人脈也需要門當戶對，良好的人際關係該如何建立？

19 人贊了文章

本期特邀嘉賓： 熊偉銘 華創資本合伙人

本期討論話題：職場人如何投資自己

金句集錦：

1. 職場人所謂的經營人脈，本質上是對彼此的估值和交易。

2. 男生無論多老都有一個孩子脾氣，女生無論多小都是一個媽媽情懷。

3. 我們當年北京市高考狀元一個月工資1500元，蹲在食堂門口大哭。後來他在當年掙到了100萬。

4. 剛畢業沒有錢，不代表你不能投資，職場需要投資思維。

5. 那個又高又壯的大律師，在40歲的時候就寫好了遺囑，他的突然離開一下子觸動了我。

在人脈管理上，《老司機避坑指南》給出了自己的見解，那就是不要害怕被拒絕。

其實職場中被拒絕是一件再正常不過的事了，只是因為在學校里我們習慣了單兵作戰，等到了社會上，你會不斷地發現，自己的力量是單薄的，需要藉助同事、朋友、領導的幫助。人們常說，請求是一門藝術，但其實，接受拒絕也是一門學問。

那個看起來自信滿滿的你，是不是也害怕被拒絕？

一：越認同「我不配」，越害怕被拒絕。

一個問題或請求還沒開口，心裡就已經默念好多遍「不行」。當你顫顫巍巍地說出口，果然如你所料，被拒絕。

然後你會非常地難堪和尷尬，甚至都沒想過去問一下對方：「為什麼不行？」你就倉皇地逃走了。

這是大多數人在被拒絕時所面臨的窘態。

被拒絕其實是日常生活中再正常不過的事，只是它發生的那一瞬間，擊碎了你心底小心翼翼護住的膽怯和不自信，讓這些難為情的情緒攻擊了你的理性和強裝的不在意，一時間把那個最真實的你毫無保留地曝光在對方面前。

一般情況下，被拒絕一次，造成的傷害導致第二次再開口的難度呈指數級的增長，因為你的每句話里都滲透著上一次被拒絕時對方的表情和語言，這種恐懼支配著你在內心不斷地暗示自己「我不配」。

一次拒絕，真的那麼可怕么？

那麼十次、二十次呢？

二：因為害怕被拒絕，所以先拒絕別人

你發現了么？

人際關係中，每個人都像一座孤島，都在用力守護自己的領土，都害怕被侵佔，卻都有覬覦其他領土的心思。我們想嘗試與對方建立良好的人際關係，當然前提是，對方有求必應。可現實生活中，誰又會完全聽命於你呢？

所以為了那顆非常脆弱但又被你視若瑰寶的自尊心，你在心裡已經設置了一道心門，只有先拒絕別人，才可能不會傷害到自己。

但是，你也同樣失去了很多的機會。

因為害怕被喜歡的人拒絕，所以你拒絕了一切可能產生美好情愫的機會。

因為害怕面試被拒，所以你佯裝錯過面試，然後聽著朋友安慰你：太可惜了，你值得更好的。

因為害怕被領導拒絕，那個你辛苦籌划了半年的計劃，交給同事去演示，贏得一片掌聲。

因為害怕被拒絕，表面上看似被保護得很好，卻也眼睜睜看著機會從眼前溜走，看著別人無所畏懼的樣子羨慕得出神，而人生的更多可能性和豐富的經歷，從此與你無緣。

三：冷靜接受拒絕，是更坦然地面對自己

如今在商場叱吒風雲的大佬，哪一個不是被百般拒絕過呢？拒絕會演變成鏈條式的發展，比如張朝陽拒絕過馬化騰，馬化騰拒絕過馬雲；周鴻禕拒絕過王興，王興拒絕過程維。

可是不管身處拒絕的甲方還是乙方，這些人最後都活出了被人羨慕的樣子，因為被拒絕從來沒有把他們打倒，反而給了他們堅持下去的動力。

馬化騰曾想讓張朝陽以300萬價格收購QQ，卻被張朝陽拒絕了，同時冷嘲熱諷「你這東西我找幾個大學生不超過3個月就做得比你好。」

張一鳴也曾找過張朝陽，但是張朝陽在看過今日頭條的產品後，覺得無聊，果斷拒絕。

而如今騰訊和今日頭條都已經成為業內佼佼者，而搜狐卻早已物是人非。

你看，被拒絕不可怕，可怕的是一蹶不振。

拒絕你的人，即便是商業大佬，也有看不準、看不清的時候，所以當別人否定我們的時候，不要立刻就否定自己，你給自己留一點時間去思考，聽他的理由，甚至是問他的理由，然後對自己的實際情況進行分析。

不要因為他的權力、地位、身份就一下子將他說的所有都定義為正確。如果因為一次被拒絕就否定自己，那麼很可能後來的機會和夢想都會成為空談。

如果說張朝陽拒絕馬化騰和張一鳴，好歹給了個理由，那麼周鴻禕拒絕王興，只是看了一眼，就覺得王興沒本事、非常自大。真的只是看了一眼。

當然老周用眼神拒絕人，雖然招數詭異，但好歹不傷人。而滴滴程維興高采烈向王興展示產品時，王興不動聲色地說了一句「垃圾」。

這簡直是比眼神還要有殺傷力的「人身攻擊」。

可是程維因為這句「垃圾」反而重新研究了滴滴的產品策略，甚至多年後在分享自己經驗的時候，他依然感謝王興的那句「垃圾」。

四：接受拒絕，是職場積累人脈的開始

人脈的本質是什麼？

我們一直說，職場里人脈是一筆巨大的財富，有很多人甚至以此作為與新東家的談判籌碼。但是人脈是什麼？很多人覺得有了社交軟體之後，看著微信好友越來越多，人脈就越來越廣了。或者經常出去請客吃飯，幾頓飯下來人脈就又多了。

可真的是這樣嗎？

你加了對方好友，你有事就能理直氣壯地找對方幫忙嗎？

你們吃了一頓飯，喝了幾次酒，你讓他幫忙聯繫一個人他就會同意嗎？

年輕人覺得人脈是微信好友的數量，但視頻里嘉賓說了一句話：「決定人脈的本質，是彼此的估值，喝酒吃飯加好友只是手段，不會真的對你們之間的價值評估有影響。」

能過事兒的叫人脈，不能過事兒的只能叫認識。

很現實、很犀利。

人脈的本質，是你的綜合實力。人脈在一定程度上可以稱作一部分人的財脈，積累人脈是雙方你情我願的合作，沒有人會平白無故花時間與你建立人脈，除非你自身有他有可圖的價值。

我們總是希望積累人脈，在關鍵時刻能派上用場。但有時候，人脈的作用不僅僅體現在幫你聯繫到一個人，幫你給領導打個電話，幫你推薦了一個項目。人脈有時候是一種思維，一種信息傳遞，一種思想上的啟蒙。

馬化騰和丁磊可以說一對患難兄弟，兩人在沒有取得成就的時候經常一起喝酒交談，直到丁磊逆襲建立網易，徹底刺激了馬化騰，於是他也開始了創業之路。

從人脈的角度來講，丁磊並沒有真的給予馬化騰實質性的幫助，但是丁磊給了馬化騰一劑動力，或者說一種鞭策，讓馬化騰看到了固有世界之外的新鮮的信息，改變了他思考的方式。

很多人認為，人脈是成功的前提，但事實上，真正的人脈是一個人成功的結果，你先成功了，積累的人脈才是有效的，你默默無聞，你的人脈看似華麗，其實是一張一戳就破的紙，你浪費了大量時間，積累的也就是一張張名單而已。

所以，你的層次決定了你吸引的人的層次。婚姻里講究門當戶對，其實建立人脈也需要門當戶對，甚至是比婚姻更現實、更赤裸裸的勢均力敵。

所以，出身和運氣沒法選擇，是定製的，但一個人的才華和實力是通過後天努力獲得的，是比出身和運氣更踏實、更堅韌的東西。通過努力成為更優秀的人，就會有更多有價值的人願意與你等價交換。

你，醒了么？

《老司機避坑指南》是由合一資本創始合伙人許亮，新財知社聯合創始人兼總裁楊洋發起的職場話題類訪談節目，每期邀請有個性、有觀點、有資歷的投資人、專家、創業者、業界領袖、行業精英做客，針對職場焦慮，給予真誠有用的幫助！

往期節目：

第一期：「35歲跳槽之後，我過的好多了」

第二期：如果你還不知道用怎樣的姿勢對待自己，請先把自己想像成一顆鑽石

第三期：新入職場遭遇跟老闆意見不合，我到底該不該給他提意見？

第四期：

職場是一場馬拉松，你卻當成了衝刺跑？

推薦閱讀：