全面進軍網大，這個營銷界的黑馬公司的信心從哪兒來？

作者 / 黃從浩

編輯 / 阿   筆

2017年8月，時任視覺中國副總裁的谷悅下定決心離職，孤注一擲成立北京三浪文化傳媒有限公司（這裡簡稱「三浪娛樂」）。一年之後，當再次問起谷悅是否後悔當初所做的決定，她的答案仍然沒有一點轉變：「我覺得那個時候就是一個節點，是時候出來做自己的事情了。」

創業一年，三浪娛樂在影視宣傳和娛樂營銷做的順風順水，一年營收近億，但谷悅並不滿足。三浪娛樂下一個領域拓展到了網路電影，一個高速發展、競爭激烈的行業。

「我們的優勢就在於創業團隊特有的迎難而上的衝勁和韌勁」，谷悅表示。

網娛觀察（ID：wldygc2016）

近日與谷悅對話，嘗試窺見三浪娛樂的一套方法論以及其「衝勁」的來源。

一年營收近億，「資源」+「數據+服務」

成關鍵

三浪娛樂成立之初，瞄準的便是影視宣傳和娛樂營銷兩條業務線。

資源自不必多說。風行網華東區總經理、視覺中國副總裁給谷悅帶來的不僅是能力的提升，也完成了行業資源的原始積累。

「我們現在選擇出來創業，是行業內的資源有了一定的積累，各方面也都要合適。」谷悅並不避諱提及創始團隊積累的資源和對合作方的服務態度和方法給公司早期的幫助。

但如果只是做重複的事情，谷悅和她的團隊大可不必選擇創業。

三浪娛樂之所以成為三浪，很大部分體現在其特有的EBSN數據平台上。

「廣告主和片方之間是存在壁壘的」谷悅表示。事實上，這樣的問題很大程度上是因為信息和數據的量化程度和可見度都不高。

據介紹，三浪娛樂的EBSN數據平台（試運營狀態），通過對每一個影視劇項目元素進行數據爬取和人工計算，實現實時的關鍵詞搜索、受眾分析、影視劇趨勢分析，並在此基礎之上推薦合理的營銷方案。目前來看，EBSN的數據收集和挖掘尚處於初級階段，仍然沒能做到一切都「讓數據說話」，「一些部分還是要我們進行經驗判斷」。

「一年下來，我們不到四十個人的團隊實現了接近一個億的營收

，整體來說還是達到了我的預期。」谷悅對過去一年的努力表示肯定。

創業團隊與 「內部製片人機制」

當問及三浪娛樂的致勝要素時，谷悅重複地提及自己的團隊，認為他們是「堅定的、堅韌的、堅持的」。

三浪娛樂的創始人團隊共有5人，其中有兩個是谷悅在視覺中國的「老夥計」，「現在不是單打獨鬥的年代了，我們要講究抱團取暖。」谷悅打趣道。

三浪娛樂目前有三條產品線，各條產品線相互獨立，但渠道和資源共通。這樣的情況下，保證內部足夠的開放性和項目的連貫性成了當務之急。

「我們有一個內部製片人機制。當一個項目出現，如果有同事覺得自己可以接下來，那這個項目全盤的協調和溝通工作就由他來作為項目製片人來負責。同時內部製片人的工作進程隨時與高層進行溝通，保證不出現大的方向性的錯誤。」谷悅介紹到。

「目前，我們有資質擔任內部製片人的員工共有5人，」谷悅繼續說，「我們不能讓剛入行的新人去做這件事情，那是對客戶的不負責任。」

某種意義上來說，內部製片人只是解決了項目連貫性的問題，如何保證內部足夠的開放性，三浪娛樂走的還是傳統的路數。「我們內部也會有比較完善的培訓，每周一和周五都會有分享會，幫助新人儘快成熟，未來我們也會有越來越多的內部製片人。」

新業務：進軍網路電影

三浪娛樂成立之初，主打的便是「娛樂營銷+影視宣傳」兩板斧。經過時間的推移，三浪娛樂悄然拓展了自己的另一條業務線：影視發行。這一條業務線，也是三浪唯一暫時沒有回報的業務。

說得更通俗一點，谷悅和她的三浪娛樂要進軍網路電影，而且規模不小。

「我們主控的一個項目目前已經開機了，會在2019年第一季度上線。」谷悅向網娛君介紹到。此外，三浪娛樂還拿下了15部網路小說的改編權，作為主控方即將進行為期12個月的劇本改編。「加上我們參投的項目，明年大概會有數十部網路電影上線。」

事實上，從莽荒期（2015年）到野蠻生長期（2016年）再到製作的精品化時期（2017年），網路電影的發展走到了一個小的分水嶺。據

網娛觀察（ID：wldygc2016）

統計，目前網路電影半數以上的市場份額已被老牌頭部公司佔據，某種意義上來說網路電影已經進入了一個小的「寡頭時代」。新進者是否能攫取利益，目前還是要打上一個問號。但是網路電影市場足夠之大，我們靜觀其變。

據介紹，懸疑推理、奇幻、喜劇、動作等題材，三浪娛樂均有所涉及，且許多都是以三部曲的形式開展。

按照谷悅所說，每一部的投資在500萬左右，這樣算下來，投資不算小，倘若僅靠平台分賬，盈利仍然存在一定壓力。作為網路電影宣發方，三浪娛樂會拓展更多的發行渠道，甚至會和院線發行方去合作共同孵化好的影視作品。

三浪娛樂宣傳和營銷方面的優勢是否能在以往收入結構單一的網路電影市場泛起波瀾，找到新的創收方式，某種意義上也決定了三浪娛樂在網路電影市場的勝負。

谷悅的態度也是謹慎的。「網路電影發展到現在，很多內容是有規律可循的，我們需要尊重數據和互聯網受眾的喜好。對我們現有的團隊而言，品質化的網路電影更好發揮我們宣傳和營銷的優勢。另一方面，我們也會採取多元化投資方式來做網路電影，比如聯合製作方，甚至是品牌廣告主共同參投等。」

在她的設想里，網路電影這一條新產品線可以孵化爆款內容和新的營銷宣傳模式，營收應該能達到四五千萬的水平。

她的自信或來源於三浪近一年以來以營銷視覺對市場的窺探。但有一點可以明確的是，經過政策和市場在宏觀上的調控和改變，網路電影在2018年迎來一個小的分水嶺。總的說來，此時入局網路電影，機遇和風險共存。

究竟新入局網路電影的三浪娛樂能否保持「衝勁」，如一年前進軍影視營銷行業般順利，在網路電影市場是否會獲得成功。就目前來看，一切都是未知數，但谷悅的樂觀和淡定肉眼可見。「我們還是跟著市場走，一切順其自然發展就好。」

談及未來的目標，谷悅說了一句話：「我們還是希望能夠在行業里做到影響力和權威性，這也算是對自己對員工的一個交代，對得住團隊對我的信任」 。這樣的想法在一年前創業之初她就有說過：「希望大家都能在朝陽公園整一排房子，住在一起，快樂生活快樂工作，更好的實現自我價值」。

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