我不是葯神，我年入千萬

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葯之所以貴，因為葯能解決人們的痛點！

之前寫過 日賺千元 | 那年我失去了財富自由的機會 ，很多人會覺得，標題有點誇張，其實真的一點也不誇張。

狐臭這個產品，當時在做淘寶的時候，新廣告法還沒出，淘寶也沒有那麼嚴格，雖然選擇的類目是化妝品，但是標題中還是用到「狐臭去根」「狐臭中藥」等關鍵詞，而且轉化超級高。

還記得有天店裡進來8個流量，就成交了6單，心裡又高興又害怕，跑去大神們那裡諮詢這樣會不會被淘寶認為是作假，會不會被封店。

酷酷個人覺得這樣的功效型的產品做電商是最好的，單品、成本低、暴利、如果真的有效，可以解決人們的痛點，那就會反覆購買，如果做成品牌，真的可以逆襲人生，實現財富自由。

比如 何氏狐臭凈，做了好多年了。

這個產品的成本不會超過3位數，一個月幾十萬的純利潤，這還只是天貓，百度競價也在做，何氏狐臭凈的百度指數每天幾百，這些都是精準的不能在精準的客戶，還有遍地開花的代理店鋪。

這個競價頁（官網），好多年了還是這樣。

大家需要注意的是 所謂的企業文化、產品歷史之類榮譽，其實就是看你編故事的能力。

後面會給大家寫寫怎麼貼牌（註冊自己的品牌）。

類似狐臭的產品還有很多，比如灰指甲，當年也上過這個產品，代理價格78，定價700，照樣有人買，在比如睫毛增長液、祛斑祛痘、脫毛膏、鼻炎等。

上面這些你可以作為參考，找產品的時候最好要有差異化，最重要的是要真的有效。然後就是不斷的完善寶貝描述，不斷修改，直到修改的自己都相信這個寶貝是最好的。。。

今天想和大家聊聊 葯、痛點、用戶心理（自己的親身經歷），可以延伸出一個項目，是我一直想做的但是還沒來得及做。

去年十月的時候，酷酷的孩子 得了腺樣體肥大。

解釋一下：腺樣體是鼻子後面的一個組織，和扁桃體一樣，它們兩個被稱為是一對雙胞胎。作用就是抵抗外部的一些病毒入侵。

但是它長大了，長大了，就會造成鼻子堵，晚上睡覺鼻子憋氣，如果嚴重的話比如堵了氣道的四分之三，五分之四，就會造成晚上睡覺不踏實、憋氣、缺氧、打呼嚕、不治療還會引起中耳炎。

作為父母我們肯定是比較擔心的，所以我們停掉了一切事情，和孩子去醫院，我們去的醫院不會低於5家。

比較糾結的是：你說這個病大不大，也不大，咱們小的時候可能也有這個情況，但是那個年代，可能父母就沒管過，而且到了6歲以後，腺樣體就會自動萎縮。現在這樣的情況比較多了，和空氣、飲食、反覆感冒、使用抗生素等都有關係。

你說小，這個病也不小，看了幾家醫院，醫生都說要做手術，要把多餘的部分切掉。

雖然醫生一再強調只是個小手術，回歸理性，手術也確實是最有效的方法，上午手術，下午孩子就可以活蹦亂跳，三天就可以出院。

但是當醫生讓簽手術責任書的時候，我們還是逃離了醫院。

我在網上查閱了無數資料，看了軟文，廣告，雖然做了這麼久的互聯網，明知道這個東西有可能是假的，自認為不可能被營銷的我，還是有嘗試一下的衝動。

為什麼會有這樣的心理？

因為這些所謂的商家抓住了我一個痛點——不需要手術！

而且他們一再強調的是手術後複發的概率很大（說了這個，基本就能把大部分的寶媽寶爸拿下），實際上我問了幾個醫生，都說手術後基本不會複發。

糾結再三，靜下心來反覆研究，研究產品成分，其實很多產品也就是益生菌，提高免疫力的，但是這些產品價格都是在6-7千，甚至上萬的。

我曾看一個軟文，加過一個微信，加上之後就把我拉進了一個群里。（我進去的時候，已經是第20群了，基本都是滿的）

一進來大家都在說這個產品好。

我並不是說這個產品，一定沒效，一定是騙人的，腺樣體肥大，大多也就是因為反覆感冒引起的，益生菌可以增加免疫力，感冒少了，自然也就沒那麼嚴重了，但是我覺得這些產品一定不值這麼多錢。

拉我進群的人說，她也是一個寶媽，自己用了真的是有效，她用了一年時間花了1.5萬，而且開始只要拿夠3000的產品，就可以成為代理。

其實我仔細思考，換個思路，就可以看的很明白，既然你們這些產品有效，為什麼大部分醫院，而且都是三甲醫院都說要手術呢？難道中國真的都是庸醫，實際上很多醫生都是不願意做手術的。

後來我們又去了北京，去了協和醫院。

協和有一種特效藥，只有協和才有的，我們用過之後確實好了很多，協和的專家也不建議我們手術。

北京協和有特效藥是我在好大夫APP查到的，實際上我在好大夫app上還查到了好幾家醫院，是中醫院，不需要手術也可以看好。

寫這麼多，其實就是想說，只要能抓住客戶的痛點，產品高價什麼的都是浮雲，有時候不要自己感覺，自己的感覺其實是錯的。

延伸出來的項目。

我並不建議賣產品，出來混遲早是要還的。

我一直想做一個關於腺樣體、扁桃體肥大的交流平台，可以是微信付費群、或者知識星球社群、或者網站博客、再或者是個論壇。

我自己經歷過，我自己知道 這類用戶的心理，真的是需要這樣一個可以相互交流的平台，建立起來之後會非常活躍。

有很多孩子有這樣的問題，也有很多孩子看好，有很多是吃中藥、有很多是手術。

用戶需要知道哪些醫院可以不手術吃藥就可以好，需要知道手術後應該怎麼樣護理。

或者再多一點，他們需要知孩子腸胃不好怎麼辦；孩子磨牙怎麼回事；孩子濕疹了怎麼辦等等。

而這些知識在好大夫App，都可以整理出來。

用心去做這樣一件事，為他們提供幫助，和他們交朋友。從腺樣體肥大切入，引寶媽粉，從而搭建成一個寶媽交流平台，這樣的平台價值很大。

關於推廣

最有效的還是軟文。

上圖兩篇文章，一個閱讀量37萬+，一個10萬+。

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