首發| 牛津博士教小朋友學編程 開發多種編程工具 一年拓5省1100所學校
仇學穎認為，與學校的合作只是第一步。
文| 鉛筆道 記者 許夢
「
編程要從「娃娃」抓起。仇學穎卻發現，「市面上，很多少兒編程都是從小學階段開始上課，能夠覆蓋幼兒階段的很少。」
看到了幼兒編程領域的空白，去年9月，仇學穎創辦「代碼星球」，開發「邏輯A+」「邏輯小道」等編程工具，拓寬了編程教育的受眾範圍，為4~16歲孩子提供線上、線下編程教學。此外，團隊與華南師範大學合作，研發對應課程，還出版了系列編程教材。
初期，項目遇到了獲客難的問題。於是，仇學穎選擇從B端切入，曲線獲客。目前，「代碼星球」已與1000家幼兒園、100所小學建立合作關係，覆蓋廣西、福建、山東、湖北、遼寧等多個省份。
註：仇學穎承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
切入幼兒編程
「很多素質教育類課程體系並不牢固，但是編程不同。它跟網路、人工智慧都能產生關聯，涉及到的內容有實實在在的知識系統支撐它。」仇學穎這樣看待編程教育。
此前，他先後嘗試過外語培訓、創客教育，首次創業年營收過億。「代碼星球」是他第三次創業。
早在英國留學時，他就注意到，所有英國幼兒園都設有編程課，軟硬體產品都有。通過這些編程產品，孩子不僅課上可以與老師互動，還可以帶回家。回國後，他發現在國內，4~6歲幼兒階段基本沒有編程類的教學產品，「做得比較火的都是小學階段的產品」。
起初，「代碼星球」主打線上校外直播課。
然而，效果並不是非常理想。仇學穎表示，「編程教育成本相對較高，我們需要獲客，但是現在用戶還不成熟，家長們並不感興趣。」團隊曾嘗試讓家長帶孩子先體驗、再報名，同時通過帶課進校園等方式進行推廣。在課程進校園模式中，家長們的報名積極性明顯高。
模式跑了一段時間，仇學穎發現前者用戶教育的成本太高，從B端切入會相對容易。
從幼兒園的角度分析，仇學穎認為，目前幼兒園也處於一個產業升級的階段，它們也在不斷尋找優質課程。數據顯示，中國大約25萬個幼兒園，其中60%是私立的。很多幼兒園通過外教英語、思維導圖等優質課程來提高自己的競爭力，編程亦可納入此範圍。
因此，團隊決定將推廣目標轉向了學校和幼兒園，先從線下編程課做起。
多人互動編程工具
目前，「代碼星球」開設有四種課程：幼兒課、小學課、高階課、競賽課等。
在幼兒端，由於4~6歲的孩子相對比較活潑好動，仇學穎團隊開發出一款「邏輯A+」工具。基於工具，孩子在場景化的闖關遊戲里，用模塊控制其中的角色去完成任務。在孩子能成熟使用工具的情況下，就可以進行自主創作。
幼兒班的教具
仇學穎介紹，幼兒園小朋友主要通過平板電腦和教具學習，由「代碼星球」的老師授課。課後，他們可以拿編程模塊的道具和繪本回家。爸媽可以掃碼繪本上二維碼，和小朋友一起完成學習任務。
針對小學生一端，「代碼星球」則注重多人互動和協作，研發出一款多人互動編程工具「邏輯小道」。在直播間內，所有學生進入同一程序協同操作，幾個人共同來完成一件作品。
「協同編程對於編程能力有更高的要求，用戶不僅要能看懂自己寫的東西，還要能看懂別人的，這樣課堂互動性也會更好。」之前，仇學穎分析市場上的小班課，老師講、學生聽，老師和學生、學生與學生之間缺乏互動。學生一旦上課時沒完成任務，課下時間他們就更不願意完成了。
仇學穎認為，協同編程則可以避免這些問題。
一方面，大家聯合編程，互動性提高，效率也會加快；另一方面，也能幫助孩子養成良好的編程習慣。比如，編程的代碼不寫備註，其他人就看不懂寫的是什麼，也就無法調用所寫的程序。工作中，程序員的編程工作也是協同完成的。在課程研發上，「代碼星球」和華南師範大學的教研小組合作，共同研發課程，並出版面向4~16歲系列編程教材。團隊老師在上崗前，其教研小組會對他們進行相應培訓。
一年與1000家幼兒園簽約
在仇學穎看來，要想從編程細分賽道跑出來，幼兒端的產品和市場速度就得跟上。
「打通B端，轉化到C端是真正壁壘。」仇學穎認為，當下用戶教育不夠成熟。要想打通二者，只有B端速度跟上，轉C端的轉化率才能有保證。
現階段，「代碼星球」已經與1000家幼兒園、100家小學簽訂了合作協議，這些學校遍佈於廣西、福建、山東、湖北、遼寧等省份。
小朋友正在上編程課。
仇學穎計劃，明年與5000所幼兒園簽約。對於這一點，仇學穎頗有信心，COO孫志強曾是教育繳費平台「校易收」首席運營官，服務過全國超過11萬幼兒園，有成熟的渠道拓展團隊。
團隊方面，創始人仇學穎曾是牛津大學計算機博士，曾先後創業飛渡教育、蟹殼兵團等；CFO萬洺曾任中銀粵財私募經理，蟹殼兵團聯創；CTO唐嘉賓擁有13年技術和團隊管理經驗。
下一步，仇學穎計劃加快市場拓展的速度，走進更多學校，同時，提高教師團隊的服務水平。
編輯 | 吳晉娜 校對 | 李麗
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信wujinna1015，務必註明項目名稱；或發送BP至wujinna@pencilnews.cn。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微信號：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
閱讀完莫急走
我是本文作者許夢，關注小程序、消費升級等方向。相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊：15210635606。（加好友請註明公司、職位、事由哦）
往期精彩文章
摩拜賤賣 資方終局：陪跑三年 無一贏家
算命投資 圈中奇事：不見面不盡調 八字合即打款 成敗天註定
鄰家便利店一夜猝死 陪葬股東：資方為600億P2P平台 4月前暴雷高管入獄
錢荒，熬死的VC：90天僅募2000萬 90位LP出資率10% 死於3周年前夕
錢荒，這是VC們「下跪」的年代：工資臨斷髮 退出率1.5% carry無望掙管理費
又一百億級P2P平台崩盤 ：0元路由作餌 百萬投資者入坑 400億款追債無門
獨家 | 從野獸到困獸，猩便利的生死之途：重債壓身、現金趨負、賣身待售……
閱讀原文
」，
獲取最新版鉛筆道App。
推薦閱讀：