛。我看過很多這樣的案例，這個人在用「小白耳機」，但不是用蘋果的設備（iPhone、iPod等），可見這款耳機受歡迎的程度。
這個作品可以算是作者向小白耳機致敬的作品，雖然不可能達到那個高度，也沒有高科技，但作品內在追求的「別具匠心」和「 不同凡想 」等品質是一樣的。願它可以成為一個靜態的「小白耳機」，成為這個小品類中最出色的一個。
耳機中有一個最閃亮的「小白耳機」，支架中也應該可以產生一款最閃亮「小白支架」。
可替代的產品不是稀缺資源，「視覺錘」才是稀缺資源。
耳機不是稀缺資源，只要能實現相同功能的同類產品都可以將它替代；但是可以成為「視覺錘」的耳機是稀缺資源。蘋果公司佔領了「小白耳機」這個視覺錘【顏色和外形】，其他任何模仿小白耳機的產品都是在直接或間接地為這個「視覺錘」加分。
同樣道理，手機支架不是稀缺資源，任何可以實現同等功能的產品都可以將它代替，但是可以打造成「視覺錘」的手機支架是稀缺資源。這個作品除了可以給用戶帶來很大的便利，還具有成為「視覺錘」的潛質：它的外觀特點和作品背後的故事讓它具有「視覺錘」的潛質。
它具備成為「視覺錘」潛質：
1、實用，滿足一個小需求。
每個人都可以用到這個東西，它尤其適合辦公場景。
2、設計優雅，識別度高。
極簡設計、優雅（看圖）、仿生設計（像人的手虎口微張）、作品寓意不錯（像問號「？」，「保持好奇」；像「一」字造型，寓意專一。）
3、「科技含量低」東西可以存在更長久的時間。
它是經典物理、力學方面的產品，只要是塊狀的產品幾乎都適合用它作為支架。它不容易過時，就像菜刀一樣，我們不會因為科技發展了就不需要菜刀了。
4、它預留了可拓展的空間。
我不知道它還可以加入一些什麼功能，但是相信它可以承載一些其他的功能。
像小白耳機那樣的具有「視覺錘」潛質的產品或許有一些共同特點：1、滿足人們某個基本需求，普遍實用且普遍適用。2、科技含量不是很高，可獨立成品。3、設計優雅、識別度高。4、成本不高、單價不高，便於搭售（附送），以便擴大佔有率。5、穩定可靠、結實耐操、在可預見的很長時間不會被淘汰。
產品定位：
作品的定位：靜靜做一個低科技產品，默默地成為成為一家公司的「視覺錘」。
優先但不限於下列公司：小米、華為、蘋果、三星、OV、一加、360、美圖等手機公司。以及得力、晨光、宜家等等大大小小的實業公司，不一一列舉。希望得到貴司賞識。……………
你可以把這個小器物當做是一個文具（辦公用品），也可以把它當做一個實用小工具或者小玩具，還可以把它當做一塊可以再創作的「藝術品」。
它不但顏色百搭，作用也非常百搭。
看到這裡，不知道你是否認同這是一個「不同凡想」的手機支架【它的設計、材料、選色等都別具一格。】。如果你也認同它是一個「不同凡想」作品，那麼它就有可能成為這個品類中的「小白耳機」。
作品目前已完成的工作：
1、作品設計。
2、知識產權登記。
需要完成的工作：
找到出品（出版）公司。………………
優秀的設計應該是美觀、實用、優質、可持續和低價的完美結合，這是某家居倡導的「民主設計」理念，這個作品無疑非常符合「民主設計」的理念。
總結這個作品：
1、實用性：較強。
2、設計：辨識度高，極簡設計、仿生設計，「視覺錘」潛質。
3、受眾：受眾廣泛。（凡是有手機的人皆有可能成為受眾，尤其適合辦公場景使用。）
如視頻和圖片所見，作品是實實在在的，相對於其他同類作品（產品），這個作品確實有很大的改進和創新【設計提升、顏值提升、實用功能提升】，可以幫助到人們提升一點效率。
雖然沒有重新發明了這類產品這麼誇張，但是在事實上確實大大地改進了這類產品。
作者提供的價值：
1、提供一個全國乃至全球獨一無二的創意產品。【獨特的產品，100％原創。】
2、用作品為企業創造價值。【創造商業價值、作為「視覺錘」】
3、作者還可以提供更多的創意。
強調：作者提供的所有價值都是基於所提供的作品的獨特性，作品受眾的廣泛性，以及基於作者對這個品類產品的較全面了解。
PS：還有一樣東西是沒有把玩過這個產品的人無法體會的，那就是「質感」，如果你們相信我的調研和判斷，我可以告訴你們，這個產品的最終形態會是同類產品中質感最好的，它的最終形態也會比現在看到的更漂亮。
作者微博：@巧工記
以上！
其他，了解更多：
《考工記》有這樣的記載：「天有時，地有氣，材有美，工有巧，合此四者，然後可以為良。」【這裡的「巧」除了靈巧，應該也包括「巧合」的意思】
作者碰巧集齊了適合創造出這個小器物的一些條件，把這個小器物創造出來了；但是把這個小器物創造出來只是第一步，遠遠算不上成功；還需要有一家企業的幫助，才能把它推向大眾。我有一個小小的夢想，我想讓他出品，或許貴司（貴人）可以幫忙實現。
鳴謝：
感謝成龍大哥在作品展示部分的生動演繹。這裡聲明：作品並非參照成龍大哥照片手型演繹而來，而是作品做好後，想在網上找合適的圖片來展示作品正巧找到了這張，覺得無比合適，成龍大哥精確地闡釋出了這個作品的神態。這裡沒有經過成龍大哥的同意就採用了這張圖片，實在抱歉（郵件聯繫過，沒回復）。如果將來作品被大公司出版了，作者給成龍大哥您的慈善基金會捐版稅。如果成龍大哥願意為這個作品代言，幫助找到出版方，作品一定比例的版稅將用於公益慈善，此貼為證。如果哪位天使可以聯繫成龍大哥，請幫忙轉告他。@成龍
成龍大哥照片出自電影《蛇形刁手》海報。導演袁和平，主演成龍，1978年上映，今年上映40周年。
不知我是否已經展示和表達清楚，但願你看得懂，如有疑問，歡迎諮詢。
了解更多：
《好物推薦，見所未見》，視頻圖文更便於閱讀：
https://mp.weixin.qq.com/s/9UccNyNl43BqvMtBdhHwiA
好物推薦，給那些不拘一格的有意思的企業：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404204895271006798
致中國公益組織、公益基金會以及商業組織：
https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404200087835307514
其他文章鏈接：《一個奇葩作品誕生的故事》微博：
https://weibo.com/2968634427/Fgij27JBu?filter=hot&root_comment_id=0&type=comment（被某知名公司官方微博轉載，好評如潮。）
https://zhuanlan.zhihu.com/p/30264271
大圖欣賞
PS：由於個人攝影設備和技術的限制，這裡的圖片視頻並不能完全展現作品的美感。要真實感知一個器物的質感，還真的需要把玩一下。「梨子甜不甜，不是看出來的，是品嘗出來的。」
這個小器適用於市場上的絕大部分手機。圖片中拿某個品牌手機作為演示，是因為手上剛好有這個手機。本人對其他品牌手機沒有偏見。
MHZ ， 無畏呈現！
作者微博： @巧工記
小米生態鏈產品總監微博問答：Sina Visitor System 【感謝支持！，之前沒有說透，現在可能所到一些點了。】 @大李
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或微信： http://mp.weixin.qq.com/s/BJcI8Vs98c3RL2mxGbAYOg
作品詳細了解：好物推薦，見，未所見
微博版本：為什麼黑色的iPhone不搭配黑色的耳機？
褚明宇老師的微博回答相關問題。
https://m.weibo.cn/1961640291/4215431402940377推薦閱讀：