史上最強競品分析總結文檔

來自專欄讀書復盤與思考總結

一 概念分析

1.1、何為競品

什麼是競品： 競爭對手的產品，競爭的產品

競品分析： 對競爭對手的產品進行多方面分析並輸出相關文檔，目的是可以讓我們更直觀的找到其中差異化的競爭手段或方法幫助我們更好的和對手競爭。

1.2、為什麼要做競品分析

1 知己知彼百戰不殆，了解了對手的運營戰略和產品策略可以能夠讓我們跟好的跟對手進行競爭從而幫助我們的產品能夠更好的成長。

2 以彼之道還施彼身，在和競爭對手競爭的時候對手的戰略很有可能會對你也造成波及，如果掌握了對手的策略那就方便我們做好準備或來進行反擊。

3 吸彼之長補己之短，發現並模仿對手的長處來對自己的產品進行完善比如對手出了一個很好的活動是否能借鑒一下呢，其實就是人無我有人有我優了。

二 競品分析步驟

2.1 明確背景目的

基本目的：

1了解市場發展行情

2了解和競品的差距

3 確認新產品的切入點

4 提升和改進產品

5 更好的佔領市場

拓展目的：

1 決定功能特性取捨 如果產品上有那些功能上不上拿捏不準可以參考對手來進行判斷。

2 對商業模式拓展評估 假如無法判斷該商業模式是否能夠成功也可以學習競爭對手，別人走過的坑自己就不要在走一遍了。

3 改進產品體驗設計 這個沒什麼說學習並加以優化來對自己產品的改進從而提高用戶體驗。

2.2選擇競品和渠道來源

選對了競品事半功倍,選錯了後悔一生。競品分析的唯一前提就是競品,如果你競品都選錯了,浪費工作量不說,得出錯誤結論禍害團隊那才是致命的。

那怎樣找到競品呢？這個還是看個人習慣了，多閱讀互聯網諮詢，通過朋友，專業信息網站，應用市場等等。

2.3 分析側重

在做競品的時候要看這篇報告是給誰看的（產品/設計/運營/老闆）等，根據不同的人群選擇不同的內容側重點，不同的角色也要帶來不同有價值的結論和建議。並且最後一定要有相應結論，沒有結論的報告叫展示，可以加入自己的思考和看法，哪怕是相應主觀的也是能給閱讀者帶來一定的思考的。

2.4 產品定位與設計分析

產品定位的分析可從用戶和市場兩方面出發，用戶是誰？需求是什麼？產品的核心價值，如何解決用戶的問題，如何比其他產品做的更好？比如可以使用四象限法來進行定位。而市場方面可從市場劃分，我們產品所處的位置等。

競品找到之後我們具體需要哪些信息呢？可具體從以下幾點來進行，當然可根據側重來選擇。

1 可按照若干維度(產品功能、交互設計、運營策略等)對產品和競品進行逐項羅列對比和分析優劣

2 公司技術，市場，運營團隊規模及核心目標和行業趨勢來進行。

3 用戶覆蓋面，市場佔有率，盈利模式，總註冊用戶量，裝機量，用戶轉化率。

4 產品的功能細分對比。可從穩定性，易用性，用戶體驗交互，視覺設計，技術實現等。

5 列舉各自優缺點，儘可能思考出更深層次的邏輯關係,揣摩競爭對手的意圖、羅列展示(截圖、標示、圖表法等)。

2.5 核心策略和報告撰寫

核心戰略可從商業模式、運營策略、和其公司戰略來進行。

1 商業模式目前也就那麼幾種比較大的方面比如 ToB ToC 流量變現 電商等等。

2 運營方面 運營的模式，渠道資源，營銷策略，重要活動等都要有所了解。

3 核心戰略一般不可見但可從版本迭代中獲得一些端詳。

4 行業和競品常用網站資源。如：百度指數，艾瑞，易觀智庫，AppStore等等這些想必大家都有自己的渠道這個就不說了。

三 總結

最後給出一些注意點：

1 保證數據的精準度

2 多用圖，圖比文字跟方便大家都知道~

3 對產品的評判不要過於主觀，盡量還是客觀的來寫

4 用新版本進行對比

5不要一上來就開始寫，最好是先收集資料，之後在腦內進行排版模擬對資料進行篩選，然後體驗競品，最後在開始寫這樣基本可以保證文檔不會出現低級錯誤，沒有重點，分析不到位等。

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