特朗普在73屆聯合國大會演講：堪稱感性營銷、理性說服式年終總結範本

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特朗普已經把上一任總統碾壓成了一個過氣的網紅，就好像奧巴馬從來沒有當過總統一樣。

——朋友圈好友葛大怪

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最近特朗普總統挺得意，一方面跟中國打貿易戰，另外一方面則在聯合國上「炫耀」自己上任之後的戰績，看了特朗普的演講稿，我深刻地感受到，混跡職場我們每個人得有兩套功夫：一套是用業績說話；另外一套是會說（chui）。顯然特朗普總統都是這兩項能力的高手，特別是如何通過演講證明自己的業績，這場聯合國的演講，可以說是「前無古人後無來者」，真心不知道美國的歷屆總統會怎麼想，當然或許在美國的文化中，人家根本不care你怎麼講。

感性營銷，理性說服

很多技術型人才在彙報工作的時候講求低調，非常靦腆或不好意思說自己的業績，這可能導致自己幹了很多，但是卻不被老闆知道，出力不討好。所以，在陳述自己業績的時候，應該做到感性地表達自己的工作成果，例如：「超越了我國歷史以來，幾乎任何一屆總統」，這就是很感性的陳述，「幾乎」這個詞被特朗普用到了極致。

今天你見識到了全世界最發達的國家，最高的職位，就是這麼任性，就是這麼敢講，就是這麼感性。或許，這一點對於從事技術的小哥哥小姐姐們應該有所啟發的。

當然，你在運用這些「成功」要素的背後，你需要知道本段最核心的思想是「敢講」，即表明「你做出了什麼貢獻」，而不是胡吹。在理解特朗普這段話的時候，你需要理解西方的「幽默」文化，也許在西方大家對特朗普的這句話理解為半個玩笑，然後大家會聲一笑就可以了。

但是，在中國的文化中有很強的「謙虛」元素，一些正式的場合，你把牛吹出去了，下面人沒有任何的反應，捕捉不到你的笑點就尷尬了，所以把握火候是使用類似技巧中需要特別注意的。

當然，從課程設計的角度來看，這種「吹牛」式的開場最大的意義在於能夠引起聽眾的注意，激發傾聽的動機。試想一下，你的彙報非常生澀，老闆都不願意聽下去，你過往再好的業績也就「沒有意義了」，靦腆謙虛的小姐姐、小哥哥們就吃大虧了。記住了！在今天這個時代，只要你做到了，就一定敢為自己發聲，不要扭扭捏捏，這才是我們應該有的時代特質。

邏輯、數據與事實

用邏輯、事實與核心思想串聯你的表達邏輯是感性營銷、理性說服的關鍵。在陳述你業績的時候，如果只有數據，那麼聆聽者未必知道你堆積的數據想表達什麼，所以在陳述你業績數據的時候，一定要為這些數據加上一個關鍵句，例如：「美國經濟正蓬勃發展，堪稱前所未有」，而後面一系列的數據都是來證明這句話的。不過坦誠地講，在特朗普吹的那些牛中，他還真的一一落實了，這方面是值得點贊的，其實這種陳述的邏輯非常簡單，核心結構是提供你的論點，然後用事實與數據證明你的論點，從而形成你的年終總結報告，但奇怪的是，很多人只會陳述自己做了什麼，具體的成果描述及數據缺乏相關的邏輯關係。

心態=厚臉皮

好的心態（臉皮厚）是做網紅的特質

：在我們看來，特朗普推行的美國優先的原則，對於美國公民的確是件好事，但是縱觀近10年美國的外交政策，則充滿著霸權主義，例如：伊拉克、敘利亞等戰亂都與美國有關。

而特朗普總統竟然在聯合國的大會上，可以如此淡定地分享「尊重鄰國權利，為更好地實現安全、繁榮與和平....」 ，這心態真的好得不要不要的。

雖然我們不可以學習這種混淆視聽的詭辯，但也可以得出一個正向的結論：不管是面試還是競聘上崗；不管是電銷還是商務談判，保持良好的心態是非常重要的前提（臉皮一定要厚，其實沒有太多人會在意你的平庸）。

特朗普總統在談及與朝鮮外交政績的時候，再次展示演講金字塔的魅力，原文如下。

看完原文之後再看我們用金字塔原理整理特朗普的邏輯吧！

@特朗普先生：謝謝您大膽的演講，從正面及反面給我們做了良好的培訓教材。我們可以清晰地看到：

從特朗普的競選演講，到今天的聯合國演講及特朗普的推特治國，總結為最鮮明的特點-真敢講，無所畏懼地敢講啊！這一點絕對是常人做不到的。

或許在成功學中應該加入一條特式法則：「如果你想獲得成功，就吹牛100件不靠譜的事情，然後把20件不靠譜的事情做成了，那麼你就會有狂熱的信徒

」。

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