翻譯案列：看翻譯師是如何轉變思路的

曾經有這樣一個人，他是一個翻譯，在國內培訓界有一定的影響力；他為那些經常來國內上課的那些大師做翻譯。

雖然都是為一些很有影響力的人服務，但是他做翻譯賺錢並不多。

一般翻譯一天、主辦方給他2萬塊錢，3天大概6萬塊；他一年大概可以做到 20 場！一年的收入差不多100萬的樣子；其他的時間，他開了一個公眾演說班，收費大概是4、5千塊，加起來年收入總共差不多200多萬吧。

雖然還不錯，但做得很辛苦！當然比州長博客做的要好。

相對我們普通人來說，200多萬的年收入已經非常好了！對吧？

不過對於有絕活的人來說，還是有很大提升空間的；但他自己不懂推廣，到了這個瓶頸、他無法再繼續提升了！

偶然的機會……

這位翻譯大師遇到了一個推廣大師！

他向大師諮詢：「XX 老師，我很早就聽說過你了，你能不能幫我出幾招，能夠快速的幫我把業績做上來？然後又不花很多精力？」

這人真夠貪心的！

自己多少年都沒能解決的事情，想做起來、還不想花什麼精力！這不是給老師出難題嗎？

如果是你，你能有什麼好主意嗎？

出乎意外的是，老師說：「這太簡單了、非常簡單！從現在開始你不要去賣那4、5千塊的什麼培訓了！」

那翻譯大師：「啊！不賣培訓，我賣什麼呀？」

老師說：「從現在開始，你幫那些大師做翻譯也不要收主辦方的現金了！」

聽到這裡，那位翻譯大師冷汗都冒出來了！培訓也不賣了，連翻譯費現金都不收了？老師你這還讓不讓我活呀？

老師說：「從現在開始，你不要再賣那個4000-5000元的課程了；你賣什麼呢，你去賣一個組合。這個組合怎麼打造呢？你聽我說，你去那個大師的演講翻譯時，做了3天翻譯賺了6萬塊，其實對你來說也不容易；你說，這樣，我不要你的6 萬塊現金，你只需送給我 20個名額就可以了。

那些大師的課程一般都是賣3萬塊錢一個的，只有賣出去了才是錢。所以呢，你要20個名額，不要錢了，人家應該很願意，因為主辦方是不願意拿出現金來的；而送名額對他們來說，不就是增加幾把椅子嗎？所以你就可以要20個名額。

那麼一場20個名額，20場呢，就是400個名額！所以，你回去之後，你可以賣一個會員。

這個會員就賣10萬元一個，會員可以上你所有去做翻譯的課程，並且保證一年至少上4個大師的3萬元一個的課程，這個就已經是價值12萬了！並且有可能和大師們一起合影！」

很多企業家，他就特別願意把與大師的合影掛在自己的辦公室！這個價值感對他們來說其實也是巨大的。

翻譯大師，經過老師一番點化之後終於明白！所以後來他就賣這種組合，一下子，第一次在他的老客戶資料庫里促銷，大概就賣了50幾個！

那50幾個已經500萬了！

而且現在很輕鬆，他只需要服務好這50幾個人，而且越高端的客戶越容易服務，他非常開心，再也不需要去賣4天的低端課程了！

所以，我們來看看……

老師在沒有增加他任何成本的情況下，只是把這個價值重新做了一個組合併打包，就輕而易舉地幫助他倍增了數倍的收入！而且是一個多方共贏、大家皆大歡喜的局面！州長博客也為老師的成功感到高興。

他的生活更輕鬆了，然後他的幸福指數也更高了！這個組合太巧妙了！

你理解到這裡面的玄機了嗎？說起來很簡單的一件事，可如果不從思維上轉變過來，那是很難得到真正的價值的。多學習州長博客的內容就可以幫你改變這種思維。

實際上創造價值不需要成本，只是一種騰挪，一種組合而已；貢獻價值和成本之間沒有正比關係，不是說你花了很多成本，才能給很多的價值，我們的創造力在於怎麼創造價值，而不是花很多成本。