獨立遊戲開發者到底能賺多少錢？上篇

10-04

「

摘要：獨立遊戲開發者到底能賺多少錢？

」

作者：David Galindo

教你畫像素畫編譯出品

一個普通的獨立開發者，進入PC遊戲行業有多難？今天我想分享Oil Blue獨立遊戲的開發和銷售經驗。

我認為獨立開發者的銷售數據非常重要，因為要開發一款成功的PC遊戲難度越來越大。在過去十年我做了很多免費遊戲，直到一兩年前我才認真考慮進入商業遊戲行業。

遊戲開發成本

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Oil Blue從11月開始開發，只有三個人：我，美術（Sara Gross）和音樂（Jonathan Geer）。遊戲5月完成，6月初進入beta測試，6月22日發布。遊戲的預算只有500-700美元，但遊戲時間比我預期的要長一些，完成主線劇情需要5-8個小時，遊戲本身可以無限期地玩。

Oil Blue

是一款模擬經營遊戲，玩家扮演石油公司的CEO，在海洋中鑽探石油，在市場上銷售，還可以探索新的海域和島嶼。

遊戲宣傳和推廣

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一開始，我擔心玩家對海洋石油鑽探了解甚少。我也沒有對遊戲進行建模（事實上，我自己對石油鑽探也不怎麼了解）。當時新聞報道了海灣地區的石油泄漏事件，突然之間公眾對石頭鑽探開始感興趣。但是我不確定這些新聞對遊戲的發布是好是壞。但是有人利用這個新聞，開發了一款Xbox遊戲。

只有GamersGate報道了我的遊戲。另外我還要感謝

indiegames

的報道。另外我還向Gametrailers提交了遊戲試玩視頻，但是他們的編輯修改了標題，導致文章的評論中有大量的負面評論

我通過電子郵件發送的35個遊戲類博客中，只有4-5個博客看了遊戲。我希望1up，Giantbomb，Destructoid或其他評論獨立遊戲而聞名的網站會發布遊戲，這好像有點難。

遊戲銷售

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注意我在這裡分享的數據是個人網站上的銷售額，不包括其他門戶網站。遊戲於6月22日以14.95美元的價格發布。30天內，賣出了122份遊戲。在向BMT Micro付款後，收入1,645.43美元。

網站上的demo版遊戲被下載了1,865次，如果不包括門戶網站銷售，轉換率約為6-7％。這是一個非常強大的轉換率，我真的很高興。在購買Oil Blue的人中，85％的人是新客戶。

以上是BMT Micro提供的銷售圖表，在遊戲被報道的時候會出現高峰。

我一直在向更多網站需求曝光機會，我認為這將在未來幾周有利於遊戲銷售。遊戲於7月2日被盜版（因為遊戲是DRM免費的，因此非常容易被盜版）但我沒有任何理由將這一事實歸咎於銷售放緩。

讓我感到沮喪的是能夠幫助獨立遊戲銷售的網站越來越少。Reflexive已經關閉了分發遊戲的大門，RealArcade也已關閉。我記得幾年前將我的第一款遊戲提交給RealArcade並在幾天內就得到了回復......

還有一些我喜歡稱之為「Steam因素」的東西。但很少有人意識到遊戲被Steam平台接受是多麼困難。雖然Steam確實在本月初下載了我的遊戲，但我沒有收到任何反饋，這實際上意味著他們不感興趣。

在第一個月之後，銷售額已達到1,645美元，不包括GamersGate等外部分銷商。六個月後銷售額達到2,766美元，比五個月增加了大約1,100美元（再次沒有計算GamersGate和其他經銷商，他們提供的收入與我網站上的銷售相似。）

銷售數據表明

第一個月的銷售

對遊戲是多麼重要，以後的銷售只會越來越差。

促銷因素

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Oil Blue以14.95美元的價格推出，在我的網站上增加了「夏季促銷」：購買Oil Blue，可以獲得當時無法購買的greenTech Plus遊戲。促銷活動定於8月31 日結束。

greenTech Plus是我幾年前做過的YoYo Games參賽遊戲的PC移植版本。Oil Blue完成開發後，我意識到可以輕鬆地將greenTech Plus移植到PC，並用它來推動

Oil Blue銷售

。

我應該保持促銷活動並延長報價嗎？促銷結束後，我是否需要降低

Oil Blue

的價格？幾個星期後用戶會因為錯過這次促銷活動而感到憤怒嗎？想到所有的可能性，實在是太可怕了。

值得慶幸的是，

Oil Blue

在8月（促銷的最後一個月）銷售了24份，並在9月份銷售了17份，在此期間創造了約530美元的銷售額（注意這些副本不包括捆綁銷售，我會稍等一下）。由於所有新的假日遊戲和銷售即將到來，我的遊戲不再引人注目，因此後期月份不會那麼活躍。

捆綁銷售

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我之前在12月發布了遊戲（The Sandbox of God：Remastered and Spirits of Metropolis），帶來了災難性的結果。由於假期休息，無法與任何推廣遊戲的網站取得聯繫，而且大多數遊戲玩家都在關注其他大廠商的遊戲。因為12月獨立遊戲有大量銷售，更不用說Steam銷售和Humble Indie Bundle。我根本無法與這些銷售中的某些優惠競爭。但是我還是可以嘗試以下：

我將之前開發的益智遊戲打包銷售。到2010年底我賣了31份，增加了485美元。25美元5個遊戲是最暢銷的。

遊戲在1月份賣出了280美元，隨後銷售額在2月份跌至100美元以下，最終在3月份跌至40美元。我正在構思下一款遊戲時，收到了Mike Rose的電子郵件，他正在寫一本書，名字是「必玩的250個獨立遊戲」，他問我是不是可以將

Oil Blue放進去，我太高興了，這不僅僅是榮幸，還可以增加遊戲的銷售。遊戲在書里獲得了關注，在6月份增加了600美元銷售額。

接下來我繼續降低遊戲的捆綁銷售價格，又獲得了一些銷量。更令人驚訝的是，5款遊戲組合包的購買量增加了，銷售額從100美元增加到600美元。

其他銷售渠道

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Trialpay

由於我的網站流量很小，很難用TrialPay這種發行模式。

Publisher

一些門戶網站和一家出版商聯繫我，要求將遊戲放到他們的網站，我同意了。但六個月之後我沒有收到他們的回復。出版商甚至在他們的網站上將價格提高到了20美元。永遠不要接受通過電子郵件發送有關將遊戲發布的優惠。我再也不會和他們做生意了。

game.giveawayoftheday.com

GGotD是一個很好的網站，我不認為將新遊戲放在他們的網站上是明智的，對於那些沒有現金流的老遊戲來說，這是獲取一些流量和補償的好方法。我去年在他們的服務上運行一些老遊戲時額外銷售了一些

Oil Blue

。雖然付款可能有點不穩定（我總是不得不給他們發送電子郵件提醒他們付款）。

www.gamersgate.com

毫無疑問是獨立開發者在互聯網上最好的門戶網站。

總銷售額

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經過一年的銷售，我已經賺了4,480.87美元。對於大約800美元的開發成本，我必須問自己：值得嗎？

如果僅僅為了謀生，這是不值得的。但是對於製作遊戲的經驗和喜悅，以及作為兼職咖啡師的補充收入，是的，我認為這絕對是值得的。我沒有達到10,000美元銷售額的目標，但我想還有機會。

Steam反饋

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Steam拒絕了我的遊戲，但是沒有給出任何有價值的建議。我不會天真地認為Steam分銷協議就等於一堆現金。我所知道的是（a）我的客戶有限，（b）Steam擁有大量客戶，（c）Oil Blue的轉換率非常強，並且在GamersGate等發行網站上表現良好。遺憾的是，我不會在Steam上獲得這個機會。

教訓

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我從遊戲的發布和銷售中學到了很多東西。應該提前幾個月就開始宣傳遊戲，而不是發布前一周才開始宣傳，時間太短用戶無法記住遊戲。使用遊戲demo來宣傳遊戲，而不是圖片和視頻。另外遊戲製作前也應該考慮遊戲的主題。

最初我的計劃是繼續製作餐廳模擬遊戲，然後開發

Oil Blue2，看了很多用戶的反饋之後，我需要將Vertigo Games定義為品牌，製作一些獨特好玩的遊戲。另外我通過兼職咖啡師償還了所有信用卡債務，遊戲銷售獲得的資金將用來開發下一款遊戲，

提高美術和作曲家的報酬，並且降低遊戲的最終銷售價格。

我將儘快的發布遊戲可玩版本，獲得玩家的反饋。

完。

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